旧闻解密：诗圣杜甫，一个唐代的医药代表
专栏作者/刘唐
专注医药营销。
一千三百多年前，一个中年人因为贫穷开始卖药。
后来，他越来越穷。再后来，他因为卖药时不忘写作，成为了中国的诗圣。
他，就是杜甫。
杜甫的医药代表经历如下：
在帝都长安，“卖药都市，寄食友朋；”（《进三大礼赋表》）
在甘肃天水，“采药吾将老，儿童未遣闻；” （《秦州杂诗二十首》）
在成都浣花溪畔，“近根开药圃，接叶制茅亭；”（《高楠》）
……
杜甫的一生，几乎都没离开过药。从长安、秦州（天水）、成都、夔州，直至荆湘。杜甫漂泊的一生，也是卖药的一生，也给给予了我们医药代表很多现实的启发。
01
年龄大了，找工作更难
如果初看这一份简历，有过帝都和区域中心城市的就职经历，在今天应该能够找到一份相对较好的医药代表工作。
无奈杜甫已至中年，再难找到体面的工作。
这是一很严肃的一件事情。当今医疗环境若无根本性变革，我们医药代表的未来，可能会和杜甫的后半生相似。杜甫在帝都是35-44岁期间，尔后越来越穷。一般人认为这和生逢乱世有关。而若从深层次探讨，乱世需要的是青壮年（参军或落草），而不是体能下降、拖家带口、要求又多、不太好“忽悠”的中年人。
这和当今医药市场是相似的，中年或老年的一线医药代表很少，许多各级销售经理缺乏与比自己年长销售下属相处的经历和准备，甚至有的公司不成文的规定是不招30岁以上的代表。
因为“乱”，药品的竞争很多时候是营销资源投放力度的竞争，经过长时间训练和经验积累的学术推广能力有时并不重要，重要的是小年轻勤快地去跑客情。“服务行业”的公理是：老年人总是拼不过小年轻。
年龄大了，医药代表找工作更难。
因此建议年龄已经逐步增长的医药代表，去选择那些“服务”特征不是很明显的医药企业工作。
另外就是，年龄增大体能自然下降，多练学术交流能力少和客户闲聊。不确定未来什么时候会变，而现在已经在变化。例如现在药企IPO，很多时候会被挑战营销费用问题。在中国医药企业逐步强盛的未来，监管可能会扩展到已上市企业，由此带来根本性变化。
02
因为穷而选择卖药，但仍有济世救人之情怀
如果问一个医药销售人员，无论官居如何，因为穷而选择了卖药，是很多的。穷并不丢人，杜甫也是因为穷才卖药的。
早些年穷才是根红苗正，窃以为丢人的是：不承认或者枉顾穷的态度——某些领导习惯了谈理想、谈年轻人应该多锻炼，然后又骂这些年轻人自以为翅膀硬了就飞了。因为需要钱，所以卖药。杜甫还在荆湘江边卖过药呢。
同时，众所周知的是，杜甫并未因为贫穷而限制了想象。
杜甫也受儒家思想“不为良相，即为良医”的熏陶，有着很强的济世救人情怀。无论在其贫穷或暂时安定之时，都会用自己手中的药物去帮助朋友和邻居。
例如“寄语杨员外，山寒少茯苓。归来稍暄暖，当为劚青冥。翻动神仙窟，封题鸟兽形。兼将老藤杖，扶汝醉初醒。”（《路逢襄阳杨少府入城戏呈杨员外绾》） 对自己朋友杨员外（杨绾），不仅主动帮忙去采药和送药，还附送一根拐棍以防醉酒初醒时跌倒。
想想我们现在的医药代表也是这样，若一个朋友说要吃自己公司的药，会大老远跑去商业公司把药买回来，有时还会附送一个公司的小礼品。尽管前述两条都有一点合规的风险。
此外，医药代表通常还保持着一颗积极传递“正确医学知识”的常态，即便是面对周边朋友。一千三百多年前的代表杜甫，保持了这样的情怀——积极传递现代医院管理十分注重的预防跌倒。
作为医药代表，我们可能像杜甫一样穷，穷得连房子都买不起。杜甫到了49岁还没自己的一套房子，在成都期间还是别人送了一间茅草房，并且很破，所以有《茅屋为秋风所破歌》。如若当今成都的杜甫草堂真是杜甫当年的产业，我相信他做梦也会笑醒的。
我们医药代表可能穷，而必定有着一颗济世救人的心。
我们也希望哪些我们不认识的陌生人，因为服用了我们的药物，可以在未来过上更好的生活。也难怪，曾有药企老板向笔者透露，他特别喜欢招哪些寒门子弟，一为穷则思变，更容易把市场冲上来；二则其成长的经历，更知患者之不易。
当然，这里的“穷”，有点标签化，仅为笑谈。还是那位老板透露的——各种二代愿意来卖药也很好，手里有资源或者不怕烂市场拿不到奖金。
03
内心强大，享受卖药的乐趣
卖药很苦逼的。所以内心要足够强大。采药、种药和卖药（注：唐代没有药品经营许可证、GSP等，也不用考RDPAC），很多时候和杜甫的理想生活联系在一起。
“何当宅下流，馀润通药圃。三春湿黄精，一食生毛羽。”（《太平寺泉眼》）杜甫将生产药物的场所，理解成了自己理想中的田园世界。
而在一千三百多年后，新时代的药代将卖药看成了打怪升级的过程，大概每两年升一级，最高可到销售主任。这大概和行政系统里“主任科员”有点类似。实际上，很多时候我们有类似打通关或吃鸡快感时（此处不应乱想），是因为谈好了一个难搞的客户。
有的人说，这是一种阿Q精神。又有人说，每当我坐在医院诊室外，想象着面前走过的病人，有的是因为我的工作而再次回到美好生活，是人间一大乐事——这大抵就是我们医药代表的精神胜利法。
04
有的还成了非执业的医师
杜甫中年之后经常患病，如疟疾、肺病、消渴（疑似糖尿病）。他自己曾吐槽到，“饥卧动即向一旬，敝裘何啻联百结。”（《投简成、华两县诸子》）没错，杜甫的很多病，是饿出来的。
所谓久病成良医，更何况他自己还是个卖药的。
所以经常自己整个方子，用自己的药来医自己。
例如“针灸阻朋曹，糠籺对童孺。”（《雨》）我们现在的医药代表也这样，有个小病经常自己看了，或者问一下周围的代表朋友们。
有的公司福利较好能报账，自己去便民门诊开检查、看检查报告后自己开药。这种医药代表也生活在我们周围。
唯有这时，学术很重要。
如果您接到了周围人咨询用药的电话，且这个人也是医药代表的话，证明您是学术的，建议在向学术型公司投递简历时，可将此条附上。例如可以这样写，“某年某月某日，某公司医药代表向我咨询某疾病用药方法，该代表采用我的治疗方案后很快病愈。”
此外，杜甫的病因还应引起我们医药代表注意：杜甫的很多病是饿出来的。
而医药代表的很多病，是长期生活不规律+吃得太多太好造成的。小病如肾结石，大病如在中年以后累积形成高血压糖尿病，在周围医药代表身上也多了起来。
05
小 结
杜甫“永泰二年，啖牛肉白酒，一夕而卒于耒阳，时年五十九。”（《旧唐书·杜甫传》）
这两年疯传未来有一大批医药代表要失业。现代医药代表的暮年，会不会穷得也视“牛肉白酒”为奢侈？
其实也不用等到暮年，自从限费300元/人/餐后，鲜有牛肉配酒了。因为合规告诉我们，某某牛排已在全国范围内被列入公司黑名单，且公司不相信法式大餐300够吃。
杜甫的一生，时常被我们感慨。其采药、种药、制药和卖药的一生，对我们当今的医药代表仍有很多启发。尤其是地处陕西、甘肃、四川、重庆和荆湘地区的小伙伴可能会更为感慨：一千多年前在同样的地方，有一个卖药的苦逼坚持着自己的理想。
后来，他卖药的过往已被历史所淹没，而他所坚持的副业——写诗，让他成为了中国的诗圣。这是在启发我们，卖药没有前途，医药代表要搞副业才能发财或扬名吗？
哈哈。欢迎大家多多留言讨论。如若喜欢，将逐期解密更多旧闻。
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