子瑶：社群赚钱72大宝典（18）如何给收费社群设计价格？

孙瑶，网名子瑶，社群空间站站长，社群赚钱72大宝典创始人。

现在出现一个现象，我们经常能看到这样的社群招募海报。

只需要88，你就可以和一群爱学习的人在一起进步。

期限是有的，一年的，半年的，也有一个月的。

在子瑶看来其实，很多人啊定价格并没有经过合理的预算。

他们只是简单参考同类产品价格，然后想当然的认为88又不贵，收千数来人不是难事。

那也将近10万元呢，两个人业余时间搞一搞，那也不少收获呢。

这样想的人大有人在，但是他们都忽略了很多成本，最终啊一定会后悔的。

子瑶今天就给总结了3种收费社群的价格。

①时间成本

一旦开始运营一个社群，社群里的大量的沟通，会耗费你的很多时间。

你的注意力，就开始越来越多的被社群运营吸引。

你的世界，会被整个社群的运营所占据。

表面上看你是在努力的工作运营社群，其实你的社群成员占据了你的时间成本。

你丧失了很多去了解新鲜事物的时间。

②名气成本

能组建社群的人，多少都是有一定点儿的名气的。

如果社群运营的不好，这些名气或多或少都会受影响。

可能刚一开始你没有感觉到，也不是特别的明显。

但是如果在几次不成功的社群影响下来，你会发现，你的社群，换新鲜血液的能力会明显的下降。

即便是老群员也在流失，这就是名气成本。

③错失良机的成本

如果这一年的时间，你没有去运营社群，而是抓住其他的机会。

比如去拍视频，写写文章，赚的钱未必比社群运营赚的少，而且花费的时间会更少。

子瑶说，这么多就只有一个目的，就是你一定要明白你运营这个社群到底是为了什么？

子想说的，是社群运营的价格，先要思考你将用什么方式来收费。

是永久免费还是按年收费，或者是有一定的周期。

子瑶不提倡永久免费，既然永久免费，那还不如不收费，通过其他的方式去寻找回报。

你看啊，有一些其他的运营者一开始就头昏脑胀，承诺了永久免费。

运营过了一段时间呢，大家的新鲜感就没有了，自己做什么动作他都没有效果了。

跑来问，子瑶怎样逐渐降低运营成本，以至于不想在未来成为一个非常大的负担。

那子瑶只能回答说，既然爱情都不能承诺是永恒的永久的，你都居然敢承诺是永久运营，肯定的运营成本只会越来越高。

谁让你是一个高情怀的人呢，那只能你你为自己的头昏脑热来买单了。

看到这样的人呀，我也很心疼，那子瑶还有一个办法。

那就是，你可以再推出一个更有吸引力的付费社群项目。

让大家用优惠的价格，去买新的付费社群服务。

顺便呢终止现在的社群。

直接告诉大家，已经停止不让进群了，马上退款过去的投入就当白送。

这样，大家对你的印象，也不会差到哪里去。

俗话说做不成买卖，交个朋友还是可以的，赚不成钱名气在也不错。

那么按周期收费呢，子瑶也不推荐按年收费，按年收费的服务。

最好是某种标准化的产品，可以培养成大家在日常中的习惯，比如（樊登读书会）

在社群的运营中，有很多是你无法控制标准化的事情。

要处理的更多的是项目型模式。

所以按周期收费会是更好的经营社群的模式。

从短期的学习角度来说，20-28天是一个很合理的长度。

因为太短难以有人看到效果，太长了，人们又无法坚持。

那么如果还想再延长时间的期限，最好3个月不要再多了。

有了学习周期的计划，那么你再预测一下自己的招募会员的规模。

然后确定在这个规模下服务成本是多少？

把成本除以招募会员的规模，这样你的成本底线就出来了。

然后，再去看一看，自己能出多少价格去招人。

再看，有没有市场跟你竞争。

如果这时候你的竞争力非常的大，那么恭喜你。

如果你的成本规划很吃力，你就必须优化你的成本规划。

这里子瑶说2种思路怎么优化？

一是开源，二是节流。

假设你的社群后期有很多的产品可以导购，那么可以把社群运营的费用，摊一部分到产品成本中。

这样就可以降低社群收费的门槛，也方便打开入群消费者的心理防线。

非常有利于社群招会员，很快就可以达到一定的规模。

社群招会员的能力没有困难的情况下，社群收费可以遵循以下2个建议。

①假设社群运营口碑良好，可以一开始按成本定价。

每一期涨一次价，这样和线下教育机构，收费的方法是相通的。

②在你的能力范围之内，收费越贵越好，这和线下的俱乐部，收费的方法是相通的。

如果你实在是不会，那么你只能来狼山会来学习一下。（已有2000多会员）

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