CEO日记——春节订舱指南

针对价格和舱位变化类的留言一直都比较多，我整理了一下，大体分为以下两类：

一类是船票降价后在留言区各种求安慰／升舱／退差价，以及求我生辰八字的（听说这样画的圈圈更有威力）。

另一类是船票售罄后……求舱的。

等特价的盆友可能都有类似心态，希望能等到最后的底价，但是又担心等的过了，钱还在，舱没了。

距离春节还有14天，还在等春节特价的盆友，这14天是你们最后的机会了。对于等特价，我有一个特别实用的小建议：大家最好做两手准备。等特价的同时，也要一定要准备年夜饭，这样万一春节没能上船吃，好歹还可以在家里吃。

为了让大家能够更合理的安排春节期间的……特价邮轮购买工作，我决定今天认真严肃的写一个春节期间的特价购买指南：

首先，我要说的是，特价是无法预测的。

开个玩笑，我就是开个玩笑，活跃下气氛。

我的意思是，虽然特价是无法预测的，但是价格波动还是有规律的。

首先大家要知道春节期间的所有航次，都会在节前停止销售。也就是说，如果您希望订初六开船的航次，大年初一候再来问还有没有舱的话，那我们只能当您是来跟我们拜年的了。

能不能通过观察剩余舱位来判断买票时机呢？

不行。

以2.14歌诗达赛琳娜的航次举例，这个航次一共20多家旅行社切舱，这条船还剩多少剩余舱位，包括邮轮公司在内，没有人知道准确数字。

大家看到有的船期我们会标注剩余舱位，给大家提个醒啊，这是我们手里的库存，卖完了可能还能补的，不是整条船的剩余舱位，所以请不要根据我们的库存来判断这条船的舱位剩余情况。

那春节期间有没有可能有特价呢？

有！

因为，一切皆有可能，

只是几率大小的问题。

在回答春节期间特价几率大小的问题以前，大家可以参考下历年春节期间旅游情况。

通过上图，大家不难推断出春节期间的特价几率。

邮轮和其他的旅游方式一样，需求变大了，特价的几率就变小了。而且大家一定要记住，就算春节期间有特价，也绝不可能比12月淡季的价格便宜。

我最欣赏的邮轮专家沃兹季曾经提出过一个销售黑洞论，春节期间需求旺盛，就像一个黑洞一样，吸引大量游客，使得春节期间的各个旅游产品都供不应求。但是因为大家都往春节期间跑，那春节假期前后日期，很可能会出现一个小淡季。

今年春节放假日期是从2.15到2.21，很多人会在春节附近请4天左右的假，也就是说，2.11---2.25的航次销售都会比较紧俏。大部分旅游需求会在这个阶段集中释放，而2.11前一周和2.25后一周，很可能会出现价格上的洼地。

为了更直观的向大家展示，我熬了个通宵精心手绘了一幅春节价格走势图（见下图）。

大家可以根据专家沃兹季的黑洞理论来判断价格走势，结合实际来看的话，现在的2.19喜悦号和2.27天海就是谷底的价格，性价比极高，我个人觉得，可以出手购买了。

您不信的话，可以对照着价格看，到3.5就能验证这个理论的对错。

为什么到3.5号才能验证呢？

一方面是到3.5号春节极其附近的船期都结束了，所有的价格就都出来了，大家可以一目了然的看到价格走势。

另一方面是，万一这个理论是错的，过了一个多月，没准大家就都忘了。。。

2018.2.1