在保险行业，最终能成为赢家的，只有那些闷头「做事的人」

如果你看过多场罗振宇《时间的朋友》跨年演讲，会发现他特别钟爱一个词：「做事的人」，并且他还特别热衷于给自己也贴上这个标签。

2018跨年演讲，他给这个词赋予了准确的概念：什么是做事的人？做事的人就是无所谓悲观还是乐观，只关心如何把事做好的人。这个词要怎么理解呢？

咱们经常探讨这些问题：爱情和面包哪个重要？理想和现实该怎么平衡？妈妈和女友掉进水里，要先救哪个？这些问题烧不烧脑？好不好回答？

我们做事情之前，要给自己设立目标，美其名曰：心想事成。心里得想着一个目标，再奔着目标去做，就一定能成功。有目标是第一步，越具体越好。

若是光想，而不付诸行动，那就是不做事的人，都是言论上的巨人，行动中的矮子。真正做事的人是什么样？他们会基于事实情况作出判断并行动。

比如妈妈和女友落水，现实上演问题就具体化了：离谁近？两人谁会游泳？周围有没有其他人... 所有做出的假设马上变成硬邦邦的现实，有什么难选的？

所以有些事，在搞评论的人和做事的人眼中，完全就是两个世界。有些不得解的难题，在真正做事的人面前，也一点都不难。

做保险也是这么个道理，无论是还没有加入保险行业，还是已经在这个行业，总有些人爱想象。但事实是，光空想一点用没有，有些事开始做了就懂了。

做保险之前，新人最担忧的是：唉哟，开不了单怎么办？我嘴笨不会讲怎么办？家人不支持怎么办？客户拒绝我怎么办？没人教我怎么办？

进入保险公司一个月的新人，都不会再去想这些愚蠢的问题了，因为保险公司已经针对性的给他们准备好了系统的课程，这里有他们想要的一切答案。

已经在这个行业扎根的保险老人，也有自己的疑问和问题，有时候也会陷入闲的蛋疼瞎鸡儿想的伪困境中，苦苦挣扎不出来：

唉哟，这个月还在挂零，我该咋办？我有几个客户，打算约他们来参加产说会，如果拒绝我咋办？我想让某某客户作转介绍，他不同意咋办？

想在保险业获得成功，根本没什么秘诀，这些大道理都被念叨的没味了：出勤、拜访、工作日志、学习。简直不能再透明了，有什么好困惑的呢？

意愿比技巧更重要，只要一个人不把时间浪费在冥想上，每天都能走出去，用腿和嘴去寻找成功的答案，他肯定能有收获的，一点都不用怀疑。

罗振宇在今年的跨年演讲，又提到了「做事的人」。只不过这次新瓶装旧酒的换了个词美化了一下（躬身入局、我辈），讲的还是这么个意思。

他引用曾国藩讲的一则故事。农村有俩人出挑着担子出门，在一条很窄的田埂上遇到了，谁也不好让。谁要让就得从田梗下到水田里，弄一脚泥。

这时候你是旁观者，你要如何解决这个难题？你如果出主意，无论让谁先过，对方都不乐意，就这么一直耗着，你的主意还会被别人嫌弃。

最好的办法就是，旁观者下到田里，接过其中一人的担子，站在水田里，让没有担子的人一侧身，就过去了，再把担子还给他。

只要身份稍稍转换一点，从一个旁观者变成置身其中的人，把自己放进去，是不是一个看似无解的事，就有了答案？曾国藩管这种方法叫：躬身入局。

罗胖又重新解释了：什么叫「做事的人」？不是置身事外，指点江山。而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。

想要在保险业有所突破，获得成功，也必须要有躬身入局的觉悟。我见过太多能指点江山的了，保险业是最不缺专家的，无论干了几年，都有自己的一套理论，但多数情况下，也仅仅只是理论而己。

有位粉丝，专程找到我想学习短视频获客。我让他趁早去运营某音短视频，现在是短视频的红利期，并告诉了他运营的法则，他连声应允，壮志满胸。

过了大概半年，我都快把这事忘了，那天突然想起来问他，现在多少粉丝了？他不好意思一笑，原来账号还没建起来呢。问他怎么没做？他说是想要打造一个精准获客的流程，先怎么再怎么，说的头头是道。

现在已经又过去半年，他的号还没建起来，也许还在研究更加精准的获客方或流程呢。

罗振宇说做保险的，要么走投无路，要么身怀绝技。其实还有一种人没有提到，那就是踏踏实实做好自己事情的「做事的人」。

做事的人，也许没有好的天赋，也没有身怀绝技，没有绝佳的人脉，没有显赫的背景，但保险江湖中，处处都是他们的传说。

叶云燕曾在拜访客户的路上中暑晕倒、蹇宏扫楼一整天，只有1户人家给他开门、高水玲去大街上拉行人讲保险、梅第90多岁坐着轮骑还要拜访客户... ...

这些做事的人非常纯粹，没有这样那样的想法，做事不拖延。他们目标明确，也许会犯傻犯错，但他们知道这也是纠正梦想航向的宝贵经验。

哪有那么多无病呻吟，哪有时间去指点江山、吐槽保险，他们只把时间和精力浪费在有意义的事情上。这就是他们成功的法则啊，就这么简单。

愿新的一年，我辈都是躬身入局者，都是保险业真正「做事的人」。

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