20周年人物专访 |伏彩瑞：有了宽带20年才有了沪江16年
他是第一代宽带用户，最痴迷的时候，除了吃饭睡觉，其他时间都泡在论坛上跟网友交流；他是扎根上海的老牌创业者，最困难的时候，账上只有三块钱；他就是沪江“爸爸”伏彩瑞。从一名BBS草根站长，到一位不符合社会主流语境的大学生创业者，他带领一家互联网教育企业经历了PC时代和移动互联网时代，即将迈入人工智能时代。他的16年创业之路，映射了上海宽带20年的发展路径。
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误打误撞闯入互联网世界
Q： 你是第一代宽带用户吗？
A： 是的，1998年我踏进了上海的大学校园，偶然间，一条横幅映入眼帘，“你想拥有自己的伊妹儿（Email）吗”，本以为是一个与美女约会的Party，我好奇地走进那栋楼，才发现这个神奇的地方叫机房，电脑顶着白色的大屁股，像宝贝一样被护着。机房里的老师们跟医生似的，煞有介事地穿着白大褂，连地板都是防尘的。
1997年，上海正式开通ATM宽带通信实验网，互联网的雏形在上海这片土壤上诞生了。一个小镇青年就这样误打误撞地闯入了互联网世界，瞬间热血沸腾，这一刻，注定了他的大学生涯要被互联网改变。
有一天，他打开了苹果官网，发现电脑原来也可以是五彩缤纷的水果色，苹果官网设计得晶莹剔透，让他萌生了一种冲动，模仿这种设计风格做一个网站。又是一次偶然，他在报纸上看到软件推荐很有意思，就琢磨着搭建一个推荐软件的网站。每天收集报纸和论坛上的小众软件，使用后写下独家心得，再供网友们下载，这个名叫“Tiny ware”（微型软件）的网站就这样成型了。他兼职设计了好几个网站，据说张江、宝钢最早的官网都出自他手。
2000年，上海建成了全国规模最大的ADSL宽带接入网。2001年，伏彩瑞把自己和网友交流碰撞出的创业灵感变成了现实，他用宿舍电脑做服务器，一手搭建了一个校园论坛——沪江语林。当时网速还很慢，论坛上的内容只限于文字和图片，但是免费学英语的概念迅速吸引了第一批种子用户。
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最穷的时候账上只有三块钱
Q： 为什么一直坚持做互联网教育？
A： 有人说我很“傻”，更挣钱的游戏和线下培训不去做，16年来一直做互联网教育。但我觉得做教育需要这种“坚持”，需要精雕细琢的工匠精神。2006年，沪江开始公司化运营的时候，新东方在美国上市。线下市场一片火热，很多人都去做线下培训，不缺我一个。但互联网教育才刚刚起步，需要有人去探索。
2006年，沪江正式走向商业化，伏彩瑞开始走上大学生创业道路。
此时，他恍惚意识到自己置身一片荒漠，“没有老师觉得这是正道，也没有来自任何方面的帮助。”那时在上海创业最便宜也要10万元注册资本，要求现金打到银行账上，验资后才能开户。伏彩瑞一家家跑银行，得到的答复出奇一致，只给注册资本百万级别的企业贷款。被逼到绝境后，伏彩瑞一行8人，用从同学那借来的8万元作为起步资金。
曾经遭遇困境的，还有出走杭州的马云，他留下了一句“上海非创业乐土”的注解。但看到上海互联网欣欣向荣之态，伏彩瑞仍旧固执地留在上海创业。
2006年，上海在全市商用IPTV，带宽提速支撑了网站的多媒体业务发展，中国互联网从以信息为主的资讯时代步入了以视频、游戏为主的娱乐时代。那时，沪江抓住机遇，推出了多媒体形态的产品。
在一个出租屋里，他们做出了“沪江部落”“沪江碎碎念”，相当于学英语的Facebook和Twitter。
“是艰难困苦把我逼成一个创新者的，”当时沪江网运营曾面临入不敷出的窘境，最穷的时候账上只有三块钱，连办公室的一盆花都是租的。创始团队一度集体降薪，只拿保证日常生活所需的费用，也要保证员工的薪酬不受太大影响。
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没有提速降费，就没有沪江
Q： 能不能就沪江几个重要的转型节点，谈谈对上海宽带互联网发展的思考？
A： 从资讯到视频，从网游到O2O，从手游再到直播，不同时期不同业务形态有不同的宽带需求，沪江也适时推出了相应的业务产品，而宽带的变化又很好地支撑了沪江新业务的发展。特别是创业后，电信一直全力支持我们的IDC机房建设，为沪江业务发展保驾护航。可以说，没有中国电信的“降费提速”，就不会有今天的沪江！
2008年金融危机，沪江转型为以外语教育为主的沪江网校。此后，沪江又经历了三次大转型。
2011年，移动互联网浪潮袭来，O2O创业公司兴起，互联网开始全面介入本地生活领域。这个阶段一直持续到2014年，电信4G正式商用。沪江在移动端转型上投入重金，推出了开心词场、小D词典、沪江网校等多款移动端学习产品。相应地，沪江用户迎来了飞速增长，绝大部分用户来自移动端。
2015年，上海启动第七次“智慧城市”宽带大提速，推出千兆宽带示范点。也是在这一年，直播平台兴起，知识经济成为风口。沪江推出实时互动教育平台CCtalk，一时之间，传统教师借助直播教育平台成为知识经济时代新网红。
沪江在创立的第16个年头，准备向人工智能时代迈进。伏彩瑞认为，“互联网教育未来十年是人工智能+人的智能”。 沪江正式推出了首款规模化应用的人工智能学习产品——Uni智能学习系统，让“AI＋教育”的概念落地。
人物档案
沪江创始人、董事长兼CEO。第一代宽带用户，2001年，他创办了沪江网的前身——沪江语林，从一个草根BBS站长起步。截至2015年11月，沪江已成为估值超10亿美元的互联网教育“独角兽”企业。