内衣周刊|都市新感觉:内衣实体店主渠道优势仍在,新店面转型突围锚定市场
做实体店难吗?难的。疫情、网商、流量分配、品牌竞争……
当成熟的有消费力的群体都转向网络的时候,人们发现实体店面临的却是消费者老龄化、固化的问题。
内衣实体店也不可避免地与这一问题面对面,而我们能做的,就是活下去,站起来。
8月24日,都市新感觉第4078分店在湖南衡阳开业,开业首日正值工作日,但是业绩依旧突破七千。
在当下内衣实体店一片唱衰声中,以突破七千的业绩确实能打出一个亮眼的分数。毕竟,并不是所有的内衣实体店都能做到这样的成绩。
相信这也会让大家想到当下,行情堪忧,可内衣店依旧在扩张。只不过这次下水捞鱼的人又来了新面孔,一大批线上知名品牌做起了实体店,誓要打通线上下双渠道。
网络品牌做实体店,一者是面临线上资源过度饱和,发展瓶颈环节,一者就是布局全渠道发展,为之后的全渠道竞争做好准备。来势汹汹,然而,存活甚少。
许多内衣店来也匆匆,去也匆匆。虽然失败的原因不一,但是总能归纳出一些相似之处:比如用户忠诚度不高,社群定位有误。
都市新感觉作为有经验,成熟的连锁内衣品牌,其中一个相当大的优势,就是用户忠诚度。
都市新感觉对目标用户需求的理解,以及对目标用户人性的把握上,有着自己独到的经验积累。在大多数品牌一头扎进高端内衣市场或者网红路线的时候,都市新感觉把连锁店开在了被大多数人忽略的市场。在一二线城市之外的市场,有着我们想象不到的市场力量。
体验用户真正的需求和痛点,在高端与下沉市场中打出响亮的组合拳,是一家连锁品牌的必修课。
目下都市新感觉的连锁店面已经超过4000家,这势头强劲的增长速度,让都市新感觉获得了大量的品牌曝光度,同时也让更多用户知道了都市新感觉,并通过实体店加深了品牌印象。
在大部分实体店还孤军作战的时候,都市新感觉选择品牌连锁的经营模式。为什么还要根植实体店,大概只有内衣人心里才知道,在当下,坚持一家实体店有多么难。
而都市新感觉的出现,最大限度地减缓了人们的危机冲击,线上线下的全渠道运营,让品牌突破更适应时代潮流。
由于诸多问题,实体店面临的挑战依旧很大。大家对前景信心不足,也是情理必然。
但是实体店目前正是处于转型升级的当口,一时的阵痛之后,终将恢复到正确的运营轨道。试看其他国家的实体店发展现状,体验、服务性经营模式之下,线下优势立显。
这也正是都市新感觉所憧憬的发展模式之一,借助行业转型,自身也要不断地前进发展。在各行各业都存在颠覆的可能的当下,拒绝变通,就拒绝了抵抗危机的能力。我们向往登顶,而登顶,始于足下,与君共勉。
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