增长思维4：抓住大机会
有些人因为相信，所以看见；有些人因为看见，所以相信。——马云
发现机会靠眼光，识别机会靠智慧，创造机会靠能力，把握机会靠决断。
安立欣如何白手起家？谭智如何十年磨一剑？奈飞如何连续跨越增长曲线？
1
知识结构
梁宁讲的第一个故事，是安立欣。
2002年，安立欣研究生毕业，啥也没有。找了一个工作，然后花了一年时间自己做研究，发现2002年上海二手房成交近100万套，而同期北京只有18万套。进一步研究发现，是上海从成交到拿到房产证不超过1个月，而北京的流程超过3个月。
2003年，安立欣就创立了融资担保公司，给北京买二手房的人提供过桥担保。结果一直到2014年北京二手房过户流程才改变。10年，1万用户，每人2个点的佣金，大概14亿。
梁宁为什么喜欢讲这个故事，因为“这个机会够大，大到大部分人看不到，所以才会一直空在那里。”
很多人关注的是小机会，用前两讲所说的方法，沙里淘金，然后竞争追逐。反而是大机会，似乎摆在所有人的面前，而且一放就是十几年。
靠什么能看到大机会？你的知识结构，你的认知维度。怎么用你的知识呢？其实不难，就是对照。
我的理解是，人为什么要读书，为什么要学习？
书中不一定有黄金屋，学习之后不一定能有立竿见影的收获。但是，只有通过学习，才能获得原来你一无所知的知识、经验、眼界。
每个人都是一无所知的来到这个世界，不学习啥都不会。没有什么技能和知识是天上掉下来的。你想获得与别人不同的眼界、认知和理解，不靠日积月累的学习靠什么？烧香祷告吗？
当然，世事洞悉皆学问，人情练达即文章。除了书本，还可以向前辈学、向跨界学、向实践学。
梁宁说，马云55岁的人了，每年1000多个小时满世界飞，为何这么忙碌？他就是为了和对当下世界有着最深刻理解的观察者、实践者、思考者直接交流，获得最顶级的信息优先。
越牛逼的人，越重视自己的学习时间。
2
精神结构
梁宁讲的第二个故事，是谭智。
谭智曾说过一段话：“我从40岁到50岁这10年，一路看上去很风光：外企中国首席代表、UT斯达康副总裁、微软中国副总裁、8848的CEO、TOM高级顾问。但其实对我来说，这10年全是挫折。”
一个优秀的男人，从40岁到50岁的黄金十年，2年换一个地方，一事无成，对于一个想干事的人来说，内心是一个巨大的折磨。
然而，50岁那一年，他做了一波漂亮的操作，整合框架传媒，卖给分众传媒，只用了11个月，给汉能和IDG两家投资公司带来了25倍的投资回报。
用梁宁的话，“一个精英，从40岁到50岁，10年挫折。但最终他抓住了一个机会，集十年之勇一杆进洞，很棒！”
梁宁认为，谭智挫折10年，但其实一直都在进步，眼界和认知一直在打开，格局一直在提升，只是等待一个能够真正证明自己的机会。
安立欣能看到别人看不到的大机会，是因为学术素养，谭智看得到当事人看不到的机会，是因为视野高度。
学知识、长见识才能开天眼。
但光说不练，只学习不实践，很多知识都是死知识。怎么办？
那些穿过你自己身体的知识，才是你的知识。什么叫穿过身体，就是去用，去做，去实践。
有些人觉得很多东西没用，事实上是你没有去用。有用的知识，你不去用，就没有用。有些没有用的，你用起来，发现很有用。
乔布斯在大学一年级时，旁听了一门字体设计课。这在当时看来，完全是无用的。退学以后，乔布斯还去印度灵修了7个月。这段经历在很多人看来，也是无用的。
但是，当时无用的，后来派上了大用处。乔布斯说，如果我当年没有去上这门字体设计课，苹果电脑就不会发明这么漂亮的字体；如果我没有去印度灵修，苹果产品“简即是美”的思想就无从诞生。
如果不能直接实践，怎么办？
有一个办法，就是做最简单的输出，写作。
培根说，阅读使人丰富，交谈使人机敏，写作使人精确。写作是非常好的整理思路、温习所学、总结提炼的过程，无论写得好坏，对自己的帮助是最大的。
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3
爆品及品牌
爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量
无论新流量、新品类、新技术、新供应链等创新，都扣在一个“新”字。全新的突破才能涌现出爆品。
梁宁用过去20年中国卫生巾行业的发展，详细从讲述了从爆品到供应链过剩、品类过度竞争到产业淘汰的过程。
始于爆品，终于品牌。
有品牌的产品，卖的一定不完全是产品本身，还有附着在产品上面的心理体验，是一种综合的精神感受。
那种只为了出货的和转化率的广告，只是促销，不是品牌建设。品牌建设不易，但建立之后就是强大的资产。
华与华的品牌资产观点也是如此。顾客知道我的品牌，会买我的产品，能给企业带来效益，这就是品牌资产。
所以，做任何一件事、一个设计、一个创意、一个活动之前，都要问自己它能不能够形成资产。能形成资产就做，不能形成资产就不要做。因为最重要的就是要减少动作，不走弯路，让每个动作都有效。
扫码免费收听第9讲《爆品机会：爆品公式与品牌护城河》
4
第二曲线
梁宁用奈飞（Netflix）的例子，讲了如何跨越增长曲线，中间过程风云诡谲，挑战远大于机遇，建议详细收听。
梁宁认为，跨越的根本来自于企业基因。奈飞跨越了三次增长曲线，但核心的增强回路一直没有改变，就是为会员提供更好的内容。
一个企业从走出破局点开始，大约18个月的时间，这个企业的基因就形成了，而且很难改变。因为一次破局胜利，会形成整个团队经验的共识。他的整个团队都会由自身的体感，产生一种：我们就这样做，就是对的感觉。
早期的成功经历会形成思维惯性。尤其在取得了阶段性成功之后，要颠覆过去的自己，开启新的增长，那不是壮士断腕，而是破釜沉舟。很难有谁能够勇于割舍过去成功的自己，选择一个还充满巨大不确定性的未来。
现实是，你不改变，时代会改变。技术革命、社会环境发生巨变，只有适应新的环境、新的条件，打破过去的成长天花板，才能获得新生，在新的生态系统中占据一席之地。
每一个限制性条件发生变化时，都会产生新的市场空白。对行业来说，这就是风口，对过去的头部企业来说，这就是挑战。这就要求企业，用完全不同的策略、产品、业务，在新条件下去持续满足用户需求。
小结
梁宁讲了很多商业案例，可能对于多数人来说，因为不会作为创业者，所以很难有感同身受的体会。
但我们每一个人，都身处于某个组织、部门、公司之中，自己的职业发展、事业追求、人生选择，也都要面临机会的选择和把握，识别机会、抓住机会、利用机会，对于每个人来说都是至关重要的，只要你还希望获得个人成长。
如何识别和把握机会，最根本的还是要靠自己，要修炼自己的内功、扩展自己的眼界、提升自己的格局，从战略层面能够把握时代趋势和发展大势，从战术层面能够找准落脚点和破局点。
当你能够见常人所未见，能够先人一步识别和把握未来趋势的发展，你就能够先行一步，获得领先优势，在未来等着别人。
这就马云所说的，“有些人因为看见所以相信，有些人因为相信所以看见”。
未来春藤山西分院的贾总强调一句话，“信息差足以改变一个人的命运”。这对未来春藤是如此，对于很多家长和孩子更是如此。
无论什么时候，机会对于所有人都是公平的，因为无论你见或不见，机会就在那里。谁能够看得见、看得起、看得懂，谁就能够抓住它。
所以，普通的人等待机会，优秀的人抓住机会，顶级高手创造机会。
你抓住果哪些机会？错失过哪些机会？欢迎在下方留言。