学会这6条秘决，你也可以成为柴田和子

世界保险行销第一人，柴田和子。

一生中光环加身，如钻石般璀璨耀眼。

被誉为”日本保险推销女神“之称号。

1970年加入日本第一生命保险公司，第一年就取得了纯保费 3亿7500万日元的成绩。

2年后，取得了极高荣誉：’认定保险士‘资格。

2073年加入MDRT。

1978年取得了纯保费 20亿7100万的业绩，成为全日本冠军。自此以后，连续16年蝉联日本寿险营销第一。

1990年，获得’终身王位‘殊荣。

1994年，柴田和子实际保费达到了 425亿8894万日元，更新了她个人的最高纪录。

1988年，因在推销保险领域中无可匹敌的表现，柴田和子的名字被载入吉尼斯世界大全。

1970年的她，曾是一名家庭主妇，经熟人介绍进入日本一家保险公司，以为自己的工作是‘事务员’，结果成为了‘业务员’。

柴田和子的性格成就了她。尽管当时的她略有些失望。但她想，既然加入了这个行业，不如改变观念，用心去做。

为了获得成绩，她先是写出了一个300人的名单，将自己所能认识的人都列举出来，然后挨个写信。是的，在那个没有微信和QQ的年代，用最原始的方法去和身边的人宣告，我干保险了... ...

信中内容：不好意思，打扰了。这次我加入了保险公司，成为了一名保险推销员，为了我的学习，奶请包容赐见。

让人没有想到的是，发出的2077封信中，有187人成功的成为她的客户。初涉保险业，就展露作为保险界顶尖业务员的惊人的实力。

她那是如何成功的呢？不如来看一下秘决。

【秘决一】

1、寿险无捷径，访量定江山

2、总结拜访时出现的问题

3、善于寻找影响力的中心

【秘决二】

1、保持对保险的充分认同，才能做到以至诚之心去做好服务，并赢得客户的依赖与支持。

2、坚持对客户的长期关心和交往，才能找到影响力中心（信任与理解，并且有实力的人）

【秘决三】

1、对保险的认同和信仰，来自于对保险的学习和实践。

2、拥有一张讨人喜欢的脸，从拥有一颗讨人喜欢的心开始。

【秘决四】

1、确立明确而长远的目标，并想方设法去完成它。

2、时常站在客户的立场去思考问题，推销才会有力度。

3、像“爱的使者”一样出现在客户面前，用真诚打动客户。

【秘决五】

保持对己有客户的长期交往和关心，并做好他们的售后服务工作。

【秘决六】

不要把梦想放在脑子里，要用行动去实现它。

特别喜欢她讲过的一段话：

以“爱的使者“的形象和心态来回馈社会，让爱永驻人们心间。从事寿险营销是天底下不可多得的神圣事业。寿险推销员是守护人类幸福的”爱的使者“，它无论是对企业还是个人，都是不可缺少的。

寿险行销是有百利而无一害的事业，尽管行销的过程中会遇到过许多困苦、艰辛，可是在超越困苦后的现在，他们都变成了美好的回忆。成为我一生中，最宝贵的财富。

世界上，谁没有美丽的梦想，可是谁又能像柴田和子一样，执著的、不断的追求着自己的梦想。从业20多年来，一直不断挑战自我、超越自我。今天，在继承到柴田和子的寿险理念后，我们更应向新的目标、新的极限挑战。