到底该不该跟领导主动谈升职加薪?这篇文章讲透了

职场木沐说·7小时前

让回报的取得掌握在自己手里,而不是被动等待别人的恩赐。

这是木沐的第572原创文章

大家好,我是木沐姐~

很多读者都知道我非常擅长帮助大家总体提升职场能力,助力快速获得升职加薪。

于是就经常问我,升职加薪要不要主动跟领导谈?该如何谈?主动谈,会不会留下不好的印象?等等。

因为不是一句两句就能解释得清楚,所以写一篇文章来回答大家的问题。

不少职场人有一种思维,就是认为只要辛苦干活,领导自然会记在心里,升职加薪的时候,肯定也会想着自己。

谈到让他们去跟领导主动提升职加薪,就觉得非常不好意思,担心领导认为自己太矫情,对自己印象不好。

其实,这种思维不仅保守,而且非常不利于职业的长足发展。

毕业5年以上,年过30的你,如果现在还没获得实质性的升职和加薪,就的要好好自我反省。

脑子里根本没想过主动谈判,总是在希望中被动等待,跟“靠天吃饭”没什么区别。

而如果你没有苦盼到想要的结果,就真的没什么可抱怨的了。

01谈升职加薪的好时机

企业一般都会有年度加薪,通常在第一季度进行,所以你如果有主动谈升职加薪的想法,上一年的年底就是比较好的谈判时机,比如现在。

为什么这么说呢?我们先看看基本的涨薪流程:

公司在上一年度作出整体加薪预算额度

将额度和涨薪范围分解到所有部门,下发通知(11-12月份)

部门经理接到HR通知后,随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度(12月-第2年1月份)

部门经理将结果上交到HR部门(1-2月份)

HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总,检查是否有错误或超出公司整体预算。(2-3月份)

总经理最后批准和执行(3月份)

整个流程不是一天两天完成的,通常会持续3~4个月左右。

你有没有发现,在这个流程中,你能够影响的,就是第3步,当额度分配到部门,部门领导在做下属调薪幅度的这个环节,刚好在年底附近。

而如果你不了解以上流程,满心欢喜等着自动加薪,却在看到新工资单后一脸失望,就一点不奇怪了。

因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节,只能将命运交给别人,被动等待结果。

这就是为什么说,年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。

因为这个时候谈,领导就会充分考虑你的建议,在部门内部额度调配的时候,决定是否倾向于你。你涨的多,就意味着别人涨的少或者不涨。

除非你做出了突出贡献,无法用部门的涨薪额度覆盖,经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪,而这些都必须提前进行。

如果错过了这个时机,你天真的以为领导最后给你一个big surprise(大惊喜),加薪20%,那不过是痴人说梦而已。

另一个好的谈判的好时机,就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展,或者这一段时间以来,领导对你青睐有加,特别器重,你屡遭表扬。

因为这个时候主动出击,领导是有心理准备的,并不会特别惊讶或者反感,反而经你这么一,他也觉得应该对你有所表示和嘉奖,不如就顺水推舟了。

还有一点,时机选对,也包括最好选在领导心情不错的时候去谈,不然可能适得其反,一旦他将坏脾气撒在你身上,迁怒于你,这就得不偿失了。

所以年底和业绩好的时候,是你主动出击获得成功的最好时机。

02拿什么理由,说服你的领导?

有些人天真的以为,自己工作干的好,或者自己的工资低,就理所应当被加薪。

这同样是一个思维的误区。

工作干的好,要看是谁来评价,是你自己说的?还是领导说的?这很关键。

说不定自己所谓工作干得好,不过是一场自嗨,领导完全无感。

再来,你说自己工资太低?那要看你跟谁比。

公司薪资是保密的,随便打听其他同事的工资,这可是违背员工手册并要开除的。

试问你怎么知道自己的工资低?说不定老板还觉得你工资高呢!

所以没搞懂员工和老板在涨工资这件事上的不同立场,其实大家不过是鸡同鸭讲,不在一个频道上对话。

到底拿什么理由说服老板呢?

如果你只说去年为公司做了什么,这还不够。因为领导想的是,如果给了你升职加薪,你未来能为公司创造什么新的价值和贡献。

所以拿生活压力大,成本高,干的活多,经常加班,为公司工作很多年等等这些理由来谈加薪,可以作为苦肉计的一部分,但绝不是关键因素。

因此,我建议你采取如下谈判策略:

你过去1年做过的重要项目和业绩(最多3~5点)

这些工作给部门和公司带来的积极变化和重大影响有哪些?如果能进行量化最好,比如节约了多少成本,实现了多少销售等等

如果有高层领导或其他部门领导给你的书面正面评价最好,可以作为你的信用背书

你未来会继续作出的贡献和创造的价值有哪些?

不懂这一点,仅仅强调过往取得的战绩,并通过索要升职加薪作为对过去的肯定,那你一定会满脸落寞,扫兴而归。

03谈判失败,该怎么办?

当然如果你掌握了好的时机,也没用自嗨式的理由和老板谈判,但并没有得到理想的结果,甚至谈判失败,该怎么办?

首先,保持一个积极的心态。

好好想想领导说的是否有道理,自己是不是还有做的不足的地方和改善的空间?

如果有,那不就有了进一步努力和提高的方向吗。

其次,进一步和领导深入沟通。

明白和了解领导对于升职和加薪的标准在哪里?领导对自己的期望如何,这也会给领导留下积极主动和追求进步的印象,下一次升职加薪也会第一时间考虑到你。

但反过来,如果情绪化地对待失败的结果,在领导面前表现出不满或不屑的态度,甚至指责或哭诉,都对你很不利。

那只能在领导的心目中给自己减分,不仅这次,下次机会也不会轮到你,因为你体现了“不成熟”三个字。

退一步讲,如果真的倒霉遇到不讲道理,不通人情的老板,不仅给不出合理的理由和善良的建议,反而歪曲事实,跟随这样的领导又有什么前途呢,你又何必纠结于此。

写在最后:

掌握好的时机,了解老板的思考模式,主动寻求升职加薪,制定合理的谈判策略,机会也许就此被我们紧紧抓住。

早在上世纪30年代,石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》中就明确指出:

“在机会的世界里,没有太多的机会可以争取,如果你真的想成功,你一定要掌握并保护自己的机会,更要设法抢夺别人的机会。”

我的学员在学习升职加薪底层逻辑后,轻松掌握如何跟领导高效沟通和谈判的方法,主动出击,发现以前一筹莫展的问题,迎刃而解,迎来职场新高度。

是啊,在职场上,除了二话不说努力工作,更要做的,是让回报的取得掌握在自己手里,而不是被动等待别人的恩赐。

本文来自微信公众号“职场木沐说”(ID:mumushuo2017),作者:木沐,36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人,36氪平台仅提供信息存储空间服务。

(0)

相关推荐