三个思考法，助你解决问题更高效

主播：赛男

这本书是由NewsPicks的总策划樱田润所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们继续分享书中关于图形思考的三个认知，分别是：要因思考、定位思考和优势思考。

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『要因思考』

用图形简化思维的秘诀之一是：找到“要因”。

在工作和生活中，我们会遇到很多问题，比如：“如何提高销售额？”“如何增加产量？”“为什么那家公司经营得很好？”

其实这些问题的背后，不止一个因素在左右它们。但是总会有几个重要因素在大概率上影响着事情的成败。比如，减肥的人最重要的是要减少饭量、训练的人最重要的是要掌握正确的方法、结婚的人最重要的是要懂得经营家庭。

在寻找要因时，如果你使用了“深挖图”，它就能帮你找到核心原因。

比如在剖析工作加班的原因时，深挖图是这样的：

想知道“怎样才能不加班”，就必须弄清楚我们加班的原因。根据这个深挖图的分析，加班的原因大致可以分为两种：一种是“想下班但没办法”；另一种是“自己不想下班”。

所以在这个图的视野下，你会发现最核心的原因都能被直接定位。而且每个观点都有其背后的原因。在使用深挖图时，你要对可能原因一一思考，直到分解不了为止。

②

 

『定位思考』

用图形简化思维的秘诀之二是：找到“定位”。

什么是定位呢？举个例子。在产品领域，“定位”就是它在众多相似的商品和服务中脱颖而出的“差异”。

比如，餐厅之间的差异可以体现在地段、味道、价格、服务和清洁度等；食品的差异可以体现在包装、原料、口感和味道上；房子的差异可以体现在城市、地段和装修等。

如果对几个类似项目做综合比较，你很难看出各自的长处和特点。

因此，我们在分析比较时，应该锁定最重要的两项，这样就能明显地比较出差异。

比如，汽车公司开发新款汽车时，他们最看重的两个因素是：重量和性能。

那么就把这两个要素，作为坐标的横纵坐标。当他们把各公司的汽车分别放在这四个区域内，就非常容易找到自己的定位了。

这个模型可以用于你自己对产品的选择、对服务的选择，或者公司的产品战略、服务战略，都可以。

③

 

『优势思考』

用图形简化思维的秘诀之三是：找到“优势”。

即便是非常相似的产品，也存在爆款和非爆款的区分。而它们的差别往往就在于核心优势不同。比如那么多餐馆，吉野家凭什么能脱颖而出？它的优势图是这样的：

在吉野家的多个特点中，它的核心卖点往往不是一个，而是美味、实惠、快速的交集。

这就是图解下的优势思考法。

重叠的部分体现的是一个东西的综合优势，也是它的个性和特点。更明显的案例是，2000年初，苹果创始人史蒂夫·乔布斯在介绍苹果产品的宣讲会中，提出了这样一组概念：“iPhone”=“大屏幕iPod”“顺滑触控手机”“网络通信设备”。

如果你用重叠图画iphone的特点，你会更容易理解他说的意思。2010年后，当市面上的手机都满足了大屏幕、顺滑触控和网络通信等特点后，iphone的优势就逐渐消失了。

所以，每一个爆款产品，一定有它多因素融合的卖点。并且这个卖点在一段时间内，不易模仿。

总结一下，这三个思考方法简单且高效。当你把它们用在生活中后，你会发现它们能帮你很好地梳理周围的信息、概念和知识。最终这些思考都会“长成”你的认知。