吴莉｜2011年阵地日记｜王老板的生意经

王老板的生意经

7月29日  星期五  晴

萧条时节，店容店貌，以及气氛都显得有条不絮。店容店貌是小刘的功劳，她勤快利索，又有眼光，干出的活特别漂亮。

我坐在电脑前，想专注写日记。可他们聊天声音很大，一点都不在乎我在干嘛。他们以为，我也是在参与他们其中，尽管坐的很远，并没有在他们中间。我不敢让他们小声一点，他们当中有四叔，大哥，他们是尊长，还不明白我写阵地日记有什么用处，值多少钱。他们认为闲了就是聊天的，否则，还能干嘛。你看四叔，大声谈论高考录取情况，谁家的丫头被河西学院录取了，哪位亲戚的女儿报了甘农大，录取可能没有问题。让人听得既激动又羡慕，恨不能回到从前，自己也拼搏再考一回，好好考个大学，圆一圆大学梦，了却人人都有的心愿。

其实，还企图那些干嘛，现在不是生活得挺好，让你当个大学生，毕业后还能有老板当，还能干一番事业吗。

前阵子，二十里铺承包种地的定西人欠了我们几箱杀虫剂款，今天来结账，说有一箱里面少了四瓶。王老板冷静地笑着，末了说，四瓶药算我的，以后出现这种问题概不负责。那人说，那肯定了，谁愿意经常出现这种问题。

其实谁都心里明白，每箱二十瓶，每瓶一斤，四瓶四斤，搬箱时会有明显的感觉，怎么可能感觉不出来。但我们都听老板的，老顾客了，不能伤了和气，就让他一回算了。以后小心一点，一瓶一瓶数给他，看他还能说什么。做生意要有肚量，心胸要大，过于斤斤计较会有损人气。因为，合作本来是互惠互利的事情，你赚得的，不只是四瓶药的利润，干嘛不能允许一些别的原因。

再说，当初没有开箱验货，本就是我们的过错。但说实话，若是真要一个个开箱验货，那得费多大的功夫，而且也太小人，非君子了吧。王老板事后对我们说，很明白的事情，就不要死争了。四瓶药不就四十块钱吗，谁让你们不开箱验货，生意不是每一笔都赚的，这样至少把这位顾客留住了。下次，他还会说再差几瓶吗，你们就给他开箱验货好了。

草甘膦已经进入旺季，都是秋后灭茬使用的。但今年明显需求不如去年，根据了解，我归纳原因有三：

一、还有点早，等收完庄稼，犁地时才有时间打药除草。

二、各乡、甚至有的村里都有了经销点，四面八方都有销售。

三、土地承包给人一年，灭茬除草不在合同之内，可能地的主人把地收回来才开始打药除草。

谁都知道，庄稼长得越好，杂草也长得越猛。尤其多年生杂草，不除根恶性循环，种子和根系都会繁殖，给来年庄稼的造成很大隐患，因为田间除草局限性很多。庄稼生长期，由种子生根发芽的杂草还好除去，但从上一年留下的草根长出来的杂草只能除去茎叶，根系除不了，会继续长出草来，除的快，长得也快。只有秋天打内吸传导性除草剂——草甘膦，才能除去根系，也只是一部分，难免有打不到的地方，生长速度出奇地快。因此，杂草需要每年都除，但即便是每年除了，草根也仍然除不干净，草根和土地一样顽强，永远同时存在。

我还是相信，不过一两年，地的主人就会看到，不得不除的杂草已经越来越多，慢慢向地心围拢，再也不能不去除了。

市场对草甘膦的需求量近几年在突飞猛进，全国各地都是，充分说明，随着庄稼施的肥料越来越多，越来越有品质，杂草也越来越多，越来越凶猛。我们没有想到，在种出好庄稼的同时，一直都要与杂草抗争，这甚至比病虫害更为重要。

但各种草甘膦的品种繁多，品质鱼目混杂，也成了常见问题。但我们经营了多年的几个品种，在中国农资网上查了都是正规产品，这让人舒了口气。因为，尽管进货都是和厂家合作，但有的厂家，也有假货。

我们做的几个草甘膦进口品种有，美利达，农达，可灵达，都是从代理商处进的货，网上查了没有问题。再说，我们是下级代理商，质量无容置疑。

而国产的有，宏盛，全地通（江苏辉丰生产），小镰刀（山东科赛基隆），也都是直接代理。还有湖北沙隆达和山东滨农署名的草甘膦异丙胺盐”的，虽然总含量41%，但草甘膦含量标明是30%，我想，另外11%没有标明，应该是助剂一类了。而这些都是应对杂货竞争的，搭个品种，卖得很少。

对照一些草甘膦资料在农资网查，着实让人吃惊，不是套证的，就是冒牌的，还有的登记证竟然是胡编乱造的，而那些过期的登记证，还算是最小的问题了。

也确实难怪，如今的推销员简直多得能与农药赛跑，有时候一天我们能接待七八个，只要你要货，一件两件都给你发，用户也给发，只要够一件货。这算什么厂销，真正的大厂，都找有实力，有影响，推销能力强的人做代理，最底的也在县里，他们的最终目的，是为了上量，而且长期稳定发展。