朴玉教育：用集体符号抢占心智，建立品牌认知优势。
朴玉教育是专注小学同步教育的教育机构，致力为5——12岁小学生提供小学同步教育。
朴玉的核心能力在于掌握：一是【记忆法】教学方法，能够很好地为小学生解决学习记不牢的问题，二是有自己研发课程的团队，有能力开发科学的教材，这个是朴玉的能力基因也是朴玉独特的价值。
在对朴玉的消费者认知调研的过程中，我们了解到朴玉的品牌资产中认知最强的是小学同步教育，大概有70%的家长都认为朴玉小学同步教育这个板块做得好，认知决定行为，消费者的认知就是他判断的标准，是消费者做出行动的依据，重要的不是事实而是消费者对朴玉的认知，因为这是朴玉和消费者沟通的基础。
有了认知调研作为判断的依据，我们提出，朴玉要占领【小学同步教育领军者】这个认知作为品牌战略。
建立品牌认知优势，实现心智预售，创造顾客
管理学之父彼得·德鲁克说过段名言：“企业的经营成果在企业外部，在企业内部只有成本。”
但德鲁克没有明确指出的是，企业的经营成果在企业外部什么地方？以什么样的形式存在？
定位理论对此给出明确的回答：企业经营的核心成果在顾客的心智中，左右着顾客的选择，这个核心成果，就是品牌。
品牌竞争真正的战场在哪里？在消费者的心智里。
真正的品牌的含义是进入消费者的心智，建立品牌认知优势，因为有认知优势才有选择，一旦有了品牌认知，实现心智预售，就能被消费者优先选择，这个是建立品牌的最终目的，也是唯一的目的。
用集体符号建立集体认知，外化朴玉独特的价值，打造品牌认知优势
本质上我们要建立品牌，就是要建立一个集体认知最强，能发动集体行动的符号系统。
集体符号的定义
集体符号具有明显的指称属性，承载着人类的集体认知和集体契约（约定俗成：某种事物的名称或社会习惯，经过长期的社会实践而被公认，并为大家遵守和沿用），是集体认知最强的符号，是构成集体记忆最稳定的框架。集体符号是直击心智的，是人类心智已有的认知符号，所以集体符号能最大限度调动人类的集体认知，集体潜意识，激活人的本能。
进入心智最好的方法，是找到心智已有的认知。
集体符号是从人类潜意识，心智出发，从接收端角度思考，所以集体符号是进入心智最快的符号。
集体符号的原型：
自然符号，文化符号，公共符号
寻找朴玉教育机构的集体符号
教育机构的符号要在代表教育的集体符号原型中去找，前面说过，集体的符号的本质是具有明显的指称属性，承载着人类的集体认知和集体契约（约定俗成：某种事物的名称或社会习惯，经过长期的社会实践而被公认，并为大家遵守和沿用），是集体认知最强的符号。
我们为朴玉教育找到了一个认知最强的集体符号原型——书，我们用这个集体符号最大限度降低朴玉教育的品牌认知成本，最大化地提升品牌发现感，让消费者能够清晰地明白我们的品牌信息。
随着思考如何更能降低品牌认知成本和更好将品牌信息外化的深入，接着我们在集体符号“书”的基础上，根据朴玉教育的直接使用人群——小学生群体，用了一个可爱的小学生穿着校服，手臂的衣服别着校徽，带着博士帽的形象，创作出骑着飞书的小学生这个组合，让集体符号戏剧化表达，充分降低品牌认知成本。
品牌口号传达企业战略，调动集体认知，让消费者听了就行动，让企业听了也行动
一个好的战略不但要有一个集体符号将品牌信息最低成本外化，还要有一句能调动消费者认知，让消费者作出购买行动的品牌口号，一句好的口号要宣传清晰的品牌认知优势，品牌传播的本质是将品牌认知优势最低成本外化，核心的工作是组织符号和词语，选择符号和词语的组合的工作，人类通过符号和词语认知世界，符号和词语影响我们对世界的认知，符号和词语召唤认知，符号和词语是消费者接触品牌的最终触点，我们的重要工作就是寻找和创作集体认知最强的符号和词语，将品牌认知优势外化，调动消费心智，让品牌实现心智预售，被优先选择。
口号就是战略，口号就是配称，谋求是调动消费者心智认知，让消费者做出购买行动，让企业内部高度一致认知战略，要求将资源配称集中匹配压倒性投入。
根据认知心理学刺激—反射的原理，好的品牌口号要么就是陈述句，陈述事实；要么就是行动句，直接要求人行动。
于是，我们根据消费者对朴玉的核心认知，用行动句创作出一句品牌口号——同步小学语数英，提高成绩到朴玉。“同步小学语数英”传递了朴玉的品类信息和产品结构，“提高成绩到朴玉”说出了朴玉的品牌的购买理由和品牌认知，口号就是战略，口号就是配称，朴玉的品牌口号不但对消费者下达购买指令，传递购买理由，也对企业内部提出战略要求，要求把人力，物力，财力所有资源都集中压倒性配称到为小学生“提高成绩”上，倒逼企业建立一套科学提高小学生成绩的系统计划。品牌战略除了要理解消费者的心智规律和分析竞争环境，还要清楚企业自身的资源配称，《蓝海战略》的方法强调，当你选择在一些地方加强，做实，就必须在另一些地方减弱，因为企业的资源是有限，我们必须懂得充分整合运用资源，根据自身的能力基因结合消费者的心智认知和竞争环境，把资源聚焦压倒性投在能力基因，资源禀赋上，成本投入在那里，竞争壁垒就在那里，日积月累，让竞争对手望尘莫及。
一战而定，品牌认知资产化
什么是品牌资产？
品牌资产是企业在经营活动中沉淀下来的认知资产，包括：广告、公关、软文、渠道、促销、包装，海报等与消费者接触的点。品牌资产，是消费者对企业品牌的认知度资产，是品牌一切能打动顾客购买的认知资产。
宣传全部的工作与工作的全部就是要将品牌认知优势外化，每一次的品牌动作都要为已有的品牌认知优势保值，增值。进而在日积月累、日复一日中累积出品牌资产为品牌带来商业效益。
集体符号+品牌口号全面媒介化，在触达消费者的每个环节上将品牌认知优势外化，转化流量
建立品牌认知外化工程，让门店成为自带流量的推销员
媒介，品牌的延伸，在思考如何将品牌认知外化最大限度降低成本的时候，我们要思考媒介环境，根据媒介环境的特性进行创意。
经过调研，我们发现朴玉教育最好的媒介是门店的外立面，是朴玉品牌认知优势外化最重要的应用载体，如何做到吸引人注意，快速被发现的同时，快速被理解，帮助朴玉在信息竞争中脱颖而出，是我们要做的重要工作。
大家都知道，当一个品牌没有实现心智预售的时候，消费者并不是非选你不可，所以如何在媒介上第一时间让消费者发现你，理解你的信息，进而打动消费者是我们工作的原点。
那么如何让朴玉教育被快速发现和理解，进而打动消费者购买呢？
一放大绝学，放大品牌信息，放大品牌认知优势，唤醒茫然的消费者，提高被发现和被理解的几率，如果你不能在信息海洋中被发现，基本没机会打动消费者购买，所以品牌信息不但要被发现还要被理解；
二用重复对抗遗忘，在同一面墙上用简单直接的方法重复集体符号和品牌口号，让品牌特定的认知优势在消费者心智中落地生根，而且要集中陈列重复创造事实感。