楚汉之争，为什么得天下的人是刘邦而不是项羽！

一、刘邦的成功之道

刘邦称帝后，一次在洛阳（后迁都长安）宴会群臣，酒酣耳热之际，一本正经地总结起了自己的成功经验。他问群臣，寡人能得天下，为何项羽不能？你们都要据实回答，不须谄媚敷衍！

刘邦虽有言在先，可是群臣还是说了恭维的话。他们说，陛下与大家一同分享胜利的成果，项羽却不能。刘邦听后呵呵一笑，并不满意，他说，你们充其量只说对了一半，还是由寡人告诉你们吧！

“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良字子房）；填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我禽也。”——《资治通鉴》

刘邦的意思是说，他能战胜项羽，用了三个很关键的人，萧何、张良、韩信，这三个人出类拔萃，是人中豪杰，替他解决了他所面临的一切难题，而项羽只有范增一个重要的谋士，最终还抛弃了。大家听了刘邦的结论，都很佩服，无不交口称赞。

刘邦把成功归于“三杰”，说明他不仅有自知之明，而且有知人之智。众所周知，萧何与刘邦一起长大，他了解萧何能力及为人，重用其在情理之中。张良贵族出身（韩国相门之后），与刘邦有过一段相遇、相交、相知的过程，之后才渐渐建立起了合作关系。所以，只有重用韩信，才能体现刘邦识人用人的魄力。

韩信是淮阴人（今属江苏淮安），与刘邦的故乡沛县（今属江苏徐州）、项羽的故乡下相（今属江苏宿迁）遥相毗邻。因此，韩信早年的一些人生经历可能也瞒不住刘邦或项羽，比如寄食为生，受胯下之辱等那些“光荣事迹”。所以，项羽的部将龙且从来就没有正眼看韩信，他认为韩信胆小怕事，根本不像个男人，怎么能领兵打仗。这可能也是韩信一再献计，却不被项梁、项羽叔侄重用的主要原因。

也正因如此，刘邦最初对韩信的态度与项氏叔侄没什么区别，当他进入汉中，韩信只身来投时，他照旧让韩信坐了冷板凳。但在经夏侯婴、萧何极力推荐后，刘邦的态度立刻改变，并拜韩信为大将，这就是刘邦让人佩服的气度。下面我们从刘邦所面临的问题，做进一步佐证。

第一，刘邦大将一片，亲信一堆，比如周勃、灌婴、曹参、王陵、樊哙，都是从沛县带出来的猛将故友，无论是年纪、资历、军功等方面，都在韩信之上。可是刘邦却拜只有28岁的韩信为大将军，让他凌驾于诸将之上，可见刘邦不仅要迈过自己心里这道关，更需说服那帮卖弄资格的老熟人。

后来陈平来投之时，刘邦授予监军一职，结果招来周勃等人的一致反对，可想而知，刘邦重用韩信时的阻力会有多大。可最终的结果是，诸将不仅服从韩信的命令，也授受了陈平的监督，说明刘邦把自己的意志完全贯彻了下去，从而体现了他非凡的领导力。

第二，韩信拜将之后，立刻为刘邦分析当下战略态势，提出明修栈道、暗渡陈仓的东出策略。刘邦豁然开朗，恨自己不能早用韩信，并立即付诸实施韩信提出的策略，表现出了高度的判断和决断能力。

彭城之败后，刘邦又采纳韩信建议，让韩信率兵另辟蹊径，向北方开辟战场，在项羽后方实现战略渗透与包围。刘邦则故意屯据于宛、叶一带，将项羽的主力引向南阳方向，以配合韩信在北边开展的军事行动。

刘邦的设想最终得以实现，在鸿沟议和之前，项羽已经处于他的战略包围之中，迫使项羽无奈之下接受议和，然后率领仅存的10万兵马匆匆东归，从而也拉开了垓下之围的序幕，也敲响了西楚国走向覆灭的前奏。

第三，韩信并非池中之物，如何驾驭，也考验着刘邦的领导智慧。首先，刘邦在表面上从不怀疑韩信的忠心，对韩信做到了言听计从（汉中对、北方战场的开辟等已如前述）。韩信深受感动，所以在占领齐国后，面对项羽使者武涉地游说，始终不为所动。他说：

“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟；言不听，画不用，故倍楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。夫人深亲信我，我倍之不祥；虽死不易！幸为信谢项王！”

刘邦虽然信任韩信，但不代表不去，所以他不仅用恩宠笼络韩信，而且还采取了必要的制约措施。比如，韩信的监军张耳，是刘邦的儿女亲家；韩信手下的大将周勃、樊哙、曹参、灌婴等，都是刘邦的内线，所以韩信的军队必须保持着对于刘邦的忠诚，这也是韩信的军队能被刘邦轻易收回的原因。由此可见，如果韩信要甩开刘邦自立门户，基本上是一件不可能完成的事情。

总之，识人，用人，驾驭人，在用韩信问题上，刘邦将领袖功力发挥到炉火纯青、登峰造极、淋漓尽致。

二、项羽失败的原因

晋朝“竹林七贤”之一阮籍，在游历位于荥阳广武楚汉战争的古战场时，曾有感而发：“时无英雄，使竖子成名。”阮籍虽勉强承认刘邦是英雄，但言外之意也透露着对项羽蔑视，如果项羽真有能力，又怎么可能成就了刘邦！阮籍的话虽然有些放荡不羁，也带些酸酸的味道，但是我们也不能无视项羽身上存在的某些缺点。

项羽为人“刚猛”。吴中（会稽郡）起兵之时就一剑击杀了郡守殷通；其后每攻克一座城池，基本都要上演生灵涂炭的一幕；北上救赵，直接取卿子冠军宋义而代之；巨鹿之战，破釜沉舟，豪气万丈，大破秦军，诸侯军前来拜见时，均不敢仰视，只是席地而行，可见项羽之气势威严；章邯率众投降，项羽将二十万降卒活埋于新安，眼睛都不眨一下；进咸阳后，屠城纵火，一片焦土，就连没有任何威胁的秦王子婴都不放过。总之，表面上看，项羽确刚猛无比，可实际上是匹夫之勇，短视、与残暴不仁，毫无怀济天才的格局。

反观刘邦，无时无刻不在珍视自己的名声，他为人大度，乐善好施，有仁爱之心，被称为“长者”，这也是楚怀王熊心首先派他西取关中的主要原因。事实上，刘邦一路向西，没有大动干戈，鲜有激烈的战争发生，很快就进入关中。入关之后，他又约法三章，严束士卒，秋毫无犯。有人主张杀掉秦王子婴，刘邦断然拒绝。一系列的善举，果然为刘邦叠加起了良好声誉，关中百姓无不希望刘邦就地称王。

回头再看项羽，垓下之战，回天乏术，他黯然神伤地对部下说：

“吾起兵至今，八岁矣；身七十余战，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非战之罪也。今日固决死，愿为诸君快战，必溃围，斩将，刈旗，三胜之，令诸君知天亡我，非战之罪也。”——《资治通鉴》

穷途末路，项羽不反省自己的失误，却把失败归为天意，可见其冥顽不化的根性。诚然，统帅的能力重要，但不是战争胜利的决定性因素。

吴起曾经说过，人们在选择选将才时，经常看重其勇猛的一面，但实际上，勇猛对于一个将军来说，只是取得战争胜利的一个很小因素，统帅不是必须挺矛弄枪，冲锋陷阵，一马当先，而是运筹帷幄，知人、用人。

所以，项羽纵然有万夫不当之勇，却容不下韩信、陈平这样的帅才、智囊，并且迫使他们投奔刘邦，站到自己的对立面。唯一死心塌地辅佐他的亚父范增，还被他气走，发疽而死。人才都跑光了，成了孤家寡人的项羽，怎么可能不败！

四年楚汉战争，刘邦屡战屡败，屡败屡战，不屈不挠。刘邦为什么这样坚持，因为他在下一盘大棋：他在正面牵制项羽，北方战场的韩信、项羽背后的彭越，以及侧方的英布，都在完成一个敌后包抄、侧面迂回、破坏敌方粮道的战术安排，构建一个整体的部局。所以，整个楚汉战争，看似项羽把刘邦打得灰头土脸、抱头鼠窜，实则是被刘邦牵着鼻子走，最终钻入刘邦张开的口袋。

可是，项羽最终却把失败归结于天意，将责任一推了之，这似乎也挽回面子，甚至还用“溃围，斩将，刈旗，三胜之”的豪举，佐证自己的观点。但在“成王败寇”的历史背景之下，项羽不仅幼稚，而且可悲。

逃到乌江边上，船夫劝项羽过江，卷土重来。项羽老调重弹：

“天之亡我，我何渡为！且籍与江东子弟八千人渡江而西，今无一人还；纵江东父兄怜而王我，我何面目见之！纵彼不言，籍独不愧于心乎！”——《资治通鉴》

生死攸关，命悬一线，一边是“天命”的托词，一边还是不能释怀的面子。最终“面子”成了压垮项羽的最后一根稻草，30岁的生命戛然而止。

三、刘邦的成功，务实与理性完美展现

项羽爱面子，刘邦也不例外，但刘邦懂得面子没有务实重要的道理，所以，他能够把握住根本利益与次要利益之间的关系，把面子之类的事情看轻或丢弃。

刘邦西进到陈留时，“高阳酒徒”郦食其前来拜访。推荐郦食其的人是一个骑卒，而郦食其本人又是一个儒生，刘邦向来看不起儒生，自然也不会重视郦食其。当时刘邦被两个女子侍候着洗脚，所以也不避讳，准备三言两语打发郦食其走人。

郦食其见状，直言刘邦无礼，不尊重人才。刘邦听后，感觉郦食其不是泛泛之辈，于是马上整衣冠，请于上座。后来，郦食其讲了许多纵横谋略，刘邦茅塞顿开，马上赐郦食其酒食，前倨后恭的态度变化，毫无过渡。

务实需要理性，要审时度势。刘邦入咸阳，很想享受秦宫的金宝美人、狗马之物，于是打算住下不走。结果樊哙、张良先后提醒他，是要享乐，还是要成就大业？刘邦猛然惊醒，立即搬出皇宫，将军队驻扎于霸上，恭候项羽率领诸侯大军到来。也正是刘邦这一理智的举动，为他稍后的鸿门宴脱险赢得了筹码。

鸿门宴上，刘邦放下身段，献上厚礼，卑躬屈膝，主动向项羽请罪，最终躲过一劫。项羽分封诸侯时，刘邦最先入关，按“怀王之约”，理应封为关中王，结果却安排到汉中为王。刘邦愤愤不平，想找项羽拼命，但经萧何、周勃等人劝解，他放下冲动，乖乖去了汉中。显然，到汉中有了安身立命之地，与项羽拼命等同自取灭亡。

彭城之战失败，刘邦回沛县接家眷，结果大人们不知去向，只遇到了儿子女儿。刘邦将他们抱上车，可后面楚军穷追不舍，刘邦几次推儿女下车，要独自逃跑，随从夏侯婴又一次次把孩子们抱上车，刘邦愤怒之下差点斩了夏侯婴。所以多数人认为刘邦自私、心狠。其实，孩子们跟着刘邦危险更大，即便孩子落到楚军手里也见得会丢命。事实上，刘邦的其他家属被抓，项羽也没有加害他们，只是做了28个月的人质。

退一步说，刘邦即便是为了逃命而放弃孩子，这样的行为也待商榷，因为刘邦活着，他的家人才有人质价值，否则刘邦死去，项羽不可能留着他们给刘邦报仇。同样道理，在广武山对峙之时，项羽用烹杀刘邦父亲的方法胁迫刘邦出战，刘邦不予理睬，只说了一句“到时分我一杯羹”便扬长而去。这次世人可能要骂刘邦不孝，但如果刘邦出战，正中项羽下怀，到时很可能灰飞烟灭，家国天下无从谈起。

刘邦理性务实，无论家国问题，还是功臣问题，一切从实际利益出发。众所周知，没有韩信，刘邦难得天下，可是他只让韩信只做了一年左右的楚王，就以莫须有的罪名，贬为淮阴侯。从此韩信怏怏不快，牢骚满腹，渐起反意，刘邦又授意吕后将其杀掉。归根结底，刘邦不容韩信这个隐患存在，哪怕是背上杀功臣的骂名，也在所不辞。

再举个例子，雍齿曾经随刘邦起兵，后留守丰邑（今江苏丰县），结果魏相周巿来攻，雍齿献城投降。刘邦回兵丰邑，屡攻不下，着急上火，生病不起。后来雍齿又辗转归附了刘邦，立下很多战功，刘邦报当年之仇，却迟迟没有动手。后来将士争功，有谋反之兆，刘邦依张良之计，封雍齿为什邡侯，食邑二千五百户，这才打消了众人“封地不够，担心被杀”的焦虑。

雍齿剧照

再比如，季布是项羽手下的猛将，多次打的刘邦狼狈不堪。刘邦称帝后，悬赏千金缉拿季布。季布隐姓埋名，髡发毁容，藏匿民间为奴。有人建议刘邦，说季布是能人啊，逼急了他必然南走越，北走胡，成为大汉的对手。再说，季布虽是项羽的大将，但楚汉相争，为项王出力何止他一人，陛下能斩尽杀绝吗？所以陛下应该赦免季布。刘邦觉得确实有道理，于是下诏赦免季布，还任命他为郎中。

但丁公就没有季布走运了。丁公本名丁固，也是项羽的部将，彭城之战，丁公奉命追击败逃的刘邦。刘邦命悬一线，向丁公求饶，他说，两贤狭路相逢，何必逼迫太甚。丁公听后，便放过刘邦。刘邦当上皇帝，丁公前来邀赏。刘邦却说，丁公为将不忠，害项王失了天下，罪该万死，于是推出斩首。

刘邦为何要杀丁公？因为丁公可用来作反面教材，对怀有不忠之心的大臣，是一种警示。司马光，对此大加赞赏，说刘邦并非刻薄寡恩，而是能断大义，虑事深远，从巩固政权的高度看问题，不为儿女恩怨所左右。

总之，与项羽的沐猴而冠，衣锦还乡、沽名钓誉相比，刘邦更注意维护自己宽大长者的“仁者”形象，又务实、理性地处理当下利益和长远利益的关系，作为一个开国的统治者，刘邦确实高人一筹，项羽望尘莫及。