普洱茶市场经营普洱茶店，周转率是目前唯一赚快钱的方式

临近双十一，很多普洱茶市场茶店并没有往年那么忙。不忙就代表着茶叶销量出现了下滑，至于原因第一肯定是是大环境的影响，第二则可能是新客的开拓或者老客户的流逝转移。第三则可能是茶品选品的问题（品牌、价位等）。

普洱茶市场经营的普洱茶店，跟古玩收藏玉石市场还是有一定的差异性。那就是交易获利的空间和频率不同。在普洱茶市场，每个月的库存茶品或者说茶品交易频率要求是非常高的。因为只有提高交易频率才能使库存周转率提高，才能赚到更多的钱。

为什么要这样操作呢？举个例子:100万现金流和300万库存起步的普洱茶市场中的普洱茶店。即使按最低库存每年15%来算（第二年市场行情不做考虑，出茶难易度也不考虑）。也就是345万价值。那么假如每个月交易量做到300万，8%的利润24万。当然这按低的来算，也就是每个月库存周转一次。

市场中的个例明星茶品每年都会有，但大部分都是不会有很大的涨幅翻几番。

而很多在普洱茶市场的普洱茶店，就是因为知道周转率这个问题，才频繁大量的进出茶品交易。这个品牌的茶不行了立马做另一个品牌的茶，没有什么忠诚度。谁好周转流通就做谁。因为这样做才能最赚钱。

攀登读书会前面这段时间有条视频说了普洱茶最赚钱，卖不掉的放着过几年还能涨价继续卖。这只能说明是外行。按上面我们算那种，一年周转12个茶仓资金赚到的钱是比茶仓储存一年赚到得多。

因此，在普洱茶市场中，你经常会遇见一些跳水价茶（掉破出厂价的茶）和低价陈年茶。为什么普洱茶店要这样做，目的还是对于不看好的茶品低价处理，而低价陈年茶是一直想处理处理不掉。都想加快库存的周转率，这样把茶品变现再购进相对优质快速流通的茶品。

普洱茶市场是一个重库存的行业，因为一般这群茶老板赚了钱是要继续补仓。补的又是一些对赌未来的茶品。以后会有很多的上涨空间，3-5年来看。

而现在普洱茶行业品牌方主流盈利模式是招加盟代理商。看着品牌方给出的利润空间，一眼是能望到底的，每年大概赚多少钱。但前提是能卖出去。而这种品牌方计算好的利润空间，茶店是不满足的，因为货量少，所以需要市场的其他茶商户来做周转，市场收货人一多就会涨价。这样就能产生更多的利润。因此，品牌茶的二级市场就形成了。品牌茶一级市场行情价就是出厂配货价。

而这种二级市场越发热闹的品牌茶，茶品的拆开品饮消耗或者收藏就会减少，茶商是不可能当大收藏客的。不符合商业运作逻辑，除非卖不掉或者资金实力雄厚。这样就会形成二级市场茶商和茶品牌方的利益博弈。但普洱茶市场十几年来，品牌方反正不亏（每年营业额上涨），二级市场茶商不亏，还有得玩。那么亏的是藏茶客？

现在总结一下:市场二级茶商需要周转率赚钱。市场品牌方需要拓客茶品库存消耗（品饮，收藏不流到市场），还要让加盟渠道茶商有钱赚（销售周转）。那么，茶涨价有人买卖没人喝，茶价不动没人流通有人品饮加盟商抗不久库存，茶跌价没人交易（除非压不住）无周转有饮用。在喝消耗和买周转这两个矛盾中，还有一个因素就是价格，太高的价格，可喝（买不起）可藏（买不起）可交易（买不起）就会变成一句笑话。