人在江湖飘,为啥茅台白金酒挨了刀?
拉风一时的“茅台白金酒”,这回熄火了!
按茅台官方的措词,是“集团公司不再授权其使用集团知识产权,生产业务由保健酒业公司接管。”
说得具体一点,就是从2月18日开始,“茅台白金酒”只能叫“白金酒”了,生产由茅台集团保健酒业接管,白金酒公司不能再生产酒了。
你说熄没熄火!
茅台在通知指出:各子公司经多年持续整治,各子公司品牌和产品乱象有了明显改善。但话锋一转:近期又有个别子公司无视集团品牌管理规定,阳奉阴违、顶风作案,说一套做一套,造成恶劣影响,严重伤害集团品牌声誉。
说的是谁呢?
山荣的主业是“说酒”,“痛打落水狗”的事,与我无关。
今天,我只是以茅台白金酒为案例,来来聊聊那些管用的卖酒套路。挨刀的事情,我又不疼,不聊也罢!
有那么一段时间,茅台镇酒厂的白酒定制,搞得热闹非凡。
其中,茅台白金酒“企业定制”模式无疑起到了推波助澜的作用。
所谓茅台白金酒“企业定制”,就是外包装上面印上企业名称和logo,再写上“茅台定制”几个字。
在茅台品牌的背书下,定制企业拿去接待、送礼,倍儿有面子。
但是,茅台镇的若干酒厂,费劲学了好一阵子,却发现自己的酒根本“搞不走、卖不动。”
这时候,有高人指点:“人家这是相当于拿着茅台的牌子来卖钱。”你丫茅台镇上破酒厂一个,搞定制顶个球用!
茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新曾在公开场合说过:企业定制酒客户的回头率高达86%!据说,白金酒2018年已经完成1000家企业定制,并定下目标称2020年将这一数字变成3000家。
2月21日,我打开“白金酒官网”,首页写着:白金酒,2018品牌价值78.91亿元,中国白酒品牌价值四十强,贵州省白酒品牌价值五强,2018年度华樽杯中国八大酱香型白酒品牌。
在白金酒的新闻稿中,有这么一段话:白金酒于2009年面世,通过9年发展,已经成为茅台集团旗下研发、生产、供应、营销、服务一体化的“集成酱香酒新型服务平台”。包括高科技创新平台,个性化定制平台,高端封坛酒开发平台,连锁专卖店拓展平台,核心品牌集群打造平台,全球商业系统(直销、会销、电商、酒店)核心产品输送平台,高端养生平台,贵州省工业旅游平台,进出口交易平台。
这个阵势,山荣负责任地讲,比茅台集团都牛掰多了!
白金酒官网有关其领导人被评为“2018年全国优秀诚信企业家”的新闻报道中,是这样介绍的:他先后创立了背背佳、好记星、8848手机、白金酒、董事长、高尔夫等著名商业品牌,并拥有河南麦当劳100%股权,和茅台集团合资成立了唯一的混合所有制企业——贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司。
读到这里,你有没有想起前段时间“大师累不累”的那个事情?他们难道是一家的吗?
2月20日,腾讯新闻《潜望》刊发《茅台定制酒乱象追踪:莆田系老板林国良隐身白金酒背后》,揭开了谜底!
法国心理学家古斯塔夫·勒庞的名著《乌合之众》的英文版直译名为《乌鸦》。“乌合之众”的本意,也是一群临时凑起来、无组织无纪律无头脑的乌鸦。很显然,茅台白金酒,把“乌鸦消费者”研究得很透。
他们从始至终,都遵循了古斯塔夫·勒庞的法则:夸大其词,不断重复,言之凿凿,绝对不以说理的方式证明任何事情,是说服群众的不二法门。
腾讯新闻《潜望》源引有关人士的话称“定制模式颇得企业换新,但酒的品质非常一般,酒的价格也不透明。”
山荣没有喝过茅台白金酒,不敢妄下断语。
公开资料显示,白金酒年份酒曾被判欺诈消费者。在该报道中提到,2018年4月27日,海口中级人民法院作出终审判决,认为茅台保健酒业公司成立于2005年3月,从时间上推断,该公司于2013年1月生产出窖藏15年以上的酒类产品亦不符合常理,认定存在欺诈行为……
2月21日,有茅台员工发朋友圈称:反正员工自己不喝的酒,对品牌的潜在风险越大。除了茅台股份和习酒公司,茅台本地人基本不喝所谓茅台集团的酒。过不了自己这关,怎么好意思跟别人推荐?
这就叫夸大其词。
白金酒的天猫旗舰店上,头图写着“一杯好酒,为你而生”“纯粮酿造,大曲酱香,固态发酵,长期窖藏”……
除了飞天茅台酒,仁怀包括茅台集团,究竟有多少货真价实的“大曲酱香”?,作为“茅台镇zui懂酒文化的人”,山荣不敢打保票。但是,人家敢啊!
啥叫“言之凿凿”?就是不带任何逻辑,缺乏依据,十分肯定地说啊。
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这是不是“不断重复”呢?勒庞有言,“如果没有不断的重复,断言就没有真正的价值,而且要尽量使用统一的措辞。”
在“白金酒官网”的公司介绍中如是写道:要把白金酒做成茅台集团的超级大单品之一。把白金酒专卖店——白金酒行做成稀缺酱香酒资源在全国各地的配置基地、团购洽谈基地、白金封坛文化之旅组织基地、原酒销售基地、线上商城的线下配送基地,通过全国专卖店资源深入开展封坛大典等特色业务,为全国企业家提供企业参访慰问、白金封坛文化之旅、开坛大典等增值服务……
我没有看到任何论据,看到的是通篇践行着勒庞的“不以说理的方式证明任何事情”的黄金法则。