专注慢病管理，合思健康赋能B端、服务C端，成立仅一年便实现盈利
慢性病作为一种治疗成本和收益较高的疾病，在我国现阶段的医疗大背景下备受重视。
一方面，我国慢病患者数量众多，仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%。另一方面，慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点，使得产生的医疗费用非常高。2016年，我国慢病费用在全国卫生总费用的比例就达到了70%。
另外，政府也频发相关政策，表示了对慢病管理的重视。2019年，国务院出台《城乡居民医保高血压糖尿病门诊用药报销政策》，将超3亿高血压/糖尿病患者门诊用药纳入了医保支付，报销比例超过了50%。
2016年，我国慢病管理费用将近3200亿元。前瞻研究院预计，2020年将达到5500亿市场规模。可观的商业机会和成长空间已成共识，众多企业摩拳擦掌，意欲分一杯慢病管理的羹汤。
尚在华为负责智慧医疗项目的合思团队，也察觉到了这一行业动向。市场就在前方，他却没有立即跨出脚步。因为他发现了一个重要问题：慢病管理商业模式并不清晰，盲目进入并不能抓住先机。
慢病管理，谁来付费？合思团队从以下三个方面进行了分析：
患者的付费意愿并不高。慢病潜伏期长，民众知晓率低。对于一个健康人而言，慢病管理服务是一个“非刚需”的存在，因为不能切实感受到慢病管理产品的重要性，购买诉求也就不高。
业务涉足慢病管理的险企不多，付费规模有限。带病保险目前在国内从产品设计到销售渠道都还是非常初级的阶段。
慢病管理服务第三方提供商与患者的信任度不高，阻碍企业发展。相对于医院稳定、良好的口碑，第三方服务机构还是新生事物，加上参与者良莠不齐，还需要更多时间和行业自律才能赢得更多的患者、市场认可。
“慢性管理还是要回到医院去，2B的运营模式更适合我们自身的发展。”找到了进入市场的方向，合思创业团队放弃了华为的高薪和良好待遇，拉上了一群志同道合的伙伴，走上了创业的道路。
自带华为基因的团队，软硬件结合的产品
2019年，专注于建设慢病健康管理平台的上海合思健康科技有限公司（简称：合思健康）注册成立，并在短时间内，完成了数百万的天使轮融资。
创始人欧阳明光是上海交大计算机博士，历任华为3G无线产品线技术负责人、华为智慧城市解决方案产品设计负责人等，拥有11年华为产品设计领导经验，以及丰富的医疗大数据产品设计经验，主导设计华为智慧城市及智慧医疗产品销售额超过200亿元。
合思医疗的核心团队，拥有浓厚的华为基因，五人组成的核心团队，四人拥有十余年的华为工作经验。其内部团队主要分为研发、市场和供应链三部分；在外部合作上，合思健康通过与拜耳、艾康、高研所等国际知名医疗设备厂商和权威机构建立合作，夯实了自身在医疗领域的专业能力。
合思健康虽在2019年注册成立，但早在2017年，它便开始萌芽了。
2017年，合思健康首款产品，DMS院内外一体化糖尿病管理系统研发完成，并在当年试商用成功部署超百家医院。2018年，正值DMS产品试商用并部署医院突破200家时，合思健康第二款产品——智慧高血压管理中心平台HMS研发完成。
合思健康产品线（图片来自企业）
在系统功能上，两款系统都是软硬件结合的方式，将患者端与医生端联系在一起，在此基础上，做基于大数据的智能化慢病管理系统。
目前合思健康正在研发的新产品AI-CDMS，通过机器学习、AI等技术，实现药效评估、临床用药辅助和个性化随访方案等，并已在山东省立医院以及20多个社区开展试点应用。
商业模式清晰，一年内实现盈利
“不打无准备之仗”。从创业的第一天，合思团队就在思考如何才能让公司“走得快”、“走得远”。经过了深度的市场调研后，合思健康确定了三步走的发展战略：
1、与药企、医疗设备厂商合作，快速进入二三级医院。
2018年，国家卫健委发布《全国医院信息化建设标准与规范（试行）》，要求全国2/3级医院进行血糖管理信息化建设与升级。为了快速为医院提供血糖监测和数据分析工具，合思健康与医疗设备厂商合作，通过提供SaaS软件服务盈利，且迅速进入二、三级医疗体系。
目前，合思健康已与拜耳、艾康、泰尔茂、罗氏、艾森斯等知名跨国企业达成合作，DMS产品已覆盖全国21个省市、部署医院数量超过300家，为60余万患者提供服务，希望在3-5年能够占领5000家医院以上；
2、与基层、社区医疗机构合作，提供智能的临床辅助用药系统、高血压智能管理系统等。
对于HMS的市场拓展，合思健康选择了从基层、社区医院入手。因为普通民众对于高血压的低知晓率决定了他们的就医路径，基层医院便成为了高血压患者的第一选择。
合思健康与医院合作，对患者血压监控和数据集中采集、管理，为高血压患者提供定制化管理方案。HMS产品现已覆盖11个省，部署85家医院（含社区），共服务65万患者，包含120万患者血压数据，处于行业领先地位。
3、通过为医院、医疗设备厂商和险企提供数字化改造服务，最终触达C端用户，打造慢病综合管理平台。
基于清晰的商业模式，“慢病管理后来者”合思健康已走上了稳定的发展道路。2019年，合思健康营收达到1200万元，开始盈利。
2020年，合思健康将争取拿下基于大数据的智能慢病管理系统的R类医疗器械许可证，并计划将市场规模扩展至800-1000家，尽可能地触及更多的社区医院，为基层慢病患者提供在智能化服务。
此外，为了加强基于人脸识别的智慧血压亭、人工智能的慢病路径研究，以及对高血压智慧诊疗中心、糖尿病管理系统的市场拓展，合思健康正在开展新一轮融资。
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文 | 李成平
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