昨日沙龙复盘：传统经销商转型B2B大势已定，鲜花与陷阱并存

昨天晚上由本公众号联合外勤365以及快速消费品精英俱乐部共同主办的《经销商+互联网的转型之战》夜沙龙在成都金牛万达成功召开，各位大咖在此次沙龙上都做了精彩的发言，而且大家也围绕着经销商到底是要如何做或者参与B2B平台的一系列问题，展开了激烈的讨论，内容精彩纷呈，很多没有来参加但是又对这个话题非常感兴趣的朋友，可以好好听听本文各位大佬的探讨录音。相信对您是否要做这个事情一定是有所帮助的。

由于录音文件太大，无法全部上传，如果想听完整版会场录音的朋友，请在公众号底部商学院栏内点击B2B录音收听。

掌合天下联合创始人，COO查九兰演讲《互联网+快消品—电商平台的机遇与挑战》

查九兰在此次沙龙上说：“互联网平台将来的价值在于，更多的新品会成为蓝海市场，当我们对终端的影响越来越多的时候，新品将会更多地进入到终端销售。”

掌合天下是轻平台，通过信息化打造，给经销商提供免费的仓储管理系统，希望经销商利用这个工具很好的管理仓储、把每一个订单最快的时间、最短的距离来配送到每一个终端，而且可以很清晰地通过地图看到周边覆盖的超市有多少家超市在你家订货。

掌合现在在几个城市做试点，和当地的核心经销商共同组建库房，用共同的车辆来配送，大家都知道很多经销商的送货周期长、毛利低，比如说水单品毛利很低，共同配送通过路线的合理规划、整车零配的方式共同配送，把每一家供货商的物流成本都降低一部分，这是我们现在在做的。目前我们采取股份制合作，掌合入股，当地经销商也入股，共同组建当地的仓储物流。

惠民网COO唐依军《经销商如何参与B2B渠道变革》

唐依军：B2B电商到最后一定是资本和寡头的运作，经销商如果拥有自己的领地的话，要做的就2是提升核心竞争力，即对下游的服务能力。

惠民网与经销商之间的关系

北京倍全副总裁朱彦谈到：《互联网+零售——传统经销行业转型的新机遇》

著名营销专家、批多多COO王焕之老师谈《电商不是革经销商的命，而是被经销商革命》

师顺宽老师谈到B端电商的陷阱