郑中华：创业起步，我们该如何低成本的启动(11)

创业起步，我们该如何低成本的启动。

第一个阶段，就是研究人，就是找到我们要针对的那个人群。

以前，我们是研究产品，现在，我们是研究人。

以前我们研究产品的流程是商标，生产，营销，广告，推广，然后建团队，招商，渠道，

最后成交。

现在我们是先研究人，研究我们要针对那一个人群，然后找到需求，再找到产品。

以前，我们要搞一个产品，都是说我的人群定位是什么，是从上而下的一个过程，最后有可能发现战略方向错了，一步错步步错。

而我们现在研究人，首先就是找人，就是说我们要针对于那个人群，我们要卖给谁。

现在的商业模式就是从流量经济转型到粉丝经济，社群经济，到现在社交化经济。

社交，就是人与人之间的连接。

当我们研究了这个人群之后，再跟我们的消费者或者说我们粉丝在一起交流，搭建好关系，然后再在一起合谋，众筹的一个过程。

第二个阶段就是我们要分摊风险，减少自己的资金压力。

我们可以通过找合伙人来减少我们的风险。找合伙人有两个方法：

第一个就是共同创始人，就是大家一起来无中生有，大家都是股东嘛。

第二个就是契约型的合伙人。

我们去寻找合伙人的时候，我们的项目不要一下就讲出去，一定要切记，第一别人跟你没关系，第二别人容易攻击你，第三如果你说出去，你不投资、不推广，这件事也就凉了。

我们想拉人合伙的时候，一定是先交流如何赚钱，怎么创业的一些事情，其实也就是洗脑的一个过程。

洗脑就是形成一个共鸣，共鸣就是一个洗脑一个引诱的一个过程。这也没什么要回避的，事实就是这样的一个过程。

找合伙人过程当中，就是有钱的出个钱，叫做共同投资，没钱的呢，就出分力，叫做协作创业。

第三阶段我们叫做实际过程当中的规划。

我们如何来完成产品供应链的问题啊，如何来完成商业的引流，然后生态化的问题。

当我们完成前两个阶段，就进入了一个实战环节。

在正式开始大干的时候，我们要还要先测试，不要一上来就投大钱，我们应该先从一个小的开始。

创业前期我们一定要控制成本。

我们应该是先线上后线下，先小店面，当我们测试完成之后，然后再快速的裂变。

只要我们能有形成标准化，系统化了，才能够全国性的复制，在复制的这个过程中就开始融资。

全国性复制、扩散就进入了下一个阶段，融资的阶段，融资就是壮大的阶段。

在融资的时候我们要记住，没有现金流的时候就不要融资，没有会员体系的时候不要融资，没有形成影响力的时候不要融资，当你非常非常缺钱的时候，也不要融资。

主要的是没有这些条件，是不会成功的，我希望大家能够记住，投资人不是什么好人，他们不会雪中送炭， 他们做的都是锦上添花。

我们再来回顾一下创业的流程。

首先要研究人，不要去研究产品。研究人，就是需求，人在哪里，怎么去做连接，所以我们当研究了这三点之后。

我们就需要一个产品当载体，哪怕一个创意，我们用别人的钱，然后做大家都开心的事情，就是众筹。原则上什么都可以众筹。

最重要的一个，就是当你没有钱的时候应该想到了众筹，当你销售不得力的时候，遇到了很多很多经营难题的时候，你应该善于运用于众筹啊

众筹这件事情如果你要掌握了，那真的就是非常非常的以小博大，快速赚钱的事。

当我们做好了这个系统之后，就跟我们的目标人群、粉丝、会员一起合谋，把我的消费者变成我们的合伙人，有了合伙人之后才能够有二级分销。

至于合伙人，有钱的合伙人要占百分之十，没有钱的合伙人出力的占了百分之八十到九十。

当我们完成了这几步的时候，才能够上升到融资，融资有几个标准，融资之前要控制成本，解决现金流。

只要解决了这些今天我说的问题，你创业的起步才叫做低成本，甚至是零成本。

那么我今天就给大家提一个高要求，就是做问问自己，我们零成本，能不能创业？

如果你能零成本创业，今天的文章你就掌握了百分之六十，

如果你低成本能创业，你就掌握了百分之三十。我希望大家不仅零成本，还能够用不花钱快速的赚到大钱啊。

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