白玉珠宝传奇（第九章）

第九章  夏都无风景

鲍维生，一直记着杨宏先生对他说的那句话，见到了好石头，可以送过去，价格合适就可以收下。所谓好石头，就是里面有肉，只要有肉，就能卖出去。

就是因为这句话，所以，下午黄老板看上了那块石头，他就认定里面有肉，才咬住了价钱没有松口。同伴因为从一开始，就担心卖不出去，流露出只要不赔本，那怕不挣钱也卖，所以，在黄先生的客房里，当同伴几次想说话时，他便认定同伴打算同意两千元的价格，因而，他没给同伴说话的机会，两者之间相差600元，关键就是那一瞬间。这说明，做生意要有良好的心理素质，决不能像同伴想的那样，只要不赔本就卖。实际上，不挣钱的生意，一定会赔钱，只能一心要挣。

有了一次成功的经验，第二次、第三次，鲍维生就感觉到轻松多了。他在几个贩石头的回民聚集的地方，又转了两天，花了几百元，又买了两块石头。

第一块，送到杨宏做顾问的宝石商贸公司，杨宏感觉还行，问明了他的进价，给他加了两百元，收下了他的石头。第二次送石头去，杨宏问明了价格只给了原价，并耐心地教他如何相石，怎样识别石头的好坏，如何判断，中间是否有肉，还拿出自己收藏的石头给他看，让他用心揣摩。

因为他刚开始盘石头，所以第二次，这块不好的石头杨宏也收下了，不希望他赔钱，自己帮他担风险，若下一次再抱来这样的石头，杨宏就不会再收了，损失只能由他自己认。

揣着这多挣的两百元，鲍维生踏上了回乡的路。这两次交易，虽然远不及第一次挣的多，他心里却更踏实了。从杨宏哪里他学到的东西，远比这两百元钱重要得多，他并不希望过年，他之所以回家，也只是为了早一点，将自己找到挣钱的门路的消息告诉父母。明年，后年，若弟妹能顺利考上大学，他估计那时，父母就不用为弟妹的学费操心了。父母这一生，也够辛苦了，快到放下重担的时候了，至少以后，自己大概再不用父母负担了。

他回到家里，给家人带来的是天大的喜讯，是家人做梦都不敢想象的。他在告诉家人这个消息时，他发现父母和他一样，都流下了热泪。弟弟妹妹，听说他可能很快就要发财，俩双眼睛痴迷地看着他，就像他们在梦中一样。哥哥真的会挣大钱了？自己以后，可以依仗哥哥挣钱读书，而不是靠父母种地那一点微薄的收入，他们是何等地幸福，是多么地为自己，有这样一位能干的哥哥而自豪。

他毫不含糊地告诉父母，告诉弟妹：“放心！百分之百没问题，年后，你们就看我的吧！”

过了初九，还没过十五，他就告别了父母弟妹，发财的机会，正在等着他，他不能为了过年，浪费这宝贵的时间。

今年的春节，他是回去的晚，走得早。因为他要发财，以至父母弟妹，都不敢挽留他，在家多待一天。

回民不过汉人的春节，回到西宁的他，一刻也不耽误，一头就扎进了石头里，每天穿梭在，几处回民贩石头的聚集的地方。有过几次的买石头的经历，他很快成了大伙的熟脸，他虽然刚刚二十岁，却已成了到处都是熟人的，收石头的小伙子，成了消息最灵通的倒卖石头的人。

那些人有了好石头，不仅会首先给他看，还可以赊账卖给他。回民做生意讲信誉，一言九鼎，只要有信誉，赊欠是一件小事，他见到好石头就收下，送到杨宏那里，就能挣上一两百元，看走眼的时候，自然常有，他只能认了，只为讲信誉。

为了帮助他，减少失手的损失，杨宏告诉他，那些打眼的卖不出去的石头，可以送给别人代卖，也可以换作加工好的成品，卖掉成品，弥补损失。

打眼失手，让他蒙受损失，最终，也让他失去了唯一的合作伙伴。买石头凭的是个人经验，凭的是感觉。在经验和感觉面前，每个人更容易相信自己，不太容易相信别人，特别是俩个人都有了一定的经验，却并非是真正的专家时，分手成了很自然的事。

不过，这丝毫没有影响他的自信，也没有影响他挣钱。俩人合作风险共同分担，利益也是平分。单打独斗，风险一个人承担，受益也归一个人独享。同伴提出分开，他没有任何怨言，每个人都必需靠自己的能力挣钱，又何必介意分开？

有钱挣，更忙碌，更充实，使鲍维生的这年过得特别快，转眼一年就过去了。

这一年他挣到的钱，顶得上父母种地两年的收获，把去年春节的豪言壮语，变得了现实。虽然，离发财还很遥远，但全家人都因此看到了他，去年描绘的那个美好前景，正在向他们招手。

火眼金星，能看透石头，是挣钱的保证，他需要学习的东西还很多，他还要下功夫，不止一次的看走眼，都是沉重的教训，他变得更加谨慎。

为了减少成本，也是为了减少风险，他开始上格尔木，去黑三角的路边市场。在格尔木，不仅每公斤的石头要少七八元，且淘到好石头的机会更多。刨去乘班车，带货的费用，以及增加的开支，算下来利润还是更大。

不过，他暂时还没有决心缀学，单身一人在西宁，学校就是他的半个家，更重要的是学校，这个同学校友的圈子，是他甩掉不挣钱的赔本的石头，换回来的成品的一个主要的市场，是他最熟悉人际关系网络，虽然不挣钱，但可以变现，将手里的成品变成现金。

倒石头，不仅改善了他的经济状况，也让他这个农家孩子，在学生中间有了一点小小的名气，让学校的师生刮目相看，给了他只够的自信。

六月底，学校放假前，他和同学一同去省职业技术学院，找老乡推销玉石换回来的产品，没有找到要见的老乡的他，却见到了同学的老乡，一位过去就认识的美女。

同学过去同对方讲话。若是从前，内向的鲍维生，不会与女生走得太近，尤其是这种比较抢眼的美女，通常都会保持一定距离，因为，有了一点自信，今天，他大胆地同学跟走了过去，站在一旁，等同学与对方谈完事。

令他意想不到的是，这位名叫龙博怡的美女，居然主动与他打招呼，还说自己记得去年，他们曾经见过面。受宠若惊头脑发热的他，忍不住地接过美女的话，怯生生的说道：

“我们当然见过面，而且不止一次，我只是担心你不记得。”

美女龙博怡，却大方地看着他，说道：“怎么会呢？我一直觉得你比较腼腆，似乎怕和女生说话。”

她的这句话，刺激了鲍维生说话的欲望。他挺起胸，大胆地瞅了对方一眼，反驳说：“不是我不愿说话，我是担心你们女生，不愿和我说话。”

龙博怡矜持地笑了。一旁的同学给，她解释说：“他过去是怕和女生说话，不过，自从他开始做倒玉石的生意，好像比过去胆子大多了。”

鲍维生再没有开口，他在心里对自己，说今天自己表现不错，没什么大不了的，就算她是校花又怎样，这样说两句话，不也很好吗？以后见了女生，也应该大着胆子说话。

同学与龙博怡讲完了话，俩人便向对方告辞，并约定下学期开学后，俩人约她带几位女生一起出去玩。

出门玩，自然是要花钱的，现在的鲍维生，再也不会畏惧与女生一道去游玩，他已经找到了挣钱的门道，再不会像从前那样寒酸，那样怕花钱。

学校放假的第二天，鲍维生便背上了行李，他要利用放假的机会，再次上格尔木，去做自己的发财梦，两个月的暑假，将为他提供充裕的时间，一步步去实现这个梦想。

这个下午，他离开了学校，直奔火车站。买到车票后，利用上车前的时间，在火车站附近转了转，找了一家小食店，吃了两碗面片，先填饱肚子，省得上车后肚子饿，买那火车上的昂贵的盒饭。

七月的西宁，天气不错，而有夏都之称的格尔木，天气更是清爽宜人。鲍维生坐了一夜的火车，早上到了格尔木，虽然很是疲惫，对美好未来的憧憬，对眼前的挣钱机会的热情，使他忘记了疲劳，下火车，便向那淘金的圣地黑三角赶去。

下了公交车，离黑三角还有一段路，且时间尚早。他在路边的小吃店，不慌不忙地吃了一顿早餐。

与前两次不同，这次他没打算在黑三角下手，只是想去看一看。以前因为时间紧，他一直没机会进山，去到那三岔河的路边，石头的真正来源的地头去看一下，这次来，他要多看一下。

这是一个阳光灿烂的好日子，太阳将金光闪闪的碎片，洒满了天空，黑三角的路旁，呈现出一派繁忙的景象，卖石头的人，搬石头的人，选石头的人，熙熙攘攘，川流不息。

昨夜，刚从山里回来的王孝，不等体力恢复，便早早地和同伙一起，将他们挖回来的石头，堆在了岳父大人的电焊铺旁，望着一个又一个，买石头的人，从自己的石头前走过。不时有人俯下身，仔细地打量他们的石头。

当鲍维生，从他们的石头前经过时，在黑三角抓石头卖石头的王孝，认出了这个曾经买过自己石头的大学生，热情地同他打招呼，请他看一看自己的石头，看是否有看中的石头，价钱好商量。

背着书包，穿着夹克衫的鲍维生，看了一眼四周火热的人群，告诉王孝；自己这次来格尔木，不打算买石头，只是转一转，还想到山里去看一看。

王孝，立刻明白了他的意思，认真地对鲍维生说：“我知道，你是想买那种最好的石头。我告诉你，现在那样的石头很少，山里也没有，那种石头只要一出现，就有被别人买走了，而且价格很高，要几万块，你买不起的。还是买我这个石头好了，二十块一公斤，很便宜的。”

鲍维生弯下腰，翻动着王孝的石头，看了一遍之后，抬起头问他：“我要进山，怎么去？”王孝擦着头上的汗说：“还是在我上次，送你去的河西的路边，搭便车进山不用花钱，要是搭抓石头的车，他们会找你要钱。”

说完，又补充道：“你相信我，去山里也没有好石头，好石头都让格尔木人收走了。他们都在龙垦宾馆那边交易，你可以到哪里去看。”

鲍维生谢过王孝，在路边转了一圈，没有看到特别好的石头，打定了进山的想法。

随着中午的临近，路边的人，越来越多，不时有人成交，抓了两年石头的王孝，对自己的石头充满了信心，他的两个同伙，在市场上转了一圈后，回到他们的石堆前，告诉他：“我们的石头，不比别人差，这次我们应该能卖出一个好价钱。”

王孝开心地笑了，说道：“我知道没问题，刚才那个学生是我的老顾客，所以，我说了个最低价，对别人我不会的。”

一个同伙，又说道：“我们要扛住价钱，现在石头难抓，卖得快不如价格卖的好，这次，我们要多歇几天再进山。”

王孝听了，点头说：“你放心！我知道的。”

王孝还在和同伙说话，妻子马玉兰抱着孩子，给他送水来了，他又开心地笑了。喝着妻子送来的水，看着被妻子收拾得干干净净的孩子，王孝觉得这水特别甜，也觉得自己的妻子特别美，他毫不掩饰自己对起的喜爱，两只眼总是盯着妻子，那张漂亮的脸，迷人的眼睛，看得妻子马玉兰都不好意思。

他的同伙，见马玉兰抱着孩子来，一同帮他守石头，和王孝打了个招呼，他们先回去吃饭，下午再来替换他。

王孝热心地说：“不用！你们好好休息，有我一个人就可以了。”

他们说；那好！等天黑搬石头回去时，他们再来。下午，另俩个同伙睡好了觉，或许会来帮他卖石头。

尽管王孝，昨天半夜回来没有睡好觉，不停地流着虚汗，因为有妻子在一旁，王孝的心里觉得特别的美。喝完了水，他把水杯放在了石堆上，从妻子的怀里抱过孩子，妻子马玉兰明白他的心思，想借抱孩子的机会，挨一挨她的脸，抱紧了孩子，眼睛并不看他，而是悄悄地打量着四周的人群。待他的脸，挨过了她的脸之后，才放手，让他抱过去了孩子。

火热的阳光，将蓝色的天空镀成了金黄色。在这没有一点树荫的马路边，王孝并不觉得天气炎热，他能感觉到的只有温暖，和生活的热情。孩子已经一岁多了，已经开始学走路了，也许将来孩子的一生，不会像自己这样辛苦，只要自己努力挣钱，妻儿就会有好日子过，不为温饱发愁，他们的未来，全在这昆仑山的石头上，没有石头，就没有他们美好的未来。

昨晚他回到家，吃饱肚子洗完澡，上床想与妻子亲热，妻子马玉兰便告诉他，她有两个月没来好事了，应该是又怀上了。这个消息既让他兴奋，又让他感到巨大的压力，他必需挣钱，必需挣很多的钱，才能保证他们有好日子，就算累死了自己，也不能让他们母子吃苦，他一定要做到这一点。

他的目光，一刻也离不开妻子的那张脸，越看越让他着迷，越看越令他心动。对他来讲，只要看到妻子，似乎就是一种幸福。

虽然，妻子马玉兰能从身边丈夫的目光中，体会到那种幸福，不断有走到他们面前看石头的人，问石头价钱，让她不得不提醒丈夫，别发呆！别人在问价。

这是一个温暖的夏天，也是一个少有的好日子。到了傍晚，鲍维生从山里回来时，已经卖掉了三块，一百多公斤石头的王孝，开始和同伙一起准备将路边的石头，搬到岳父的院子里去。

王孝看到背着书包，两手空空回来的鲍维生，冲着他喊到：“大学生！怎么样！看到了好石头没有？”

走到跟前的鲍维生，苦涩地笑了，然后，摇着头说：“没有！”

王孝接着说：“我说过，山里没有好石头，好石头都在农垦宾馆那边。”

鲍维生说了声：“谢谢！我知道了。”

鲍维生从王孝面前经过，王孝冲着他又追了一句：“明天还是到我这来，我对你优惠。”

鲍维生回头对他笑了，说道：“好的！明天来！”

只要买过自己一次石头，王孝就把对方当作自己的老顾客，看到对方就有一种亲切感，就认定对方和自己有缘。鲍维生回话明天来，王孝感到十分满足。

到了第二天，王孝刚刚把石头搬到路边，鲍维生果然来了，他仍然没有买石头，还是对王孝说，自己只想看一看，看今天是否能看到好石头。

王孝并不介意让他慢慢看，昨天晚上有石头回来，也许他能找到中意的石头。

鲍维生留心地从一堆堆的石头前走过。尽管大多数石头，他昨天已见过，但他仍然看得很仔细。他一边看，一边想，为什么自己看不中石头，仍然有人买，无论是昨天，还是今天，这路边买石头的人，都在不停地挑选着，即使他一点都不看好的石头，也有人买。

他在市场上转了一早上，觉得下午应该到，王孝说的农垦宾馆去看一下。如果不买石头，那这一趟就是白跑了，还搭上了路费，所以，他必须带几块石头回去。

他苦苦地思考着，此时此刻，他意识到作，为一个倒石头的商人，他仍然经验不够，还有许多东西要学。他不止一次看走了眼，买了赔钱的石头，如果要把这个生意做大，他必须过相石这一关，成为真正的行家。现在他只不过是入了门，懂了一点皮毛，这看石头的学问大得很，他现在的本领，也就是能挣点小钱。

如果他现在，认真挑选几个石头回西宁，肯定也能挣点钱。但他不愿以此为满足，他知道只要自己选中了好石头，同样手里这一点钱，便可以挣到更多的钱，那来一次格尔木，可抵来格尔木几趟，这才是关键。

中午，一点多钟的样子，鲍维生找到了王孝所说的农垦宾馆。

正如王孝所说的那样，宾馆门前，进出的都是倒石头的人，大厅里，两个戴小白帽的男人，抱着一块石头好像正在等人，不等鲍维生走过去，紧跟鲍维生身后进入大厅的高个子老哈，便冲着那两个小白帽，喊着：“我在路边望了你们半天，你们怎么跑进来了，快！上二楼！”

鲍维生抱着好奇的心理，紧跟他们三人，上了二楼。到二楼一看，走道里有好多人，大多数房间的门，都敞开着。那些人从一个房间出来，又钻进了另一个房门。他走过了三个房间，才发现这些人全是倒石头的。有的房间，书桌上放着石头，有的房间地上放着石头。他跟着别人身后，进了一间房，发现房里的床上，居然放着一块大石头，几个人正在围在床边观摩。

有人说，这是一块山皮料。有人说，是一块戈壁料。又有人纠正说，这是一块山流水，众人七嘴八舌议论着。

鲍维生发现，这虽是宾馆，却与黑三角路边的市场差不多，看石头的人，随意蹿进蹿出，便在一旁站了下来，他想听一听，这些人的相石经，并仔细打量着床上，那块一二百公斤的巨石。

有人问这块石头大概多重。坐在床头的石头的主人王长征，说：“一百二十公斤。”

然后说：“这块料非常好，你看除了上面这一部分是岩浆，其余都是肉。”王长征一边说比划着，石头的上下两部分给对方看。

鲍维生身边的一个人，问这块石头，大概要多少钱，王长征一伸手，竖着五个手指说：“五万！”

众人“啧啧”称奇，这块石头要卖五万。鲍维生在心里算了一下，这一块石头要划到四百多一公斤，是普通石头的二十多倍。许多人都说，如今的石头看不懂。王长征则说：“因为你看不懂，才嫌贵，看懂了，就知道不贵！”

说话的人说：“我是看客，不是买石头的。”

王长征则说：“我知道你不是买石头的，我也是随口说而已。”

就在这说话的空间，一个人从鲍维生的身边蹿进了房间。进房后，在王长征的身边坐了下来，告诉王长征。

“柳成春从扬州回来了，石头卖了，好像是一分钱都没挣着。”

王长征将一旁的枕头，垫在了自己的腰后，靠在床头望着那人说：“我知道他去扬州，就讨不着好，扬州人把这石头都当作假料，去了最多换点产品回来。”

还有人说；化工厂的刘春林，又找到了玉矿。正在黑三角市场招工。鲍维生见大伙开始闲聊，便出了房间，继续看别的房间，当他路过一个房间，看见刚才楼下大厅两个抱石头的小白帽，还有那个老哈在房里时。他走了进去，站在一个高个子的身后，听那些人谈些什么。

房间里有六七个人，一个坐在椅子上的，留着小平头的中年人见他进来，抬头望了一眼，见他进屋没说话，又继续跟对面椅子上的闲聊。

在房间里他一直呆了很久。在那些人的闲谈中，鲍维生得知与看客谈话的叫老绵羊。站在自己面前的高个子老哈，和那两个小白帽是同伴，都是住在黑三角的倒石头的人。因为，住在农垦宾馆的客人，收石头的价格高，所以，有好石头他们，都会抱到这里来，这大概就是路边的市场上，很难见到好石头的原因。

鲍维生，在宾馆待了一两个小时之后，了解到这里的石头，至少都要一两百元一公斤，随便一块石头，都得要六七千，甚至两三万，因而，他决定重返黑三角，买一点石头回西宁。

也就是这个时候，他突然想起了那个美女龙博怡，虽然，他们仅仅算是认识，但他隐隐的感觉，美女龙博怡意外地主动与他打招呼，是一个标志性的事件。她的态度表明，在人们的眼中，他鲍维生已经引起了足够的关注。他再也不是过去那种，无足轻重的小人物，他有可能成为一名成功者，他已经有了一点分量，他一定要加倍努力，树立起自己真正的成功者形象。那才是他的未来，他必须拿出自己的胆识和智慧，走稳脚下的每一步。

他默默地走在格尔木的大街上，阳光是那么明亮，天空很低，仿佛他离天空越来越近。

杨宏，1961年生，是父母支边的第二代青海人。16岁参加工作，17岁被单位保送到青海省地质矿产专科学校进修。从钻工开始干起，至1996年成为正科级的国家干部。在地质调查大队，团委书记一职上干了十年。1993年，被任命为地质矿产局工艺美术厂厂长。两年后，地矿金店、工艺美术厂重新组建，因不善于处理复杂的人际关系，承包不上，一心想干一番事业的他，每月领190元的生活费下岗了。

好在他，掌握了专业的地矿知识。下岗后的他，被西宁铁路局下属的宝石商贸公司，聘请为顾问，每月能拿到300元的顾问费。在这个以宝石为主，兼作多钟经营的商贸公司，自得其乐的杨宏，一边负责公司的技术咨询，一边开始做起了自己的，有别公司业务的玉石收藏。

多年的政工干部的经历，使浓眉大眼，一脸笑脸的杨宏，特别爱惜自己的名声。他做事严谨，无论是对公，还是处理私事，你都能感觉到，他身上的一身正气。以至，身材中等个头并不高大的他，给人的以高大的印象。

在单位干了二十年，没有什么积蓄的他，到了这个年龄下岗，上有老下有小的他倍感压力。当西宁兴起了倒石头热后，凭着自己的专业知识，他拿出自己仅有的，能由自己作主的一千元人民币，谨慎地加入到了倒石头的队伍中。一千块买一块石头，一千三卖出去，然后，再拿这一千三买一块石头，一千八又将其卖出去。

和包玉生一样，他一元的公交车都舍不得坐。总是要走上二站路，剩五站路时，才花五角钱上车。那六元起步的的士，除非时间来不及才打车。

在做生意时，每当他与人聊起八十年代初，在都兰地质队时的工作，他总会笑容满面，脸上还露出男同志很少有的两个酒窝，说：“远看是要饭的，近看也是要饭的，仔细一看原来是钻探的。两三个月打口井，半年搬一次家，一年四季在野外，地质队换地方，走的都是无路的路。现在，虽然日子过得很清贫，毕竟是在省城，生活安逸的多。”

事实上，对他杨宏而言，倒石头也是一条无路的路。尽管，他有着丰富的地矿专业知识，过去熟悉的都是金属矿，并非玉矿专业，正因为如此，他与包玉生同时开始，在西宁倒石头，当包玉生开始挣钱时，主要依赖别人送石头上门的他，其实，处于赔钱的状态。

当包玉生借暑假，再一次去了格尔木时，刚刚借了三千五百元，收购石头的杨宏，又一次做赔了买卖，总共欠下外债已到一万多，到了最艰难的时候。为了不影响正常的家庭生活，也是不想让妻子感到压力，他只能悄悄地继续举债，继续倒卖。如何相准石头，怎样才能不走眼，此时，对他来讲同样是个难题。

如果说，天天转悠在各个市场，还去格尔木的包玉生，倒的是二手石头，那在西宁守在商贸公司的杨宏，倒的可能是三手四手的石头，成本会更高，风险也更大。有时，为了鼓励像小包这样的二道贩石头的人，给自己送石头，他还要帮对方，承担一点风险，一些即使不是很好的石头，他也要收下。看好的石头，收下来也未免见得有多少利，还有看走眼的时候，这就是他赔本的原因。

这天，在省地矿局地矿金店，做负责人的崔长安，到宝石商贸公司的办公室，找到了他。崔和杨是同一个单位的政工干部，只不过如今的杨宏，已经下岗了。宝石商贸公司，与地质金店都作宝石的业务，再加上过去他们就是熟人，因而，崔长安有业务时也会找上门，与杨洽谈。

崔长安1957年生，不仅年长杨宏，在单位当团干也早于杨宏，位置也比杨宏高，因而，杨宏非常尊敬对方。崔一进办公室，杨宏连忙起身，请崔沙发上坐，沏茶，把崔当贵客。

崔长安，不仅资历比杨宏老，身材也比杨宏高大，来到杨宏这里，也不多客气。落坐后，询问了杨宏商贸公司，今年的业务怎么样，开发了什么好产品没有。杨宏现在的状况如何，听说他在西宁倒玉石，想必挣到了大钱。

杨宏将沏好的茶，送到崔长安的面前，让崔另取笑自己这个下岗的工人，在外面混得再好，也不如他在单位拿着工资承包经营强。何况自己混得并不好，只是勉强能混下去。杨宏不想让崔瞧不起自己，自然也不会实话告诉他，自己倒石头赔了本，借了债，说了也不会有谁同情你，只会被人当做笑谈。

崔长安端起了茶杯，扫了一眼杨宏，简易的办公室，问道，“怎么没看见你倒的石头？也让我们开开眼界。我听说物资局的王立山，还有海西州工商局的那个柳成春，天天住在宾馆里倒石头，挣了大钱！”

听了崔长安这话，杨宏便知道他不了解倒石头的情况。实话告诉他：“我的石头，都放在家中，不在这是公司。我倒石头确实没挣到钱，但王立山，还有那个柳成春，他们确实是挣了钱。别人现在倒石头，长年累月在宾馆包房，那是一点不假！”

倒石头的人发了财，从过去的同事，同为政工干部的杨宏口里说出来，崔长安才相信确有其事，现在的人都不能小觑，说不准哪天就发了财。他又议论起，在格尔木柴达木综合勘探队的范晓华，听人说，那范晓华现在对石头非常有研究，青海玉的专家。

杨宏接过崔长安的话茬，说：“那范晓华，也算是他们柴综队的技术骨干，现在是好像在研究青海玉，我过去与他共过事，关系处得还不错。”

聊完了闲话，崔长安才将谈话切入到正题。告诉杨宏，今天自己来找他，是为了业务上的事，自己从去年开始，被指派承包地矿金店及宝石加工厂，快一年了，上面给他的所谓优惠政策，是这一百多号人的工资，第一年，是百分之百由上面拔款，第二年，是百分之七十。第三年，是百分之三十。

这一年，马上就要过去了，金店的生意不好。宝石加工厂，加工的新疆产的红宝石新矿，透明度折射律、纯度、品质，都达不到国家标准，硬度也有问题，所以销售的情况不太好。

无奈，自己加工了一批西藏的石榴石，因为价格低廉，销得反而不错。杨宏他们的宝石商贸公司，搞了几年的宝石经营业务，在全国应该有自己的客户，因而，自己今天找上门，带来了一些样品，看看他们公司是否可以帮助销售。自己每粒仅售六元，他们可以十元价，批给自己的各地业务网，应该能挣钱，也算是双赢。

作为宝石商贸公司，聘请的技术顾问，杨宏只负责宝石的鉴定，并不负责做业务。他看了崔长安拿出来的样品，凭直观，感觉东西还不错。表示自己可以建议公司试着销售一下，公司没有经营过石榴石，老总愿不愿意，自己也不清楚。如果公司不愿意做着个业务，自己也认识许多宝石经销商，可以帮崔推销一下。

既然杨宏本人，就认识经销商，崔长安以为，那他就以个人的身份帮自己销售，不需要经过老总认可。自己仍以这个优惠价格，给他供货，他个人也可以挣点钱，且不更好？自己还认他杨宏给自己帮忙的情。

崔长安把话说到这个份上，杨宏则表示，自己做事是有原则的人，自己既在这个宝石商贸公司做顾问，就不会做与公公司经营相同的业务，既然公司没有做这石榴石产品，自己可以考虑一下崔的意见。

在杨宏的宝石商贸公司。崔长安与杨宏，俩人正在谈话之中，鲍维生去格尔木倒石头回到西宁，抱着一块石头闯了进来。崔长安见杨宏来倒石头的生意，立马打住了话题。

兴致冲冲的鲍维生，见了杨宏的第一句话，便是：“杨工您好，我刚从格尔木回来，带来了一批石头，抱了个样品，帮我看看怎么样？”

杨宏只得起身，让鲍维生将石头放在茶几上。倒了一年多，处于亏损状态的杨宏，没有急于看鲍维生送来的石头。他让小包坐下，擦一擦头上的汗，又给小包倒了一杯水。

告诉崔长安，这个小伙子叫鲍维生，是青大的学生，给自己送石头已有一年了，人挺不错，做事很努力，人也够聪明，是一个农村来的孩子。自倒石头以来，可以不要父母负担了，能自己养活自己，自己赚钱，供自己上大学，真不容易。

听了杨宏的介绍，崔长安对眼前这个，可以自己挣钱供自己读书的小伙子，也是另眼相看。不由得打量起鲍维生，放在茶几上的石头。如此看来，外面盛传某某人、某某人倒石头挣了大钱，真的不是谣言，一个学生都可以挣钱，这事自然假不了。

杨宏，见那崔长安的眼睛盯在石头上，一面给崔介绍，如何相这块石头，一面询问小鲍去格尔木的情况。

鲍维生，充满激情地说：“格尔木那边，倒石头非常火热，宾馆住的都是倒石头的人，我在那待了三天，去了市场，也去了农垦宾馆，还进山去了三岔河的路边。就在格尔木，一块好石头也能卖到好几万，黑三角路边的生意也挺火，有许多石头我真的看不懂，也不敢买，最后，还是弄了一点，这样的石头回来了。”

看似老实，甚至有些木讷的鲍维生，讲起倒石头的火爆场面，滔滔不绝。一旁的崔长安，深受其感染，也同杨宏一起，认真打量茶几上的石头。他知道，其实，从八十年代来开始，就有人发现了玉石，送到地矿部门检验，只因为，大家都是搞有色金属的，对玉石不太关心，却不曾想到，这玉石可以让很多人挣到钱。他这二年，也断断续续见到一些人，拿着石头来找他，因为前年，解利军的西宁宝玉石工业公司，也倒闭了，没有给他留下什么強烈的印象。

不过，有一点他是清楚的，即使是，那达不到玉石国标的祁连碧玉，光泽不好，硬度不够，透明度不高，抛光也不亮，加工出来的墨镜，有一阵批发价也卖到了五六百元一只，现在，大概是市场饱和了，再也卖不动了，他不得不另动起脑筋。

今天，只不过是一个偶然的机会，这玉石又一次，摆在了他的面前，以他加工祁连碧玉的经验，他能看出来，这昆仑玉的白玉，透明度比那祁连玉，要好得多，他无需用聚光手电照，只看那反光，不吸光的表皮，就能看出这一点。

当杨宏讲完，自己的相石经验之后，崔长安取出了自己的车钥匙，在白玉石的表面刮了两下，感觉硬度应该足够。顿时，对这石头也产生了兴趣，并与杨宏一起议论了起来。

杨宏看完了石头，问明了小鲍买石的价格，上格尔木带石的情况。鉴于过去，自己挑选石头的做法效果不理想，而这次小鲍，带下来的这块样品还不错，他决定一改过去的做法，让小鲍去北河，将他存放在熟人那里的石头，用架子车都到这里来，让自己看一看。这次自己要么不要，若要就统统拿下。并说自己过去，买小鲍的石头基本上都没挣到钱，他还是那个原则，若看中了，多少会让小包赚点钱，但是不会太多，以后，只有小鲍给自己多送石头，送好石头，等自己挣了钱，才能让他多挣一点。

急于卖掉石头的小鲍，同意了他的条件，假期他有的是时间，他年轻能吃苦，大不了多跑几趟格尔木。俩人说定后，鲍维生喝完了杯里的水，让杨宏在办公室等着，自己就就去北河借辆架子车，将几百公斤的石头全拖来。

鲍维生出了办公室，那一旁的崔长安感叹地说：“这个年轻人真不错， 还是有点生意头脑的，做生意就是要求做成，要灵活，做成了，大家才有利。”

杨宏说：“那是，生意只有越做越活，他若跟我做不了，对他而言，以后可能就少了一个客户，虽然，他在我这里挣不了很多，至少不会让他赔，待他日后，摸熟了经验，同样可以挣很多。”

说完了买卖石头的事，杨宏又说到了崔长安的石榴石，今天，崔可以把这些样品给自己留下，请崔放心，自己一定会用心帮他推销，凭经验，他以为这个产品不错，应该有市场。

崔长安则说：“现在已经证明，是受欢迎的，只是销售的渠道，还嫌少，销路太窄，缺一个专门跑营销，像你这样的懂业务的熟手，搞经营需要人才。”

去拉石头的鲍维生，动作比杨宏想象的要快得多。两个小时之后，崔长安还没走，鲍维生的石头便拉来了。杨宏和崔长安出去看了，他架子车上的石头，感觉不错，和那样品差不多，决定一口气全部拿下，让鲍维生先将石头卸在院子里，自己这就去凑款，让他两天后来取钱。

收下了石头，送走了崔长安、鲍维生的杨宏，陷入了愁苦之中。此时的他，外面不仅欠下了一万多的债务，摸遍全身，上下也只有二百多元钱，其余的，就是家中剩下的二块石头，要付账，他就必需再次举债。能借到钱的朋友，都已经借过了，旧账还没还，怎好再开口？

他一直不愿让家人知道，自己为倒石头借债，可事到如今，他只能去父母那向俩老伸手。他非常清楚，工作了一辈子，现已退休的父母，手里仅有那么一点存款，那是父母一辈子的心血攒下的，只要自己向父母伸手，那妻子一定会知道，这也让他有压力。现在，却只有这一条路可走。

他离开了商贸公司，没有回家吃晚饭，径直去了父母家。

下了车，快到父母家里时，他又绕到市场，给父母买了一点水果，俩老都有吃水果的习惯。因为兄妹多，父母过去负担重，多年来，杨宏一直努力做好弟妹的表率，从各方面关心父母。每次到父母家中，都会带上一点小吃，或父母需要的生活用品，从不向父母伸手，正是因为这样，现在，要向父母开口，让他觉得很难。

在父母家中，正准备吃晚餐的俩老，见到儿子拎着水果上门，非常高兴。得知他还没有吃晚餐，母亲连忙放下筷子，给他盛饭，帮他拿筷子。孩子时常上门来看自己，是老人最高兴的事，可是今日，语言突然变少了的杨宏，让俩老意识到他来，不单单是为了看他们，一定还有别的事。

俩老先是问他，在那宝石商贸公司干得怎么样，又问到媳妇和孙儿的，工作和学习如何？他说一切都好，俩老便猜测，他心事重重，不是家里的事，也不是工作上的事，除此之外，会是什么事？

俩老在心里琢磨了半天，也没琢磨出来，吃完了饭，当他帮父母收拾完了桌子，洗完了碗，整个晚餐，一直都在琢磨儿子的母亲，不等他开口，便以母亲才有的慈爱，温和地问他：

“有什么心事，你就说吧！我看你一晚上，没有几句话，肯定是有什么为难的事。”

母亲这句，充满怜爱的关怀，让杨宏差点掉下了眼泪，他不想让父母感觉到，自己心情太沉重。强笑着脸，对父母说道：“也没什么大不了的事，只是今天，为了挣点钱收了一批石头，答应就着一二天，给别人结账，可我上次收的货还在家中，一直没卖出去，我有个客户一直说要来看我的石头，又一直没来，害得我现在，没办法周转。”

年迈的父亲，咳了二声，给自己点燃了烟，替他说道：“既是缺钱，周转生意，这又有什么不好说的呢？我们这里的那点钱，你们兄妹都知道，我们留钱也是以防不测，担心给你们兄妹添负担，你若要用，就让你母亲，把那存折拿出来给你，要多少你自己去取。”

俩老的善解人意，让杨宏心里感到温暖，也给了他强大的动力，无论如何，他要挣到钱，要让父母放心，要给父母信心，自己已是有家有口的人了，不能让父母操心。

第二天，杨宏拿着父母的存折，取了一万元整。

正是父母的这一万元，让他支付了鲍维生的货款，几天后，当他的熟客来到西宁时，杨宏将自己所有的石头，以一万三千八的统货价格，一脚踢出售给了对方。

这笔生意，竟成了他倒卖石头的一个转折点，在日后的生意中，他很快偿还了欠下的一万多元外债，摆脱了欠债的阴影。

从崔长安哪里，他以六元的价格进一粒石榴石，再以十元的价格，批出去的买卖，同样让他挣到了一点钱，让他暂时走出了困境。