对话APICloud CEO 刘鑫：App不是小事，代表着项目落地的价值展示
本文来源：物联网世界
本文作者：飞鸟黄
一个物联网项目的落地，主要涉及到感知、网络、应用三大阶段。而最后能带来商业利益的，还在于应用。
一个卖出去的电子秤，会给用户推送减肥、健身、健康浮动指数等服务，但推荐者并不是硬件本身，而是app这个衍生生态载体。因此，app对于物联网很重要，是在感知、网络之后扩大物联网商业生态模式强有力的武器。
就此，APICloud 创始人兼CEO刘鑫接受了《物联网世界》的采访，谈了谈API、app与行业生态。
APICloud 创始人兼CEO 刘鑫
APICloud成立于2014年初，从2个人创业到如今的200人团队，APICloud 整个的发展一直在做的，就是围绕API聚合的模式，最终形成一个平台生态。简而言之，就是使用大量的统一标准的API，使用户能够用这些API更快的去开发自身业务，最终形成一个个移动应用。
因此，给用户展现的时候，APICloud 就是app开发平台，帮助各领域物联网企业更快、更简单地达成想法。而提供app开发技术与咨询服务，就是APICloud 的商业模式。
刘鑫：移动互联网讲的更多是一个app的概念。物联网与传统硬件的不同在于软件成分加重，可以归纳成硬件与软件的结合。所以，物联网的具体展示就包含了一个硬件加一个或多个app。
刘鑫：软件与物联网的核心关系在于生态、商业模式的衍生，空间非常大。比如企业卖出了一台冰箱，就可以期待以后冰箱里的鸡蛋牛奶会通过他那买，这时，就可以利用跟冰箱连接的app衍生出电商或社交模式，进而实现业务增值。
刘鑫：在To C市场，通过一款app成为独角兽的机会确实越来越少。但从另一个角度来说，app只是从一碗新鲜感十足的龙虾炒饭变成白米饭，它其实已经变成生活必需品了。因此，app的量不是在减少，反而还是在持续增多，并且基于市场严格的优胜劣汰模式，以后还会有更多的长尾型、非常有价值的应用产生。以目前国内做的非常好的一家航空公司为例，在他整个的收入中，25%来自于OTA，30%来自于app，而微信公众号以及M网站总和也仅占5%而已。所以，衰减之说有失偏颇。
刘鑫：对众多创业的人来说，有一个app代表着在用户的一级桌面上有个入口，这件事情至关重要。通过微信公众号、小程序或者支付宝逐级找到的你的服务，往往是漏过来的一点流量，和一级入口完全不是一码事。因此，只要创业者的自身定位是一个有入口价值的服务商，在他有流量运营需求，希望拥有自己的用户的时候，都会认为有枣没枣打三杆子，把自己打造成一个一级桌面入口。
刘鑫：这是当然的。而且APICloud一直在坚持的一件事情，就是个性化的定制开发。当下的市场环境，一定需要很强的个性化特质，包括业务开展、产品构建、技术架构、模式领先性，甚至是推陈出新的速度，都可以形成客户的核心竞争力。因此，APICloud致力于为客户提供个性化所需要的平台技术、人、以及人力外包等服务，致力于在这些领域提供竞争力与核心优势。
刘鑫：一个真正的生态建设，需要三个要素。
第一，要有自己的技术产品，并且自己的技术产品还不能成为全部。因此，我们最终提供的技术产品里面，可能只有20%是自己的，另外80%是在替别人去提供他们的技术产品。当大家在同一标准下运作，体现出了聚合价值的时候，才能说在技术产品这一层形成了生态。
第二，要有人的生态。当技术产品提供出去以后，很多人在学习、使用相关的技术产品和服务，并不是说你自己人，或者自己花钱雇的人在学习使用。目前，APICloud对外有60多万的注册程序员和开发者，就在人的这一层稳定了生态发展。
第三，要有人为你付费，这是生态价值的关键。付费用户是产业生态造血的一方，有了他们，生态里面的人、提供技术产品的人才能得到钱，同时付钱的人也能得到技术产品及服务。如此一来APICloud便形成了健康良性的生态模式，实现利益共享。
刘鑫：APICloud是典型的To B企业，包括英特尔、海尔、上汽或者一些政府银行机构，都曾经为APICloud付费或者还在继续付费。当然，随着物联网兴起，越来越多的中小型企业正在成为我们的客户，占据了APICloud每年业务核心增长中非常大的比重。
刘鑫：非常的大，所以我们客户服务的主要方向之一一定是中小企业。他们的主要目标往往是快速集中、快速开发，灵活迭代，这几点APICloud都很擅长。
刘鑫：最核心的一个优势还是在于交付质量以及交付速度，这是本质上的两点区别。虽然都会说我很好，我很快，但是真正试的时候还是会发现APICloud是非常不一样的，也因此在中后期，APICloud往往会成为客户的独家采购方。
刘鑫：其实今天我们还愿意跟很多做物联网创业的人去强调app的价值。就在于说我们虽然看到了很多物联网app，但是真正的做得很好的，特别得少。
刘鑫：其实app对于物联网一直很重要，但大家目前还仅仅是认识到价值，没有认识到重要。他会觉得app还不好开发吗？进而把大部分精力放在连接、通信等方面，分给app的精力或者预算少得可怜，最终也就无法衍生出更多应用价值。因此，“App很重要”这种理念，还是需要继续传递下去。
刘鑫：硬件做起来以后，扩大商业模式的关键就在于透过应用，透过软件上的加强去拉动客户，拉动整个生态价值。所以未来的应用将会越做越好，这是值得期待的。
刘鑫：其实APICloud和阿里IoT团队很早就有非常紧密的合作，大家在技术和开发标准上有很多联系与探讨。而且最根本的是，开发者的养成需要经历“听说过你、对你感兴趣、学习你、变得成熟”几个阶段，最终才能开发出商业级别的应用。因此，在IoT领域，APICloud也将借助自身在生态基础上的优势，与伙伴们一起共享、一起合作将市场做大。
刘鑫：对我们来说，最关注的还是软件与业务的落地。今天你会发现，在整体的物联网软件平台，或者说用户的app落地，其实并没有太多专业的服务厂商。那刚好APICloud，恰恰和物联网云平台厂商、硬件厂商等等的API都做了深度合作，在中间起到了连接的作用与价值，助力应用成熟落地。
刘鑫：比如说在直播、即时通讯、支付、地图等领域，所有的软硬件厂商，都有各自的API输出接口。另外，他们也都在遵循着一个APICloud提供的API聚合标准，大家将各自的服务放在一起，最终就可以形成一个API聚合的业务平台，进而为客户提供打包服务。所以说，API今天已经不仅是一个功能的事情，反而是一个业务的深度连接。
刘鑫：像名字一样，还是做一个API聚合模式下的生态体系，其中包括了技术，包括了人，还有为这个体系输血付费的人。最终，我们希望用我们的技术帮助很多有想法的公司更快更好的去实现想法，这也是API价值的体现。
刘鑫：快。
从技术上，APICloud能把项目开发周期从六个月缩短到两个月，同时聚合了大量的国内主流云服务的API，实现了自动化、模块化。
在管理上，我们聚合了很多的开发者和程序员，为众多创业公司提供项目管理的开发工具，从而提升他们的开发效率。最终，APICloud还能基于用户需求，提供应用开发的人力外包服务。
所以说，APICloud在做的核心价值，是从app角度去满足大家对应用开发、对物联网创业的更快、更高效的需求。
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