做到这三点，你就是保险行业的超级兵

二八定律，又名80/20定律，也被称为关键少数法则、不重要多数法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

这是19世纪末意大利经济学家帕累托发现的。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%；其余80%尽管占多数，却是次要的，因此又称二八定律。

这条定律在保险行业同样适用，20%的人在这个行业赚了大钱，剩余80%的从业者只够解决温饱，甚至还有些，温饱都解决不了，只能无奈的离开。

如果把保险行业当成战场，那只有80%的是普通的小兵，而这20%的精英就是超级兵，类似于电影中「将军」般的存在。今天就来谈谈，这些保险超级兵的三个成功定律。

能力

不同的业务员在相同的时间单位里

创造的绩效相差几十倍甚至上百倍

每个行业都有高产能的人，当然也有低产能的人。而保险行业的超级兵，他们就能做到普通人无法企及的高度。仔细想想这是一件很可怕的事。

同样的一款保险产品，有人的件均保费只有5000元，有人却能做到件均50万；有人一年能做到10万标保，也有人能做到数千万。这之间相差几十甚至上百倍。

除去地区、出身、文化等难以改变的原因，更多的要看人能力。而想要达到超级兵的百万、千万标保的产能，就要不断的突破自己，怎么突破？去开发高端客户。

所以说，普通兵和超级兵的区别就是能力。当你具备了开发高端客户的能力，能成功的打进高端市场，你的产能就会提升数十、上百倍。这也是成为超级兵的必要条件之一。

状态

同样的业务员在不同的状态下

创造的绩效相差几十倍甚至上百倍

即使是能达成百万保费的超级兵，也不能一直保证自己的业绩永远是提升的。在销售行业，业绩时高时低，这简直太正常了。

除却疾病、意外、不能拜访和约见的原因，更多的是状态所至。保险工作有着嘈杂的环境。即要平衡工作和家庭，还要想着开发新单和售后服务，即要帮助客户投保，还要协助理赔，要做的事儿太多，很难不受影响。

所以能让自己随时保持自己最好的状态，投入到保险事业中去，这也是行业超级兵需要的必备技能之一。无论怎样嘈杂的环境，你都能沉得下心来做自己要做的事，这是最难得的。

保险销售不能指望运气，那就调整自己的状态。如果一个人不能拥有随时调整自己的情绪，状态的能力，那它离保险超级兵的目标还有好远，也不太好追。

品牌

同一个客户面对不同的业务员

所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍

以前做保险是靠人情，你和客户的关系到位了，客户自然要捧你的场，尽管他心里可能还不是特别认可保险，但也会碍于面子在你手里买上一份。

现在的客户不同以往了，说句难听的，越来越难斥候。几乎每个客户都有自己刁钻的要求，如果你不能满足他们的这些要求，可能就不会得到他们的认同，签单更别想了。

所以在面子行不通的当下，你只有优化自己的能力，让客户看到你和其他从业者不一样的地方，在附加值服务方面做文章，才能让客户觉得在你手里买保险是明智的选择。

但建立品牌是个漫长的过程，但很多保险超级兵都在这条路上成功了。越是难走的路，越有它的价值。当你的服务、人品和人脉足够构建成一个品牌，你就已经是超级兵了。

不想当将军的小兵不是好兵。既然我们知道了自己与保险超级兵的差距，以及可以从哪些方面着手，就在2019给自己立下新的Flag吧！让自己成为保险超级兵！

相信自己能创造比别人高十倍百倍的产能，并为之坚持；不受外界的干扰，随时让自己保持最好的状态；完善服务细节，让你的客户心甘情愿的与你成交，而不是别人。

最后，祝大家梦想成真。（郑荣禄博士演讲观后感）