裂变及风控
佩奇
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今天偶得一种通过红包封面来裂变的方法
怎么做的呢？看图
制作这种小程序，用免费的红包封面诱惑用户，引发裂变传播。再通过难度差（邀请 30 个好友容易还是看 15 个视频容易？），引导用户观看视频，通过流量主获取收益来变现。
这个案例虽小，但其中却有很多细节值得学习
利用了人性中的贪，用户为了不付钱，会付出他们的时间或者是关系链
奖品选取的很好，红包封面，既低成本（1 块钱），还是网络社会中的社交货币。
小程序的载体，在微信生态可以任意转发且可以直接在对话页打开，用户路径够短。
总结一下，这种小程序邀请裂变式的方法是可以复制的，其关键的核心点就在于要有一个对你来说低成本但是对极广泛的用户来说却有极高价值的标的。一旦你能够拿出这种钩子，就可以重现上面的套路。
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最近有个朋友在给「快手极速版」做拉新，每拉新一人，便可以获得 40 块人民币
他是怎么做的呢？和上面的方法类似（裂变的底层逻辑类似）。上面是用红包封面作为货币，这里则是真的用人民币进行激励。
具体的流程如下：
1、找一个企业微信裂变工具，市面上有大量的裂变软件
2、做海报，口号是邀请 6 个人添加企业微信便可以得 6-40 元红包，用户只要扫描海报中的企业微信号，便会弹出欢迎语以及红包小程序，邀请满 6 人可领取一个红包
3、将设置好的海报发到微信群、宝妈群进行裂变，获得第一批种子用户，并且不断的裂变
这是他当日裂变后的数据，一天 6000 人。
当然，今天讲的不是企业微信裂变的案例，而是他具体操作中的一个细节，让我很受启发。
什么细节呢？
要知道，本次裂变的目的是什么？
引导用户下载快手极速版，目的是给快手拉新。
所以，你要保证这个用户是新用户，快手才会给更多的钱。（老用户的激活快手也会给一笔，但是只有 6 元/人）
为了这个目的，那本次裂变中，应该尽可能的拉之前没有下载过快手极速版的用户，这样才能利益最大化。
那问题来了，我们怎么裂变，才能够保证尽可能高概率的命中之前没有下载过快手极速版的用户？
答案是：去找之前没有下载过快手的用户，因为没有下载过快手，极大概率也没有用过极速版 -> 快手用户北方多，南方少 -> 在南方的用户群体中做裂变 -> 找到带有南方地域性的社群，分发裂变海报 -> 由于是裂变关系，裂变基于社交关系，所以南方用户裂变的大多是南方用户 -> 最终提高了快手极速版新用户的命中率
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既然说起裂变活动，那就不得不说说风控
毕竟，绝大部分的裂变活动还是公司主导的，目的是为了某业务的增长。那么，这里就有严格的 roi 的要求，就需要绝大程度杜绝羊毛党以及一些假量。那么，裂变的风控应该如何做呢？（风控这段受@Aladdin 启发，其公众号为：yigesb，欢迎大家关注）
1、裂变的时候，你的 H5 或者是小程序应该要申请拿到用户的信息，这是最基本的。拿到信息后，你可以查看的字段虽然不多，但也有十几个，都是微信用户的属性，比如 性别、国家、省、城市，基于这些，我们就可以设计初级的风控策略。一般一个活跃的微信用户，其上面这些字段都应该是完备的，如果一个用户，性别啥的全部是空，那你说这个号有没有问题？如果有一个用户大量拉的都是此类“用户”，那我们可以直接封禁源头，禁止该用户参与此活动。
2、除了看用户的基础属性外，我们还可以查看用户拉人的起量行为，基于这个，也可以看出端倪。什么意思？一个活动是裂变用户关注公众号，而一个用户拉的所有的用户，从头到位没有一个取关的，这是不是奇怪？再比如，一个用户突然爆发式的起量，这也需要我们人肉观察下，除大 V 的情况下，那么这类用户也很可疑。再比如，因为是裂变，所以往往有二级裂变，一个用户拉的 A，A 也有概率拉 B，但如果该用户拉的所有的人全部都没有二级裂变，是不是有问题?基于这些，我们可以制定策略。
3、由于我们是玩数据的，爬虫做的很多，所以经常会和平台对抗，其中有一个经典对抗是 —— 验证码。验证码有图形的，有识别字体的，有旋转上下的，很多很多。。。大家有没有想过，验证码的功效是什么？没错，目的就是为了让机器不能识别，最大程度的保证，我的平台都是真人，是健康的生态。所以，裂变活动中为了风控也可以加这一招，或者是其他的需要一定人工成本的操作，来筛掉假人假量。
OK，以上就是我今天的分享，关于裂变的两个小案例，以及裂变的风控策略，希望大家喜欢。
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