奥迪A7/S7/RS7客户的三种不同购车风格
百车全说
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今天这篇文章和大家聊聊奥迪A7这款车。最近这款车刚上市不久，周围已经有高富帅在打听什么价格可以入手了。其实，在上周的《你问三刀答栏目》里，曾经有位网友咨询A7优惠到什么价位值得入手（点击跳转），我当时就让他缓缓，这种车后期优惠幅度肯定很大，这只是一方面，另一方面，新款目前只有3.0T，而后期2.0T版本肯定会上市，定价更低，库存压力大了之后，2.0T再跳楼价甩卖，那时候入手岂不爽哉？
但这只是一部分客户的想法，还有一类人，在买A7的时候要的不是绝对的性价比。因为这种车既然选择买，就不是冲着性价比去的。帅就完了。但是钱也不是大风吹来的，为了帅要付出的成本，一定得掂量掂量。因此，第一批购车客户，其实感觉自己还是占了便宜的。因为他们觉得这车，大灯帅，尾灯帅，侧面的线条帅，内饰帅，到处都弥漫着迷人的气息。只不过挂了一个奥迪的标才只卖80万。如果挂保时捷的标，怎么也得卖100万，还不含选装配置。所以，这个购买成本，对于喜欢A7，迫不及待想要入手的人来说，是能够接受的。你说未来降价到8折指日可待，还有2.0T版本起售也就60多万，他们不在乎这些。买什么车不掉价，今天买明天卖都得亏钱。早买早享受，况且，刷的也不一定是自己的卡。
我卖过很多台A7，甚至S7和RS7也都卖过。同级别的竞品比如奔驰CLS，包括AMG CLS 63也都带客户提过车。我脑海里翻遍了所有客户的形象，没有一位是中年人，全是年少多金的主。
我曾经在2015年的音频节目里聊过一次A7，当时提到我们店第一位买A7的客户，是个拆迁户。场面特别有意思，一家三口，老爸捧着茶杯，老妈拎着苏果超市的塑料袋，儿子穿着安踏，进门就指着A7说道，我就要这台车。老爸意思，儿子喜欢就给他买。老妈不乐意，觉得这车不是她心中那种正常轿车的样子，但也说不出哪里不好，就一个劲的说太贵太贵。儿子觉得没面子，老爸在旁边打圆场，意思是家里能承受得起，买就买吧。就这样，当时我们店里第一辆A7就这么卖出去了。
我们所有的销售都很惊讶，难道A7的客户都是这样的？年少多金这小伙子都符合，长的其实也挺帅，但很明显那一身穿着打扮，完全不是大家心中那种有着精致生活，相当有品位的标准A7客户画像。
直到我卖出了第一辆A7，大家似乎才看到了想象中的A7车主应该有的样子。非常帅气的一位小伙子，又瘦又高，穿着皮衣，蹬着皮鞋，牛仔裤，打扮虽然随意，但是左手的一块表，右手的一枚戒指，胸前挂着的一枚配饰，店里的小姑娘见了都要多看两眼。但是他旁边跟着的姑娘就没有他那么耀眼了，很普通的一个女孩，文文静静的。后来，我们聊完才知道，男孩原来在美国，是室内设计师，女孩在国内，家里是做佛教用品的。俩人高中就认识，男孩刚回国马上就和女孩结婚了。这台车算是为结婚做准备的吧，至于谁付的钱，我当然不好问。
后来，我陆续卖出的几台A7，几乎都是年轻帅哥，而且单身或者有女友但是未婚。我卖出的第一台S7客户更是有意思，那小伙子长的胖胖的，来买车的时候旁边跟着三个人，大家陪着他看车，但一直带调侃的说他肯定不会买。我当时心里还有点不舒服，我一个销售站边上，你这不是帮倒忙么。后来和客户身边一个人聊熟悉后才知道，这位胖胖的小哥刚卖掉一台宝马的M3，才买来半年不到。朋友问他为什么卖啊，他说开出去总是被人认错，开个奥迪A6的都看不起他。周围几位小哥哭笑不得，买之前，难道你不知道吗？大家觉得他要充门面，又要性能，肯定首选Panamera，次选奔驰CLS，绝对不会买奥迪A7。但那时候A7刚上市，CLS还是老款，Panamera要买他早就买了。我觉得这里面还是有胜算的，结果，我舌战他的三兄弟，小胖哥听了我们一番谈论，中间频频颔首，最后看天色已晚，当即拍板，给我来一台，全款，今天能不能就开走？晚上组个饭局，你要不要一起来？
网上关于A7的外观，性能，配置的视频和图文太多，我索性就不介绍具体的性能配置了。这车也没什么可以介绍的，外观看的入迷，价格又能买的起，那就燥起来吧。还烦个啥？帅就完了！这种车，啥性能配置我觉得都不用提，就在帅这个字上做文章，外观内饰，怎么帅怎么来。一定要让人看完之后，眼睛就拔不出来那种。
A7的客户可以这么买，那S7和RS7的客户是不是这样的呢？帅就完了，直接付钱？告诉大家，还真不是。S7是每家奥迪4s店的烫手山芋，而RS7那更是注定烂在手上的老皮鞋。
我也分析过这里面的问题，这么帅的车，再配上这么屌炸天的性能，应该很好卖才对啊。其实错了，100万-150万区间的用户，消费性能车的人其实不多。真的有那么零星几个，也都被宝马M系列和奔驰AMG系列带走了，能留在奥迪S和RS系列里等着入手的，都是在等抄底。不要不信，真的是这样，我曾经跟进一个RS7客户整整一年，我们之间的对话经常是这样的。哎，你们店RS7还卖啦。我说，没呢。他说，哦，那现在什么价格啊。我说75折，他说，啊，怎么还是75折啊？你们老板不着急啊，6折赶紧卖啦。100多万资金压在账上呢，100多万的资金成本也不少哦。
这种对话每隔一段时间就上演一次，其实在客户眼里，这台车的外观，配置，性能都不需要你介绍了。玩的就是新鲜，S7和RS7客户换车的速度非常快，一阵新鲜感过去之后，就卖了。但是M3和C63AMG的客户很少有这样的。虽然他们也希望购买时的价格越低越好，但我觉得不像S7和RS7客户那么强烈。你说他们差这几十万么？能消费的起100多万的性能车的客户，花20多万跟我们花200多块的感觉应该差不多。但是，打心底里他们觉得75折购买都不值得，一定要7折，甚至6折。这就是每家店都遇到的难题。几年前我在4s店的时候如此，现在也是如此。
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