【罗西爱说•8】过把瘾就死
罗西，专栏作家，《创业天下》杂志执行主编，木知道古典家具策划总监、“爱戴”品牌手串联合创始人。在《新民晚报》等全国50多家报刊写过专栏。个人专著有《性感是另一种高贵》《你生命中的贵人往往是异性》等30多部。家报刊写过专栏。个人专著有《性感是另一种高贵》《你生命中的贵人往往是异性》等30多部。
2015年7月，一条关于“媒体人罗西转型创业”的新闻被广泛转载：在全民创业的当下，媒体人罗西又有了一个新身份——红木手串品牌“爱戴”的联合创始人。7月18日，罗西联手福建仙之艺工艺品有限公司在福州举办爱戴品牌发布会，开始了从创作向创业的转型，以一个文化人的身份进入“红木小件”市场。5年前，罗西开始关注创业，担任《创业天下》杂志执行主编。5年后，罗西成为“一个跨界创业做手串的文化人”。彼时，新华网、人民网、新民网、中国青年网、腾讯网、凤凰资讯、环球网、解放网、中国学网、海峡网、中国消费网、江苏网、重庆之窗、东方网、大河网等主流媒体都有报道。遗憾的是，不到一年，罗西“爱戴手串”黯然退出市场。在爱戴手串最火的时候，我不曾想在自己的杂志上报道这个事情，不过，如今“创业实验”失败了，我觉得有必要在“走麦城”栏目，回顾一下这次“过把瘾”就死的经历，有一些心得可以与大家分享。2015年的“年终总结”，我写了一段话，交代了我这次创业实验的初衷——做了近6年的《创业天下》杂志执行主编，也浪得一些名声，我是说“创业界”，因为这个领域我是陌生的，是新兵，现在本土的企业类创业类的微信群都会把我当创业老师拉进去，这是《创业天下》给我的，也是我自己的努力赢得的。这里，我要讲到我怎么增加个人“商业”“创业”色谱的事情，比如去年代言“爱戴”手串的事情，有人花钱帮我包装成“合伙人”的角儿，然后很多媒体炒作，增加我的“创业”色谱的知名度……差不多我加入创业实验的同时，“福建青年创业全媒体工作室”也正式挂牌，其旗下有“罗西订制”，当时有朋友热情邀约加盟“爱戴手串”，我就半推半就地上了，出于两个朴实的理由：一是上面提到的是“为办创业类期刊增加一些创业体验”，二是为“罗西订制”工作室造势，甚至爱戴手串就是它的一个延伸的“实践项目”。当时“罗西订制”主推的两项业务是：“企业文化包装”与“幸福情感订制”。如今有了第一次创业失败的“资本”，我相信“福建青年创业全媒体工作室”之“罗西订制”会有更明白的路径与未来。接下会有新动作，敬请稍候。写了20多年的爱情专栏，一直想给爱情订制一份罗西的、中国式的信物，传统爱情信物有红豆、青丝、红叶、诗书……直到玉器、耳环、戒指等，仿佛是从精神文明到物质文明。我想到手串，中国人特有的“木质情结”。领带、西装，西方人穿戴似乎更有范；旗袍、手串，还是中国人穿戴更有韵味。多年来，我为不少公司企业起名字，我自己创立的手串应该取个什么名字呢？心里一下子跳出的是一个词：“爱戴”。一颗禅心，十分爱戴。因为爱着，所以戴着。人类对弧线与圆形有着天然的喜欢，比如，那些经得起忘记又回想的曾经、那些经得起抚摸与疼痛的“爱戴”……光阴与爱戴，把那些粗糙的块慢慢打磨成温润的圆。这么多年来，出版30多本书，常常有读者问：“哪一本适合送给我爱的人看？”我一直很犹豫，不好回答，现在，我终于明白，潜意识里，我一直想着另外一个爱的“读物”——“爱戴”手串，它在手腕处，离脉搏很近，很知心。我是做媒体的，“爱戴”产品也将是一个“媒体”，它有自己的光泽、气味、声音、意义、意境与价值，更希望它是“读你千遍也不厌倦”的诗篇！有一次，参加朋友聚会，走在我前面的是一对中年夫妻，他们乐善好施，形容洁净，幸福美满，他们很自然地十指相扣，他们手腕上都戴有手串，那么得体又写意，我用卡片机抓拍了他们的手与手串，经了解，他们的手串都是对方送。最好的东西，往往要等人送。由此，我更明确“爱戴”的定位：为爱而送出的礼物。它有仪式感，也意味珍惜与圆满。因为爱戴你，所以爱戴它。在书写、歌颂爱情之余，很庆幸很欣慰还可以为爱情设计一串独具匠心的表达。一直有个心愿：好人应该有更圆满的爱。爱该如何诗意禅意地表达？星星太远，城池太重，还是以手相许吧！把手言欢，互相“爱戴”吧，就像右手帮左手。混搭风：木珠（小叶紫檀、老山檀）与金银、玉石、玛瑙、琥珀等饰物混搭，时尚优雅，极具想象力与象征意义，偏心于“外表清新内心富饶”的女性。高冷范：纯木（素珠）的文人精品手串，相对高冷，有罗西腔调，以男款为主，禅意十足，体面而有品位。订制爱：私人订制“个人主义手串”，想你所想，造你所爱，刻画不可复制的礼物，或友情或爱情或亲情，因为爱所有戴。应该说，这是我个人诚心诚意的“爱戴”，也希望它也是放之四海而皆准的有情有义的“爱戴”。之后“罗西爱戴”手串淘宝店与微店正式上线。也收到各路名流的“加油”声，著作的财经作家吴阿伦说：“这是我的朋友当中最‘性情’的作家，没有之一（冯唐除外？不过我不好意思把冯唐列入朋友之列）……喜欢手串的朋友，值得你关注和研究。”而著名的摄影家焦波干脆更明白表达：“喜欢你的喜欢，爱戴你的爱戴。罗西爱戴，我的挚爱！”“光阴与爱”主题，好多年前我就想把它“物化”成一样作品，后来就有了爱戴手串这个牌子，木质珠子为主，混搭一些纯银、晶石、青花瓷……像结绳记事，事事关乎爱与光阴。尽量淡化手串的宗教色彩，以扩大受众面。这样的文艺描述与文艺诉求，吸引的自然就是一些有文艺情怀的人。其实，我也不贪心。进而我有个有趣发现，或者说偏见吧，即平胸女生更文艺，从张曼玉王菲，到莫文蔚周迅徐静蕾张静初王络丹，都是愈平胸愈文艺。很少有波霸会喜欢诗歌、徒步、插花、棉质长裙……走文艺风的罗西爱戴手串，更吸引文艺而平胸的女性。从此，我对街上平胸的女性会多看几眼，以示敬意。当我把这个“惊天”发现发布在自媒体上时，各方反应强烈，有人欢呼，表示“英雄所见略同”，也有人持反对意见，然后发其不同时期玉照给我看，挺胸反驳我的偏见，也是很欢乐的。有一位买家，买了好几串，有单圈的，也有套圈的。她给我留言，“我的手串到了，本想拍几张，找不到感觉。 人长胖了……”后来，我给她建议是，“ 我个人喜欢套圈的，起码套两圈显瘦。”之后，她发来照片，戴两串，四圈，她富贵的手腕一下子就显得纤瘦。还有一个发现，喜欢戴木质手串的，都有一颗“再创作”的文艺心。温州的“土土”小姐发来她订制的罗西爱戴手串照片，美极，有品，选材、设计等都是她的主张，罗西爱戴团队则全心全意达成她的美意、创意、禅意。她要求用老山檀素珠混搭银饰，别有情致。配上她自己种的玫瑰，很有意境，其实这就一颗风致浪漫幸福的女人心。还有一个男买家，一下子挑了四串，说是要送给他家族里“四代女性”，四串主料都一样，都是小叶紫檀，混搭纯银、西瓜晶、青花瓷等配饰，他以为搭纯银的那款，会被曾祖母选上，因为更内敛、规矩，结果不是，她挑的那款是最“年轻”的，混搭的是粉红的西瓜晶，那买家大跌眼镜。我安慰他说：其实每个老太太的心里都住着一个少女。每次有朋友拍手腕上手串照片给我看，就特别有成就感，心里满是喜悦与感激；这过程、这美事，就像给星星命名，充满仪式感与感情色彩。爱戴手串曾昙花一现地“美”过，只有更多人说“好”，才是真正的“美好”。做“爱戴”手串是机缘巧合，当时我对各路采访的记者说，“5年前，我转型做了《创业天下》杂志，采访接触许许多多的创业者、企业家，想不到，5年后，我居然由创作人变成了一名创业者，也希望有文艺情怀的年轻人，加入我们的爱戴团队，携手做手串。”俱往矣。现在回过头看，自己的创业心，是真诚的，产品定位也很明确，淡化传统手串的宗教意味，多了一些爱的、时尚的元素注入，匠心、文艺、个性、原创、混搭……这就是罗西爱戴手串的辨析度，但是为什么就没有成功呢？或者为什么没有再坚持一下？一是敬畏心不够。过于自信，甚至有些小浮躁，准备不足，朋友一喊就赤膊上阵，有些草率，甚至是为创业而创业，为体验而体验。以为有个漂亮的名称、文案，就可以把手串做得有品位、有自己的风格，没有那么简单。创办之初，有三个初衷：一是给“爱”一个可以抒情记载的“物件”；二是向中国传统文化致敬；三是希望以此表达内心的愿景，即“回归手工艺”。但是，这一切，必须要有个完整成熟的团队一起去打造、达成，单靠一些文字的渲染、演绎，缺乏强有力团队合力支持，理想就成了空中楼阁。二是跟风。前几年，中国古典家具市场发展迅猛，我亲弟弟也创立了一家红木古典艺术家具厂，我还为其取名“木知道”，“木之道木知道”，意在“精雕细琢，精益求精，不与时间为敌，磨亮光阴的质感”。想不到这两三年大家具市场萎靡不振，很多人就转入红木“小件市场”，比如手串，也火过，但是进入时机不对，去年开始，手串市场也进入销售寒冬。在这样大气候下，“爱戴手串”可谓生不逢时。三是粉丝的转化率问题。写了几十年专栏，积累了不少读者粉丝，但是，这些粉丝多为40所左右甚至50岁的成人，往往没有青少年粉丝的热情，所以，他们转化为购买者者的积极性不高。另外他们多为女性。凤凰《冷暖人生》导演季业问：中国男人为什么那么喜欢戴手串？我说：好比美国黑人兄弟喜欢戴头戴耳机一样，就是一种文化。东方人戴手串容易为自己的品位加分，往往会对其产生有一种心灵契合与感应，并且从中赢得力量与心灵抚慰，也会增加个人魅力，这有些神秘。显然，女性对木质手串还是没有追捧习惯。四是会不会太文艺腔了？与目前中国微商市场打价格牌背道而驰？一本杂志的记者陈盛娥这样写道：“中国历史上，文人阶层占有十分重要的社会地位。他们积极参与各类文化活动，大到居舍、园林、家具，小至赏玩扇子、笔筒、串珠、鼻烟壶等等，都渗透其较高的审美意识。不仅如此，他们还带来了设计观念的革命性进步。可以说，文人雅士对日常生活器物的执著追求，已经超越了单一的实用功能，升华到了美学的层面。如刘源、李渔和释大汕等人，在工艺上都有自己创制的设计式样，产生了较大的影响，甚至改变了社会上的一些家具面貌。与之一脉相承的手串，也因为文人的介入，愈发有文韵与禅味。中国古代文人对设计的影响，为后人所遵守。时至今日，仍然有一大批文人参与设计，将独有的人文情趣与审美观念融合于设计之中，讲究实用与审美的一致性。罗西先生便是其一。”作为“中国第一个跨界做手串的文化人、情感专栏作家”，我可以有更自由更热情的创新力，至于如何增加文化含金量、打磨浪漫时尚元素，也不是我一个人说了算。五是投入不够。很多人所谓“合伙人”只出钱不出力，而我只出文案、点子甚至没有出资，所以会不会就不那么破釜沉舟？只有感情、精力、资金的倾情投入，才会有更强大的信念，而我几乎是“兼职创业”，关于产品设计、销售、售后等环节，基本没有介入，没有介入，或者深切介入，个人的主张、艺术追求就无法落实其中，那么再怎么高调代言也是虚空的。2015年12月24日，祖籍福建仙游的专栏作家罗西应邀来【莆田长谷】微信公众号开设《罗西爱说》专栏，这也是小微首个非集邮类的个人专栏。相继刊发《没有性生活的脸》《我遗世独立或只是还来不及与你狼狈为奸》《女人在乎男人的分寸而非尺寸》《第一次满足自己第二次配合对方》《罗西句子店→罗西订制》《诗人萧然+儒商茅林洪=现实浪漫主义》《有中国特色的叫床》等7篇佳作。
