八仙过海各取其“纲”
四、八仙过海各取其“纲”
——职场：决定出路的思路漫谈续二十
公众微信号《商坛论衡》
随着哲学知识的普及，职场上人大多都知道做事要抓主要矛盾或者矛盾的主要方面。这当然是对的，但是有时候也会形成一种思维惯性，难以打开职场局面，甚至会给人留下思想僵化的守旧形象。为了打破沉闷的气氛，有时候换一个思路是必要的，而且只有这样做才更符合实际。然而，换一个思路并不是要完全推翻既定思维坐标，相反要借重既定思维坐标，只不过对思维“重心”的关注倾向有所转移罢了。思维“重心”的关注倾向，我们可以称之为“纲”。
国外有这样一个故事，有一位犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐下来。贷款部经理发现来人的穿着高雅：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子，不敢怠慢，迎上去说：“请问先生有什么事情吗？”
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“１美元。”“只需要１美元？”“不错，只借１美元。可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”“好吧，这些担保可以吗？”犹太人从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在写字台上：“总共５０万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，你真的只要借１美元吗？”得到犹太人的确认后，这位经理告诉他：“年息为６％。只要您付出６％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”
犹太人办完手续，离开座位，一直在旁边冷眼观看的分行长还不明白这是怎么回事，他向犹太人打招呼：“啊，这位先生……”“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有５０万美元，为什么只借１美元？要是你想借３０、４０万美元的话，我们也会很乐意的……” “请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须要花６美分。”
这个故事常常被用来说明换一个思路的好处，其思维坐标如下图所示：
Y 担保抵押 （保管）
贵重物品
贷款模式X 贷款额度（有息借钱）
从这个思维坐标我们可以看出，所谓换一个思路，就是在相同的思维坐标上关注的倾向的改变。银行的贷款模式就是将贷款额度与提供的担保抵押的价值相挂钩。但是在实际的操作中，银行工作人员的关注倾向主要是横坐标X，即贷款额度；担保抵押制度是为贷款服务的，用以保证贷款的安全。而那位犹太人的关注倾向则指向纵坐标Y，即担保抵押，只不过在他看来，这和将贵重物品交给银行保管意义是一样的。只不过银行方面为了保证贷款的安全，使自己处于更为有利的地位，不会让借款额低于抵押物的实际价值，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己考虑的问题。犹太人正是利用了这一点，显示了自己在思维方式上的“精明”。这足以证明：善于借助惯常的思路思考问题，常能获得更多的成功的机会。
这个故事听起来有些搞笑；而在我国，曾经确有其事。解放前，由于皮衣难以保养，容易生虫，富人就已经通过该种方法在当铺里存放昂贵的皮衣。“当”时尽可能的估低价值，然后在有效期内赎回。当铺在此期间必须认真照料皮衣，防止虫蛀等意外发生。否则主人索赔，那麻烦就大了。
这种现象说明，一个思维坐标建立起来之后，纵坐标与横坐标是有主次之分的，人们在具体思考时思维“重心”有所倚重。从积极的意义上讲，思维“重心”有所倚重的那个坐标轴叫做思维坐标的“纲”，抓住这个“纲”是很有必要的。纲指得是鱼网上的总绳，渔民打鱼时把总绳一提起来，一个个网眼就都张开。人们把这叫做纲举目张，比喻做事情要抓住事物的关键，带动其他环节。也有用此比喻文章条理分明，主题突出的。汉代的郑玄在《诗谱序》中说：“举一纲而万目张，解一卷而众篇明”，这对于我们在学习中较好地把握知识结构很有帮助。
问题在于，思维坐标中“纲”的地位不是固定不变的，纵坐标可以为“纲”，横坐标也可以为“纲”。人们思维换一个思路想想的思考方法，可能就是对这种思维坐标“纲”的地位的互换，是在“换纲”。与倒过来想想的思考方法相比较，后者是指在同一条思路上方向的逆转；而换一个思路则是思维“重心”在思维坐标的转移。
思维“重心”的转移所产生的不同效果，主要是我们是由于事物本身有不同的侧面，由于我们所处立场、层次、角度的不同，会看到不同的面貌，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。反过来说，我们积极利用这种现象，在同一思维坐标发现不同的“纲”，或取天时，或取地利，或取人和，都可以显示我们独特的价值。这在职场不仅是被允许的，而且应当是必须的。因为这样做可以“八仙过海各显其能”，只不过需要各取其“纲”，形成各自的核心竞争力罢了。
需要指出的是，思维坐标“纲”的确定有时候是形势使然；而当形势变化，“纲”的地位已经有了调整的时候，我们的思维“重心”也要及时转移，否则就难以取得进一步的成果。这叫做时移则势移，“时来铁也生煇，势去黄金也失色”，思维坐标原有“纲”的地位的变化难以阻止。这时候，我们“虽有智慧，不如乘势”。我国有一位策划专家王宪君先生指出，势移则情变，情变则法不同。把握好横坐标与纵坐标二者之间的“纲”的地位的变化，就要在“审时度势”上下功夫，与时俱进。
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