陈舵主：如何快速打造主播IP？让你成为一个实力强劲的带货主播！

最近一段时间直播非常火爆，都被大家称为草根的创业翻身机会。

以至于很多人到处花钱报名学习各种培训班，最后依然无法达到自己想要的结果。

刚好我手上有100多份各种培训机构的资料，我把它归纳了一下，分为几个部分来给大家慢慢的拆解。

先讲第1个问题：个人IP究竟是什么？

个人IP通俗的理解就是人设，个人品牌。

因为大家都在线上，没有人知道你真正长什么样子，是丑是美，所以 IP就是一个符号。

就是当别人提起你的时候，会用什么样的名词来形容你这个符号？

你是美食达人？还是育儿达人？

是知识分享主播？还是护肤达人？

向主播人设打造最成功的，就莫过于卖口红的一哥李佳琪。只要你想到在直播间卖口红，必然会想到他。

因此定位可以从两个方面下手

1.主播自身。

2.产品。

接下来讲一下主播自身怎么打造？

1.主播的颜值。

直播的颜值是可以给自己直播加分的，因为高颜值的主播是直播平台和直播节目吸引粉丝关注的基础。

尤其是现在美颜一开，丑的也是美的，胖的也瘦了。

这个打造的方法其实就很简单了。

合适的妆容，形象整洁得体，最佳的精神面貌。

保证你充足的睡眠，每一场直播都会精力旺盛，这就是气场，你的气场便能够吸引来流量。

2.主播的专业。

比如说你最有优势的，莫过于你自身的专业。

自身的专业可以从从业的经历，从业背景，专业爱好等地方下手。

那么我们的行业知识，这些经验到底从哪里获得呢？

第1部分是从你自己工作的经验中总结而来的，你要分享的就是你自己的故事和你自己走过的路，踩过的坑，这些案例。

第2部分的话，就是从你的同行媒体新闻中得来的，把你自己最感兴趣，最擅长的领域里面的同行全部都关注起来，研究一遍他们之后，你再开始。

直播的专业度

关于直播的专业度提升的方法，我们可以从以下几种方式去提高。

第1种就是直播前的准备。

你可以准备直播的主题内容，了解产品的卖点品牌以及商家的基本情况，做一个大纲。

第2种就是直播的过程中，各种营销活动的玩法，以及各种营销工具的使用，这些你都要熟悉。说白了就是别人是怎么玩的，你也怎么玩。

3.直播对粉丝的称呼。

给大家介绍两种方式。

第1种方式，可以根据自己的定位来命名，比如薇娅一薇娅的女人。

第2种方式，以直播自己的名字来命名，

比如：散打哥一散打家族。

李易峰一蜂蜜。创造101王菊一陶渊明。

接下来给大家讲一下关于自我介绍：

自我介绍第1个点就是要求让粉丝能够记得住你，引起共鸣，然后能够赢得粉丝的信任。

第2个点就是内容：自我介绍，专业经历，爱好情感和观点等等。

比如搞笑型的：

床前明月光，疑是地上霜，

举头望明月，我是郭德纲。

这就是通过家喻户晓的诗词来抢占客户的大脑。

4.主播的幽默感。

由于平台都是娱乐性质的较多，所以直播的内容也要符合大众的口味。

所以你在直播之前要收集一些幽默的素材，段子，金句，只有多数积累这些的素材，才能够增加自己的幽默感，并非一朝一夕凭空想象。

另外你还要形成自己独特的魅力，比如说有自己的口头禅呀，顺口溜呀，甚至还要有自己独特的自我介绍。

给大家举一些常用的例子：

• 关注主播不迷路，主播带大家上高速。

• 关注主播不迷路，主播带你住别墅。

• 新来的宝贝没关注的，请点一下关注哟。

• 听说点关注的都发财了。

• 男生越来越帅了。

• 女生越来越漂亮了。

• 点击关注不迷路，情到深处送礼物。

二、再来看一下从产品的角度如何打造。

其实可以从4个方面。

1.产品是否是品牌？

因为大众都有从众心理，对大品牌都比较认可。

2.产品的受众粉丝，

所售卖的产品一定要和你粉丝画像相匹配，如果你直播间男粉丝多，那么你卖女装肯定是不行的！

3.产品的价格优势。

所有主播都会说的5个字“全网最低价”！

因此如果你售卖的产品没有价格优势，在某宝，某东上甚至都比你便宜的时候，那么你的人设就会瞬间崩塌。

4.产品的性能。

你所有售卖的产品，自己在之前必须要全部试用一遍，因为粉丝是你的，产品是别人的。

水能载舟，也能覆舟。如果你不把粉丝当人，下场和辛巴也是一样。

总结起来就是个人IP的建立，也是认知度和信任度的建立，它是一个慢慢积累的过程。

你看到所有月入百万的大主播们，每一个一路走来都有很多的艰辛和心酸的故事。

所以打造个人IP必须要坚持，等你的专业形象深入人心，那就代表粉丝已经认可你了。

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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