想赚大钱的人,你必须要懂得的价值维度。

此生赚不到大钱的老板,只在实用价值上发力。

好,我想请问我们去超市里面逛的时候,你们有没有发现同样是水,这个水得解决的人的需求在哪个位置上解决人的需求啊叫口渴,是吗?口渴才会去买水,对吧?但是你们有没有发现在超市里,同一家超市一排矿泉水的货架,你会发现有一块钱一瓶的水,有两块、有五块的、有七块的,还有二十几块、三十几块的、六十几块钱的,你们有没有发现?

那么问题来了,你们有没有思考过,同样是解渴,为啥有的卖的那么便宜,为啥又得卖那么贵?因为他们在四个价值维度输出的内容不一样。来,写下来四大价值维度。

第一个叫实用价值,围绕着精准用户人群,你第一个要输出的是什么价值?实用价值,但实用价值是标配。举例子,假如你是卖我们的,所有的实用价值都是解渴。对,所以它是标配。如果你在标配上跟对手做竞争,你觉得你有优势吗?你毫无优势可言,同意吧。所以什么叫实用价值?主产品和服务为用户解决的痛点。和满足的需求。比如你是卖水的,你的就是为用户解决口渴这个需求的痛点,是不是?所以这是你的实用价值。但如果你只是在实用价值上去思考或者布局,你只会只会跟对手打价格战。

第二个需求。第二个价值叫附加价值。什么叫附加价值呢?就是跟主产品相关或不相关的产品和服务。到了这一步,已经有百分之八十的人做不到了,因为我们所有的老板都是盯着实用价值。各位是不是当你的附加价值大于主产品价值的时候,你就跟同行已经拉开区别,已经不一样了。对,是不是啊?对。所以你来回想一下,过去,你的焦点是放在实用价值上,还是附加价值上?实用价值上咱家的水是二十四层层层净化,那就值一块五。然后我们家的水我不强调我们家水的什么净化,我是大自然的搬运工,喝起来有点甜,所以我就两块两块五。然后那边又来了一个我来自法国的阿尔卑斯山,阿尔卑斯山是全世界最稀缺、最纯净的水资源,用完就没有了,我的水二十八一瓶。

所以喝所有喝依云的人。喝水的时候喝依云,简直喝的不是水,是吧?每一个喝依云的人,那个瓶子一定是转过来,一定是倒完水之后把那个瓶子放在那个水杯旁边,而且加冰块。来,各位你们知道依云矿泉水是很贵,二十八块钱一瓶,如果在超市买的话是不是?但是如果你加了那个水,你加那个冰块,那个冰块是不是就是自来水、过滤水啊,你又把它加进去了,但是你喝起来感觉依然良好,你觉得冰块都是从阿尔卑斯山运过来的,各位是不是?所以他卖的价值维度不同,所以价格就不同、客户的欢迎程度不同、社会传播力度不同。四个价值维度,使用价值、附加价值。

第三个叫比较价值。那么什么叫比较价值呢?有两个不同的段位,相对比较高的叫做差异化,就是我跟对手不一样,我们不一样,是吧?这首歌唱的叫差异化。那一般的叉腰体现在哪些点上?可不可以在主产品服务上?可不可以在增值产品、服务上?这些都属于可不可以在你的营销、管理上、啊、运营上、服务上都可以差异化,这个是在比较价值里面,低段位的那么高段位叫什么呢叫唯一性。

唯一性什么意思就是只有我有,你没有。因为我能做到,你做不到就叫唯一性。各位,如果你能做到附加价值比你对手明显要高出很多,你已经可以比对手的定价多百分之五十了。如果你能做到叫比较价值,做到唯一性,价钱随便定。所以这个比较价值是为了拥有一种权利,叫做定价权。到比较价值的维度上,已经只有百分之五的企业可以做到了,剩下百分之九十五全都做不到,叫比较价值。就是你们行业里面那些真真正正能做得特别火、特别厉害的那个,他一定不是在实用价值上很牛逼,而是在后面两个很牛逼,是不是要么附加价值,要么比较价值?当然还有一个更牛逼的叫做想象价值。

第四个,只有百分之一的企业能做得到叫想象价值。就问题是你能不能成为那百分之一?

只要你能成为那百分之一,你最终取得的市场的成果已经不只是随便定价那么简单了,只要你能做到想象价值,你就会成为行业标准。那什么叫想象价值呢?通过你的产品和服务,用户达到的理想状态只在使用价。让发力的老板此生赚不到大钱,为啥?因为你玩得太实了。你实是应该的,但是那是标配,你的客户得认,你的客户在拿你跟别人比较的时候,得选你才行。

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