任正非:固定工资养懒人、害死人,发固定工...

任正非:固定工资养懒人、害死人,发固定工资的老板都是傻子!”底薪 提成“只会腐蚀员工的积极性,工资这样发才能打造铁军团队!

一、打破高管固定年薪制,设计能激励并能留住人的薪酬!
如果新挖来的营销总监要求年薪60万,很多老板都是每个月5万还不考核,这样高管旱涝保收,那就给自己挖了个坑,如果这个高管是水货,你的60万就扔水里了,你扣他的钱他还会去劳动局告你,因为公司没有规定,那应该怎么发才合理?

因为营销总监属于上山型岗位,一般固定工资40%和效益工资60%。
那么就是固定工资30万,效益工资45万。
再把30万基本工资分成40%的固定工资,60%的考核工资,所以固定工资12万一年,每月1万。
考核工资18万一年,每月1.5万,45万的绩效工资按业绩发放,假设他的业绩目标是1000万,45/1000万=4.5%,分别按月度1.5%,季度1.5%,年度1.5%考核发放,只有完成对应考核才能获得相应分红。

任正非:固定薪酬坏处非常多,你给少了,员工没有积极性;你给多了,容易导致员工小富即安。所以设计一套弹性的薪酬制度,让员工多劳多得,少劳少得。还可以与高管签订《目标责任书》,让高管时刻关注公司经营成果,利益共享风险共担!

二、打破”底薪 提成“的薪酬方法,激励销售团队
业务员底薪3000,提成6%,这样的薪酬看起来还合理,其实留人压力很大,新手员工你看不上,优秀的员工又留不住。
这样优化一下,告诉员工6%的提成不变,底薪涨到3800,但无责底薪1800,有责底薪2000。1800人人可得,2000按业绩发放:
完成15万拿6%提成,底薪3500
完成20万拿8%提成,底薪4000
完成30万以上拿10%提成,底薪4500
同时我们在公司内部加入冠军奖机制,每月拿出1万单独奖励第一名,这样员工积极性越来越高,能力也不断成长。

三、前台难道只配拿固定工资吗?能不能设计一套激励前台的薪酬体系呢?
公司招了一个前台,期望薪资4000元,但是我觉得他干前台是屈才了,这份工作对他来说并不饱和,可不可以让他拿到更高的薪酬?
其实我们可以把他的薪酬进行量化:
比如前台工作1500元,公司考勤800元,接待客户500元,兼职客服600元等等。
此外他还可以获得一些额外加薪,比如为公司节约水电费,招聘的人成功入职等等,3个月以后,行政的平均工资可达到7000左右,超过员工预期,公司也没增加成本,真正实现了双赢。

薪酬不对老板劳累,激励不对奖励白费!如果你想设计一套能激励人、留住人的薪酬体系,一定要多站在员工的角度去思考,基于人性!
但是,光靠薪酬体系是无法留住人的,优秀的企业更有一套完善的管理制度:
1、招聘管理系统:解决员工招聘问题,为公司招到合适的人才。(图4)
2、工作分析系统:解决员工分工问题,明确岗位职责及权限。(图5)
3、培训计划系统:解决员工能力问题,提升员工岗位胜任力。(图6)
4、薪酬激励系统:解决员工分钱问题,明确在什么岗位拿多少钱。(图7)
5、绩效考核系统:解决员工效率问题,激励员工挑战业绩极限。(图8)
6、晋升标准系统:解决员工发展问题,让人才看得到未来,充满无限动力。(图9)

以上这些体系,我都放在下方链接的800份电子版资料的“组织系统工具包”里了,你拿去就可以用!
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