业务员就该杀熟：亲友患病不去朋友圈筹款，才是我们存在的意义

这两天亲眼目睹了一则真实案例，颇有感触。

一位我经常遇到的支公司经理，他的亲戚刚刚在朋友圈参与了某某筹。这位经理把筹款链接发到了朋友圈，每天重复发好多遍，连续发了好多天。

点进链接一看，果然没有商业保险，要不然也不会走这一步了。筹集的目标款项是30万，几天过去了，筹到了2万块钱，离目标金额还差好多。

筹到这些钱，是因为这位经理发动了自己的人脉，好多来自保险公司的同仁都看在他的面子上捐了款。尽管如此，这筹款进度也并不乐观。

我不知道这位经理会怎么想，反正我是挺羞愧的。作为卖保险的，整天跑来跑去见客户，忙着给陌生人送保障，自己亲戚却没有保险，这事儿不太对。

这让我想到了另一个问题：保险营销员到底应不应该「杀熟」，应不应该让身边所有的亲友都拥有保险？

不懂保险的键盘侠，经常在网上造谣说保险业务员爱杀熟，专挑和自己关系好的亲戚、邻居、同事、朋友推销保险，就是为了挣熟人的钱。

结合这件事来看，这种言论就是在放狗屁。做过保险的都知道，保险最难讲的就是熟人。给陌生人讲保险，能讲得头头是道，向身边的人推荐保险，反而倍有压力。

为什么啊？就是因为有了这种无知的观念存在，怕身边的人也有这种想法，所以都宁愿去花费精力开拓新客户，也不太想深挖身边有信任基础的亲戚朋友，怕亲友觉得自己想赚他们的钱。

有些同业甚至还讲过这样的话：亲戚邻居的保单，我从来不主动推销，我不想因为保险影响了人情。我能做的就是不打扰，爱买就买，不买拉倒。

我想告诉各位亲爱的同胞们，这种想法大错特错啊。咱们换位思考一下，如果上面案例中提到的是自己的亲戚，你还觉得这种想法是正确的吗？

有时候你所认为的大善，其实就是大恶；你所认为的大恶，就是大善。特别是保险规划，我们以为的，不见得就是我们最终愿意看到的。

比如让亲友买保险，要为保险掏钱对吧，交费期可能比较长，每年都得交。他们如果不买保险，这笔钱能买好多东西呢，你是愿意让他交，还是不让他交？

让他交，看似在做恶，在杀熟，但是他们所交的保费，在最需要钱的时候，就可以化作一笔及时的经济援助，而不是牺牲尊严筹来的。

如果不让他交，看似帮他减轻了威力，但面对疾病之时，他们只能动用自己的储蓄、变卖家产，为了医疗费用来想尽各种方法。

没有保险的亲友，在朋友圈筹款，别人捐20，你捐1000，他不会特别的感谢你。因为相对于他所需要的，未免太少了。

有保险的亲友，哪怕你一分钱不捐，他仍然会感谢你。因为正是你厚着脸皮磨着他，让他买了这份年交几千块钱的保险，关键时刻为他带来救命的几十万。

大善即大恶，大恶乃大善。希望这笔帐，大家能算得清楚。

保险业曾流传这么一句话，赞美寿险营销员的：我们不是小说家，却可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场。

如果可以的话，你这位小说家，没事也改写一下亲友的命运吧。他们也是需要保障的一群人，不要因为自己心底的成见，就让他们失去拥有保障的机会。

如果他们拒绝，如果他们反感，不要灰心，也许是你讲解的不够清楚，也许是你讲解的方式不太对。面对陌生客户都能有耐心的你，为什么不能多在他们身上花点时间呢？

作为寿险业务员，我觉得成功的标准，不是自己每年做多少保费，有多少万元的收入，获得什么样的荣誉，升到什么样的职级。而是他身边的人，因为他的存在，都拥有了适合自己的保险。

所以保险杀熟吗？不仅要杀，还要杀得干净。等到有天，无论哪位亲友患病，我们不用在朋友圈的众筹链接里相见，我们才活出了保险营销员存在的意义。

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