经销商需要常反思的9个问题
一、自我认识不清晰
类型分析：
A、 创业型：2年之内做这个行业
优点：年轻，有拼劲和冲劲，有一定的客情，大多是送货一段时间开始创业，能吃苦；
不足：资金不充足，没有好的产品在手中，耐心度弱，信心容易受不利市场影响，管理渠道、仓库车辆等方面经验不足；
所以，建议根据自我发展阶段不同来做好自我定位，逐步建立自己的品牌，做好“上、中、下”不同时期的心态，上对厂家，中对员工（产品、仓储、车辆、资金等），下对销售渠道（KA、流通、学校、网吧、餐饮、宾馆、KTV、工矿等）做好有效的管理。
二、经常被员工或终端店老板“洗脑”
在接受新品时，自己感到能做，但不放心，继续与员工沟通并且去听一些小卖部的建议，这样做固然不错，然而，家有千口，主事一人，关键时是一个人说了算，商场没有对错，只有输赢。另外，为什么他是你的员工和下线渠道呢？说明：1、您站的高度不一样，看的长远不一样；2、打工行为，打工心态是部分员工的真实写照，少干多拿，而您是生意行为，事业心态；3、您的眼光，见识和信息面大于员工与渠道小老板。所以，优秀的经销商只会给员工和渠道户洗脑，而决不能被反洗脑。眼光+执行+坚持，就会有收获。
三、年年找产品，不知现在产品是个宝
前几年，一款知名的植物蛋白饮料在刚开始做市场时，招商发500件货有些户都不敢尝试，在河南有两个客户，一个是六个核桃厂家人员找他N次，都无动于心，而另一个客户陈老板做了，踏踏实实的做市场，现在年销量上千万，钱也赚了不少。
每个厂家都有强势市场，同时也有弱势市场，现代理的产品也有未来的大市场产品，既然选择，就将铺市工作与消费者活动、员工激励、心态坚定、这方面做好，坚持一年以上，就会有效果，生意是拼、是干出来的，更是熬出来的。成功的经销商标准：要么你曾经做过一个名牌产品三年以上，利与量都不错；要么你将一个中小企业的产品做成区域品牌，如果两者都没有，厂家也不会真心爱你。
四、过度依赖厂家
我卖你的产品，过期了厂里退货吗？厂家来几个业务员卖货？大超市进场费、条码费、促销员工资、临期处理等等费用给多少？还没进货，成千上万元的费用就没了，您是厂家会做吗？再者，厂家人员承诺你 你敢信吗？没有销量支撑时，部分业务人员就离职一推，“馒头比笼大”的费用，谁去给你办？思考一下，厂家能给的是“炮弹”，而在一线的战斗员是经销商。只有一颗“炮弹”炸个坑，厂家才会继续，厂家图经销商什么，经销商图厂家什么，分清楚这个，才能管理好厂家，静心分析，加强自身网络、资金、团队、仓储、车辆、服务等方面的健全，您若开花，蝴蝶自来！
五、代理产品没有组合到位
厂家在产品结构上有很系统的规划，高档产品树形象，中档产品求利润，大众产品保销量。以此来保证厂家的美誉度和生命力。经销商也要健全，将产品分类：利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品，还有炮灰产品与客情维护产品，这样来确保生意的稳定。目前的市场没有一款“量、利”同存的产品，某些产品虽然体量不是很大，但能保证一定高度的利润，在经销商产品线中能充当为利润补充型产品，一年销售70万，利润15万-20万，同时也是趋势产品，未来有大爆量的机会。
六、不做产品与消费者互动工作
常规情况下，市场建设分为出库率、铺市率、动销率。出库率不代表有高的铺市率，也许是进入二批，仅仅是库车转移，同样，铺市率不代表动销率，在“三率”中，最重要的是动销率。在现代市场，物质丰富，甚至是某些品类严重过剩时期，整个快消品行业从扩容型增长→结构型增长→挤压型增长，可以看出是越来越难，消费者在什么时候最忠诚？这是做营销工作十几年来经常被问的一句话，答案也很多，个人认为，消费者在没有选择的时候最忠诚。但是现在渠道多而广，很难做到垄断经营，那就必须做消费者与产品的互动工作，大多经销商铺市后就会等回货，看动销，结果就是一等二看三落空，最终不能干。试想，在渠道上谁家店没有白酒、方便面、饮料，消费者凭什么在琳琅满目的商品中买你的产品呢？所以，必须做试吃，买赠等宣传工作，建议经销商成立宣传队，每月开展8场活动，选择菜市场，大超市门口，学校、集会上等循环做，三个月后效果必然明显。
七、每月做好分配系统建设
在做产品时，员工积极性、渠道户的意愿度，要彻底解决，重点做好分配：分责任、分权利、分利润、分风险。让员工在推广时将实际动销做为考核重点，将渠道利润设计好，并且将动员会开好、制定口号。解放战争中，有一句：打下孟良崮，活捉张灵甫。在现代，还有：干掉小日本，享用苍井空。虽是一句话，力量不会小。坚持去做分配系统建设，就会起到很好的效果。
八、流程标准没有健全
在市场推广中，进店“天龙八步”怎么做？第一步：打招呼，介绍；第二步：建立共同语言；第三步.......将这些工作系统起来，建成标准，让想干事的人会干事，让会干事的人干成事，建立起产品推广标准，陈列标准，包括单包、整箱、割箱、地堆等方面的标准，还有装货、出车、路线不跳店等等方面的标准，有法可依，有章可循。
九、该坚持的不坚持、不该坚持的死坚持
原则要守、方法要活，刚性价格，弹性促销。应坚守的是价格系统，灵活的是促销物品，捍卫的是动销，变动的是服务，唯一不变的是一直变化，在变中求不变，在不变中求变化，一切以消费者需求和渠道建设为导向来完成自我立场建立，建设经销商自己的产品。