在华强北创业九年，一米柜台背后的生与死
深圳华强北，这块神奇的土壤。在这个包容性的城市里，不仅有前面成功者的激励，也有无数失败者的教训。
文 | 李昊泽
编辑 | 斯问
这里10点30开工，来这里的买家遍布世界各地，这里的“大神”盛传能组装iPhone8……没错，这里是传奇的深圳华强北。作为曾经与深圳一起繁荣成长起来的华强北，华强北早已声名在外。
华强北，这是一块神奇的土壤，在这个包容性的城市里，不仅有前面成功者的激励，也有无数失败者的教训。走进华强北商场，在商场1米长的柜台上有着数不清的创业故事，这里不断的有人上场与离去。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。创业本来就是九死一生的事。
2008年，从成都来到深圳的钟铭济就是这样在1米长的柜台上，开始了他的创业梦。
“创业，刚开始是为了面子。”
创业者，都是孤独的。
对于钟铭济来说，孤独之外，还要争面子与骨子里的那股傲气。“宁当一分钱的老板，不当一元钱的工人。”钟铭济是潮汕人，继承了当地经商的传统。
2008年4月份，钟铭济来从成都来到了深圳。此前，钟铭济在成都的一家文具批发企业工作了9年，习惯了成都慢悠悠又极具人情味儿和生活气息的感觉。“就像歌手赵雷在《成都》里所唱的那样，“让我感到为难的/是挣扎的自由。”
从成都到深圳，驾车出行的话，两地相距近2000公里。不一样城市，不一样的生活节奏与习惯，迈出这一步需要很大的勇气。
可生活就是这样，往往在你踌躇满志准备大干一番的时候，生活又会给你当头棒喝。
2008年4月5日，刚到深圳的钟铭济去找位朋友，在华强北商场的一楼一个柜台上，两人见面了，“当时他的柜台上贴着‘转让’的字条。”时隔多年的老友见面却是这幅模样。
从大环境来看，受2008年全球经济危机的影响，行业生意惨淡，工厂倒闭、跑路的现象频频发生，不断的有人离开华强北。刚刚来到华强北的钟铭济为了省钱与三四个朋友住到了不足10平方米的出租屋里面。钟铭济对《电商·卖家》记者说道：“都说创业苦，可谁想到这么苦？而且之前的资源也没有用到。”
从1米长的柜台到拥有多家100平米方的分店，钟铭济在创业路上心态、目标也在不断地发生变化。从自卑到自信，从一人吃饱全家不饿到考虑到员工的发展状态，在创业路上，他的每一次转型也都伴随着痛苦，“虽然痛苦，但痛苦之后就是新生。”
“每次转型都是割肉，很痛。”
刚刚来到华强北的钟铭济还未在当地立足，多年工作职业习惯使得其依然保持着工作和宿舍两点一线的生活。在两眼一抹黑的状态下，钟铭济看到了音响市场存在着商机。“当时的音响还是靠数据线来连接手机，想着未来手机肯定会越来越普遍，这一块市场大有搞头。”
时逢2008年的全球经济危机，行业一片凄惨，各种跑路，诚信缺失。他还是坚定地租了一个1米长的柜台开始卖起了音响。“这样就算开张了，刚开始的时候一周有时候才只有个一两单。”钟铭济对《电商·卖家》记者表示，因为出货量少，无法从工厂拿货，拿不到成本价，只能维持成本价出售，以此来留住顾客。
在他的记忆中，2008年为了降低成本，每次出货都是靠自身人力去运货。“因为找拖车拉货一次需要10元。”
虽然想方设法地去节约成本，从4月至9月份还是处于亏损状态。看着身边周围的店面不断关闭，再看看不见增长的订单，带来的创业资金也支撑不了多少日子。
2008年，一个柜台的租金是一个月4400元，而一个7平方米的房间租金是5000元一个月。“当时手里只剩下2万元，二押一租后就没有钱了，就拉着隔壁做TF卡的合租了一个店面。钟铭济的心里也没有了底。
转机出现在9月份。钟铭济记得很清楚，当时一个外国人订了280台产品，因为语言不通，还是通过计算器来沟通确定价格。这笔订单让支撑不下去的钟铭济活下去了，“当时很兴奋，感觉又有了希望。”
自此之后，他不断地扩大规模与店面，尤其注重提升店面形象。“从2008年9月份至2012年，我觉得订单的增长很大程度上与店面的形象和规模有关。”
经过多年市场的培育，音响市场已经成熟。当机会来临时，大家都会蜂拥而至，在华强北更是如此。当大家一窝蜂地进入音响市场，产品价格被迅速拉低。“华强北是个很神奇的地方，这里没有最低价，只有更低价。”钟铭济决定转型，毕竟，靠低价格不仅没有利润可赚而且产品质量无法保证。
2013年，钟铭济决定放弃东南亚的市场，砍掉这部分90%的业务，并创立了jkr品牌。“不转型不行了，想要有新的发展必须自身做产品与研发。”
jkr的电商运营负责人王宇洋说道：“现在，我们每次新品在研发之前都会搜集用户的需求，在功能上不断满足消费者。”譬如在其最新发布的一款新品中，音响具有了防水、驱蚊的功能。从消费者的数据来倒推用户的需求，根据用户的需求来生产产品。
其实，对于刚刚有起色的企业来说，突然砍掉90%的业务收入来源，整个过程是痛苦与不舍。这就意味着要从头再来。“转型之后，产品成本上升，价格自然上涨了。好多老客户在华强北碰面之后，只是寒暄几句，在产品上却没有了交集。”
转型很痛苦，但时代的发展印证了这次抉择的重要性。随着2015年互联网的普及，国外商家可通过互联网便可直接找到国内货源，对于以往靠赚取中间差价的企业来说，日子很难过，它们必须要从贸易中间商的身份转变成自主创新。
钟铭济从2013年至2015年开始持续投入资金扩建规模与厂房，效果逐渐好转。“用心做好产品才最重要，不然还是会在市场的洗牌中被淘汰。”
“规模越来越大，睡觉越来越难。”
“此前都是给经销商提供货物，而现在我们的产品主要是出口和国内两个渠道。”钟铭济表示，目前企业创建了自身的品牌jkr，“除了经销商进行分销外，线上也有销售，而近些年的重点会是品牌的打造。”
jkr的电商运营负责人王宇洋表示，除了过硬的产品质量外，线上的服务也是足够暖心“我们的服务包括账期、7天无理由退换货等方面，让经销商没有库存的压力。”同时在产品的知识产权保护上，jkr不遗余力地去保护经销商免受职业打假人的攻击。
产品好不好用体现在用户的体验上，王宇洋表示，他们众筹的某款音响产品具有防水、驱蚊等功能，“这些都是根据用户的需求我们去研发的。”
规模化、品牌化，在采访中这些词语一直被钟铭济不断重复提到。对于他而言，从1米长的柜台发展到今天的境地也实属不易。
钟铭济说道：“我经常也会思考我的管理方式，虽然现在整个销售前端比较放心，但是后端供应链工厂的管理上还是放心不下，尤其是采购环节。”
随着企业的发展壮大，企业的管理半径越来越大，人员逐渐复杂化，外来专业人员的素质和专业水平往往高于家族成员，此种情况下就需要企业内部具有包容性。
“这也是我经常思考的问题，思考如何科学高效的管理，要一视同仁。”钟铭济对《电商·卖家》记者表示，目前企业规模越来越大，人员架构越来越多，自身思考的问题是想让后端更加高效。“交易额越来越多，规模越来越大，但是睡眠质量越来越不好，因为我还有一大堆信任我的员工要养活。”
未来，在钟铭济定下的目标中，三年内他要完成企业上市。不管结果如何，在他的观念里，“我必须要给信任我的员工一个交代，一人吃饱全家不饿的日子已经过去了。”
往 期 精 选