揭秘：烟酒店很冷清却一直不倒闭，原来是这样赚钱的！

为什么大街上的名烟名酒茶叶店整天看不到什么顾客却能够一直存在没有倒闭呢？他们如何赚钱呢？其实很多人之前呢，并没有思考过。或者呢，了解的不透彻。你可能会以为是今年的疫情的原因，其实店里没人，跟疫情呢关系不大。那这里面到底有什么样的玄机呢？他们究竟如何赚钱呢？以及开家烟酒店需要哪些能力要求呢？带着这些疑问，我们一起来看一看它的销售渠道都有哪些。

第一个就是我们平时的店面零售，零售的话呢，出货量也不多。买烟的频率要比买酒的频率要高一些，但是大家都知道烟的零售价格和利润，毕竟也是固定的，只有酒的利润会高一些，品牌酒的利润也不高，只能卖一些不知名的酒，相对利润高一些，所以说零售呢，只能维持店面的房租和日常开销等费用，如果靠零售想赚钱，这个呢是不太可能的，那么茶叶店、烟酒店也是一样的，去茶叶店买茶叶的人，大多数买的量也不多，价格呢也不会太贵，因为普通人买茶叶都会在网上去选购，去店里面买的话呢，大多数是高端的散户。要求呢，也比较高。

第二个就是批发烟酒给别人供货，其实这个量呢还是非常大的，因为平时小超市需要烟酒的话呢，都会找上游的代理渠道商去拿货。我们平时看到的烟酒店，其实很多也带了一些品牌酒，所以说呢可以给别人供货，大的烟酒店在给到小杂酒店供货，小的烟酒店在给到农村和乡镇的超市的便利店供货，因为在农村喝酒的人也很多，用量也很大，所以说呢这个呢也很赚钱。

第三个单位，企业客户的招待，尤其是一些传统企业和政府，国有企业对烟酒、茶叶的需求量呢非常大。只要烟酒店有几家大型的固定客户啊，生意呢基本上都不会差，另外加上有的店面自己位置比较好，周边有很多大型工厂和酒店、写字楼，所以说呢，整体呢收益都不错。

第四点就是说，这个送礼的需求也是一直存在的，但是你感觉好像现在比前几年要少一些，因为国家也在管控腐败，浪费，但是呢，实际需求呢，还是每年都在增长的，因为毕竟单位在发展，企业在发展，所以说商务往来也是非常需要的，传统的饮酒文化在传统企业当中是必不可少的，就拿我个人来说吧，我十多年前刚毕业的时候，做工业自动化产品销售，经常出差去到各种电厂、钢厂、化工厂等，那么这样的大型企业都是需要经常送礼的，我以前每年的送礼费用也有好几万块钱。

第五个，很多人基本想不到，就是我们经常听到的这样一个说洗钱的需求，其实有些酒店也是这样干的，当然这种需求呢是比较少的，但的确存在，我自己呢也亲眼见过一九年，也就是去年我在石家庄给学员培训，传统企业转型互联网学习的时候，这个酒店几乎就没有人，除了我们在学习和住宿之外，也没有人过来吃饭，酒店呢，一共四层楼，院子停车位啊也比较多，按理说住宿吃饭的人应该非常多，而且是周末，应该是高峰期，所以说呢，我觉得这里边一定有问题。不然根本支撑不了这么大的一个酒店费用。

第六个，就是烟酒代理赚钱，很多烟酒店呢，你看着一天没什么人，但是他们做了很多年，知道这个行业的玩法也是非常有实力的，很多都是某个城市的某个品牌的总代，有的还这个省的总代，总经销，所以说呢，表面上看起来是一个店，实际上背后是一个大的品牌代理，所以自然赚钱，因为人家有很多销售渠道，比如批发渠道、团购渠道，送礼渠道，大客户渠道等等。展示在你面前呢，可能只是一个店而已。

那么为什么要跟大家聊这些话题呢？因为我发现很多人对于一些事情的了解啊，不够深入，不能一针见血，完全的处于想当然和自嗨的状态，缺乏认知，做很多事情都容易失败，不光开业酒店，其实其他食品店也是一样的，你会发现你家小区附近一个门店一个店半年内换了三个老板啊，干一段时间就出兑，然后另外一个接盘侠过来继续装修开店，然后一段时间之后再除对，其实都是缺乏商业认知的。那么说到这里，有人会说，这个烟酒利润空间大啊，随便卖出去几瓶就能赚不少钱呢，那么说这样的话呢，基本上你属于不懂行，烟酒空间利润大是没错的，一九年中国烟草的税收都超过了一万亿，但这个暴力指的是品牌方啊，利润都在品牌方手里边，经销商和零售商的空间要小很多。那么到同样道理，酒也是一样的，尤其是茅台、五粮液这些名酒，经销商的空间要小很多，而且需要强大的资金压款能力。再比如说，你看苹果手机很贵，很赚钱对不对？赚钱的是苹果手机品牌方，而经销商批发一台苹果手机可能只赚几十元而已，所以说开业酒店不能只看表面，不能按照零售的思维来操作，否则呢，必死无疑，能开烟酒店的人都不是一般人，需要有强大的人脉资源背景才可以，你没有这些资源是很难做的，所以不要只看外表。