律所是什么？你真的知道吗？

华尔街引起了无数非议，但是，没有了华尔街，整个世界的商业都是无法想象的。

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做律师和开律所是不一样的。 做律师，不能天天想发财，因为做律师不是一门生意，而是一个严肃的职业。 但做律所呢？却是一门生意，是必须要用商业的思考去看待律所的发展。没有商业上的发展，何必经营一家律所呢？ 那律所到底意味着什么？律所又到底是什么呢？这就是一个非常有意思的话题了。

Sam Walton01/ 如果你是沃尔玛的老板，你如何对外介绍沃尔玛？是一家超市？是一个极其丰富的商品集中销售的地方？还是什么呢？

02/ 山姆·沃尔顿（Sam Walton）是这样说的：如果我们携手努力，就能降低每个人的生活成本……我们将让这个世界有机会看到花更少的钱拥有更好的生活是什么样子。

03/ 如果你是律所的负责人，你将如何介绍自己的律所呢？一家律所，可不是仅仅为用户提供法律服务那么简单。我们是不是也应该别有抱负，降低每一个人，每一个机构的交易成本，让交易变得更加顺畅与公平，并让这个世界看到获得良好、便捷的法律服务后，会变得如何美好？

04/ 我们是不是也应该重新思考如何描述我们的律所？如何描述他，也决定了你将走向何处，也决定了律所的整体发展方向。

05/ 法律服务业其实是一个非常有意思的行业，是一个否定的陈述方式来看待这个职业的。比如，当医院都在说自己从事的是健康行业，而律师们，还说我们为防范风险、处理风险而奋斗。

06/ 这有什么区别呢？就是狭义了法律服务的本质。医院的目标不是为了打败疾病，而是为了让人们更健康，而律所的工作不是打败风险，而也应该是为了促进人类的公平交易而奋斗。

07/ 这样看法律服务业，也就是扩大了服务的边界，让我们服务的范围扩大了N倍。这是一种观念的改变，凡是有助于促进人类公平交易的事务，都应该是我们的服务范围。我们的工作不仅仅是写合同、去法院，或者出具咨询意见。

08/ 这就变成了律师事务所的商业目标。一家律师事务所是必须有商业使命的。我们之所以组成机构，是因为我们发现一个人的力量是有限的，对社会的公平正义的促进是有限的，所以我们需要组成一个机构，让我们的力量放大，能够让更多的人享受到更好的法律服务，让更多的交易得以顺利的进行。

09/ 在这个更多里面，就是律所商业的使命。如果没有用商业的思维去打造律所，我们不过是1+1，再+1的游戏，无法完成真正的律师业对社会的使命。我们需要强有力的组织，我们需要集合更多的资源，我们需要更广阔的市场，而这都必须是商业才能完成的。

10/ 一家没有商业使命的律所，不过是一群律师得以相聚的场地而已。他对社会的价值而言，并没有自己想象的那么大。律所不能，也不应该拒绝商业体系的改造。

11/ 商业使命，不等于违规乱来，唯利是图。商业使命，也可以是清清白白，踏踏实实地从更有效的服务中获得报酬，也是有社会责任在其中。至于乱收费，黑心钱，那不是商业的错，那是其中的人的问题，不能因噎废食。

12/ 律师的精英地位，不能是靠拒绝商业化来实现的；只有商业化的律所，才能让律师过上更体面的生活，发挥更大的社会价值。比如，一个普通的律师，如何去开拓市场？他案件都没有，如何让自己成为社会精英？再者，没有商业化，那律师成体系的成长培训体系谁出钱？

13/ 过度地保护手工业者，不仅仅不利于手工业者的发展，更有损于整个社会的福利。而律所成立的目标，不是为了修一个菜市场让那么多小贩聚在一起的，他就是让其中的人能力更强，服务更广泛，以至于增进整个社会的福利。

14/ 在这个意义上看金杜，你会发现他真是了不起的律所，他的商业化之路，不仅仅极大地促进了高端商业交易，更让更多的律师发挥了更大的价值，并收获了体面的生活。当然，要重复走金杜的道路已经很难了，不过，他证明了商业化的思路是可行的，也是对的。我们需要的，就是不断的尝试，不断地做商业的演进，实现属于自己的商业使命。

15/ 这是一个极其艰难而漫长的道路，但我想象，只有越来越多的中国的律所负责人们，意识到商业使命的重要性，并用商业思维改造律所，我们的法律服务业才会真正蓬勃起来，才不会狭隘地看待竞争，才会真正实现，以法律促进更美好的社会这一法治目标。

你觉得呢？