财神范蠡《致富奇书》，经商致富的秘籍

范蠡 （lǐ）又称陶朱公，是中国五大财神之一的文财神，也是中国历史上富甲天下的巨富。据传有《致富奇书》留予后人：

《致富奇书》

一、明路

计然曰：“人生于世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”

计然子说：“人生在世，没有钱财就无法得到安身立命。钱财的治理有不变的规律，不交易怎么能获得利益呢？”

范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”

范蠡按语：“钱财是滋养生命的源泉，是生存之本，人们怎么能没有呢？但是如果不会经营，就容易蚕食待尽。因此，必须生息、借放、经营、交易，虽然微薄但均可获利，是每个人安身立业的策略。

二、擅谋

计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”

计然子说：“世人都溺爱钱财，以正义的理由获取的少见。利益引起众人的争夺，贪心、嗜财如命的人，比比皆是。”

范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竟求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无悔。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”

范蠡按语：“钱财可以流通于天下（蠻貊，南北少数民族的称呼），就算是小孩子也懂得这个道理。正式因为对钱财的喜爱，所以人们纷纷竞相追逐、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至为了钱财宁愿被别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。由此可知，能够深明道义、安分守己，不做非分之想、没有贪心杂念的人，世上稀有。“

三、知人

计然曰：“人皆人，贪廉无辩。心非心，真伪难知。”

计然子说：“人与人都一样，无法从表面上无法辨别贪心或清廉。心与心不相同，真心假心难以判断。”

范蠡按语：“人不处财，心不久交 ，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。”

范蠡按语：“人们不处理好钱财关系，真心相处就不可长久，仅仅表面上的交往，语言上的相互奉承，是无法认清他是忠厚诚实，还是奸邪诡诈，还是唯利嗜图，还是应付敷衍。必须用钱财锦帛来试探，特别是处在患难之时，这样，我们就可以详细的知道这人的心是什么样的了。

四、结势

计然曰：“交接非人，虽万金无足论有。”

计然子说：“交往、接触和托付的人，如果不当，那么即使家财万贯，也不能称为有钱。”

范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，交 结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”

范蠡按语：“与你做朋友的人，你雇佣的伙计，不仅仅互通钱财关系，而且还关系到你的家庭、财产等各个方面。与高尚优雅的人交往，那么我也会高尚优雅，与低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣。如人的形像在镜中一样，是美是丑都取决于照镜子的人。交往、结识的如果不是善良的人，就会引导我向不好的方向发展，即使钱财再多也容易被损耗掉，怎么还能说自己拥有钱财呢？“

五、精算

计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”

计然子说：“对钱财不节省不爱惜，就白白辜负了披星戴月、跋山涉水的辛苦。节俭又爱惜，狂风暴雨来临也没有什么好忧虑的了。”

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”

范蠡按语：“作为奔波各地的商人，不辞早起晚归，跋山涉水的劳作，所获得的一点点利润，都是承受惊恐和辛苦而得来的。如果不节省、爱惜，那么一切奋斗劳作又有什么益处呢？。“

六、扬善

计然曰：“慈能致富。”

计然子说：“对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。”

范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由歧险，是以多获平坦福也。”

范蠡按语：“如果说慈善的人是希望能得到上天赐予的幸福，这是没有根据的说法。慈善的人心存端正的道德观念，他的举止庄严，所作所为不会有歪斜和阴险，所以，这样的人大多会平静坦然而有福德了。“

七、捕机

计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取账必是等人。买主私谈，不扣银定然夹账。”

计然子说：“谈生意，夸耀他人钱财多，实际上是暗中要挟他人。以羡慕的口气说他人诚实守信，实际上是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，不是来索取账款，就是等候别人。买者与货主私下里商议，不是定价就是赊账。”

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取账，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”

范蠡按语：“对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，这之中有暗中要挟的意思。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，不是想主人家索取账款，就是为了到此来等候亲朋好友。主家与买主私下秘密商议，恐怕他们之间可能有旧账未清，会扣我的货款作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价飞涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒真实价格。“

八、造场

计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”

计然子说：“经营设施制作得精细、灵活，不在外表上下功夫，反而证明他内部充实。排场铺张虚华、广告招摇，一定小心他可能是内部空虚。有许多客商，因为对方行头很大，所以放心购买，这样做十个中有九个危险。”

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

范蠡按语：“做事的规模简陋狭小，不追求张扬大排场，他的内部多是有名有实的。摆大架子，弄假名头，他的内部多为不实。商客见到中间人行事张扬、名头大，便把货物十分大胆的托付于他，没有任何疑虑，一旦出了变故，就会亏损大量钱财。怎么可以因为名头大就不小心了呢？“

九、自诚

计然曰：“好歹莫满牙侩，交 易要自酌量。”

计然子说：“货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。”

范蠡按语：“货之精粗好歹，实告经纪，使好栽专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交 ，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”

范蠡按语：“货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们好依据实际情况来定价出售。如果隐瞒不说，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。买卖交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，是意图将自己的货出手，所以做生意一定要自己斟酌、思量。“

本文中说的计然就是文子，范蠡的老师。文子人称计然子，师从老子，是春秋时期著名谋士、经济学家。

越国时，范蠡管军事，计然管经济，只用七年时间成功帮助越王勾践完成霸业。范蠡功成后退隐。

备注：相传的《陶朱公生意经》，《陶朱公经商十八法》、《陶朱公理财十二戒》、《陶朱公理财十二戒》、《陶朱公商经》均已发在本号的微头条上，有兴趣的可以看看。