杜富杰，一个靠“朋友圈”起家的优秀企业家

朋友来了有好酒。是的，对贵州台典酒业（集团）有限公司董事长杜富杰而言，他不仅真真正正地做到了，还很时髦地在“朋友圈”里念起了“送酒经”。

踏实做人，质量至上。受父亲的影响，杜富杰早在1987年就开始接触酿酒，父亲常常说这样一句话：要先做人后做事，以质量求生存，靠信誉谋发展。正是在父亲的影响下，三十年岁月悠悠，杜富杰一路踏踏实实走来，其掌管的企业从一个家庭作坊式酒厂，发展到现在占地面积90多亩，年生产大曲酱香型白酒1600吨左右的，一家具备生产和销售为一体的实体酿酒企业，其中展示企业文化的“台典酒窖”就占地350平米左右，其产品除了在省内市场销售外，还销往广东、广西、湖南、江西、安徽、河南、重庆、山东、北京、陕西等市场。

朋友相交，酱香取胜。在白酒产业基本还处于触底的当下，台典酒业厂房内却是一片忙碌，“我们现在每天光包装的师傅就有90多人”。杜富杰的制胜之招是什么呢？其实很简单，他喜欢交朋友，喜欢送朋友好酒。为提高自己各方面的能力，一有时间，杜富杰就会到全国各地去学习，在北京学习经营方略，在深圳学习实效战略，在广州学习商业谈判，在贵阳学习团队协作……在学习过程中，杜富杰结识了很多朋友。对朋友，杜富杰一向热情，他拿出自家产的酱香酒跟他们一同分享。一来二去，朋友们开始对仁怀的酱香酒产生了兴趣，也越喝越觉得好喝。等学习结束，杜富杰回到仁怀，他没有忘记这些朋友，他继续给他们免费邮酒。慢慢地，这些朋友喝惯了酱香酒，也喝出了酱香酒的妙处，从此，只要是需要用酒，他们第一个想到的就是杜富杰，就是台典酒业的酱香酒。

行走尘世，心系宗族。每年，杜富杰都会召集西南地区的宋（杜）氏宗亲聚会，敦睦宗亲情谊，弘扬优秀文化。因为自己是做酒的，所以每年的宗亲大会用的酒，他都会免费提供，为此杜富杰还专门注册了宋氏（因为三代返亲）宗亲酒，以此来增强宗族凝聚力。在宗亲活动中，杜富杰结识了很多家族的朋友，这些朋友大多是各行业的执牛耳者，在宗亲聚会的融融情谊中，在台典酱香的浓浓酒意里，这些亲朋好友感受到杜富杰的个人魅力，也品尝出台典酒的高质高量，渐渐的，也都成了台典酒的义务推销员。台典，又多了一条销售渠道。

先算给予，再计收获。有人说，算计是商人的本性。的确，杜富杰也是一个非常会“算计”的人，只不过他更多的是为别人的利益“算计”。杜富杰深知利益不会自己来，它的获得是有条件的——当一个人给予别人好处时，自己才能得“利”。鉴于此，凡是跟杜富杰合作的人，他都要将其作为最好的朋友来相处，一旦涉及到生意，他就会讲究恩利及人，也就是一定要让自己的合作伙伴多赚钱，只有这样，才会有更多的人选择跟他合作，他的“朋友圈”才会拓展的越广。除此之外，他也从来没有忘记过自己的社会责任，无论是资助贫困大学生，还是帮助贫困家庭进行危房改造，不管是慰问老党员，还是赞助乡邻修桥补路，他从不缺席。而在如此算计之下，他的人脉不越来越广就怪了！

就这样，“朋友圈”给杜富杰带来了利益，也让杜富杰朋友遍天下。正像歌里唱得那样，“朋友多了路好走”，像杜富杰这样“够朋友”的人，注定会条条大路通罗马！

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