淘宝店主经历(二)，做不做电商应该看的干货 / 开普饭

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上一篇也有语音忘了写了，可以看上篇末尾

续写之前淘宝掌柜历程（一），文章内容与干货都有，没有好好排班，大概内容有这些，如下导图

说句实话我内心其实都没抱希望回本了，就当被忽悠骗了一样。本来前面几个月把我的性情都磨平了。

但是暑假之后又点燃了一些希望，我还在一年合同期类抱着在操作一波的态度，最后流水3W多，利润八千左右吧。

为啥前后差距有这么大，其实得益于天时地利人和，因为我在暑假做了一份关于电商的兼职，让我少走很多弯路

暑假到了我到了浙江玩，浙江杭州是电商的起源，我在亲戚那里找了一份暑假工，做电商的。注册的是上海某家公司，

我是暑假工，那时候给我的还是66还是77一天工资，工资低活也累。

工作内容是做备货、包装、打单、发货这些事情。我是在仓库工作的。说句实话，这些工作其实没有那么利于成长或理解电商。

公司做的产品较多，类目也不是一样，有洗面奶、面膜，头饰，眼罩、T-shirt、文胸、女裤、女裙（半身）、卫衣、凉被等等等产品。

产品也随季陆续更换，还有很多小批打样的。看似都没有啥共同点，但绝大多数可以有一个点。消费者群体为女性。

当时完全蒙的不知道这家电商怎么可以啥都有（后来得知，公司有部分产品自己店铺，运营有不同类目多家店铺，也有做批发，也做设计与选品和包装。所以有点杂）

当时去的夏天7月份，公司当时走货较多的是，文胸、T-shirt、阔腿裤等。

我做的比较繁琐，举个例子：当时文胸每天会到货。到货大多批次型号都一致，但是个别错误尺码，我们要将它每个去线头（衔接处很多线头也就多），查瑕疵，折叠，装袋，贴标。

当它沦为工作时候，内心毫无波澜，估计经过我手的BRA都好几千条了吧。

工作麻木到，随便一个都可以知道大小与一些特点，比如有无钢圈，肩带，气垫特点，有无痕设计，有否聚拢效果，厚薄款。(运营小姐姐，也是过来帮忙做这个工作的，给我普及了很多运营的知识。)

因为公司每天走货比较多，公司的美工，后面找的设计，还有运营，老板都偶尔过帮忙，当然老板更多是过来检查的。

于是聊天就收到不少他们走过的坑，经验，技巧。

八月初我离开了这家公司，总共兼职了了一个来月。坐火车回到学校。

询问了商贸公司，最新的宝贝数据包。很巧才更新的宝贝。我首次提了要求要主图带视频的，因为当时大多宝贝都还是图片形式，视频也比较少。他们提供的只有很少少数有

首先从数据库中看到宝贝图首先视觉吸引，觉得好看。当然女装最好女性选择比较好。不要杂要清纯，干净，简约的图片。当然没有模特主图更好

购买了一个破解软件，不加群直接提取群QQ内满足要求的号码如同年纪，地区，性别。还申请了新Q号，用于精准发邮件，新号大概有两周多稳定期之后才能发

抄送100条内，两号各50条内，防止封号不要多，有时可以隔一天或者稍微修改内容，早上或傍晚时候发。

直接手淘搜大类关键词排名看个50销量好的标题，和20个细分类标题关键词，外加一个篇门关键词（这个偏门可以参考之前讲的目标用户圈子提取，就不过于透露了哈）提醒：标题不要频繁改动有降权。

宝贝上架后最好什么公益，淘金币，保障期全开，因为这些会有一定了优先展示。

每天关注流量就变得很多。

也做了线下两单假的，记得在大学迎新后的一周，而后就持续发力，也是教师节前的一周有了2单，隔了一天又有2单，而后每天5单，6单，十几单，20多单……

此时也弄懂阿里妈妈淘客模式，又在设置几款款宝贝淘客优惠。分享链接，就可以领取优惠购买。推广者会一定的佣金。

另外这里考验各位一下。

当时流行QQ的优惠券群，群人数都是上千的，我也加的有，可以发需求宝贝。这个时候假如我要宣传推广，你会用啥办法？

……

好了直接说我当时办法，先分析：

直接群里发我的宝贝链接肯定不行，因为不是他们的链接你推了很可能被踢。

另外运营这些群背后的人说不定有很多群，顺便找批用户，先购在退，恶意下单，就会很惨的。

按他们要求找到宝贝，截图发出来问是否有券，另一个号混水补刀说好看，也想要看是否有券。

群主看到肯定帮你查，说不定还给他运营更多的群同时发送了，是不是就借别人帮你推广啊当然，通过他链接购买系统都会按照设置分他佣金的。

记得最高一天到60多单。随着着单子多了，我的忧虑越来越犯愁。

虽是近有一个来月3W多的流水额，但是并不全是我的当时犯愁还遇到以下问题。

1.原因，资金链断裂。因为买家有帐期，发货要我先垫付。我用了我兼职钱，外加商家贷短期周转了。

2.我们要准备校招实习了

3.卖出的越多，而后评价越来越偏低，商品全程我一次没看到过，质量还真不一定好

4.我的误操作把橱窗功能给弄没了，

5.我好像被同样做代理的同样产品举报了，系统提示我宝贝图片侵权。我当时也不清楚侵权这个怎么搞。

6.服务商一年之期快到了，问我续不续，续的话给我额度，我其实就没打算续。

设置了淘客也懒得发邮件，几款优惠券也抢没了，陆续下架。

因为以上等好多原因，还是先体验我学习的专业实习，不做了。全部确认收货，处理了不满意的评价，大概算了利润在8千左右，产品平均利润在30%。

而后去实习了，学校的电话卡也没用了。同时不知淘宝改版了，连续没有销量的店铺被关闭了。

另外再回头说下其他干货

浙江那家公司其实主要赚钱是一款蚕丝被，单价上千。淡季做些其他产品，也吧店铺运营起来，在阔宽业务。

品牌溢价：当时我们选一家工厂做的一款品质T-shirt，（工厂线头间啥都挺优质的，到我们仓库时候已经可以直接出售了），公司设计纸盒包装，价格卖到了32。

但是淘宝上有个店铺，在我们这里拿货出售价格70左右在销售，我当时亲自打开店铺看了，他们销售量比我们运营的店高出N倍。（原因有两，权重高，是品牌店铺，粉丝流量大，二：因为是品牌，溢价）

因此记得杭州的家店铺老板打电话给我老板（他当时在仓库直接接的电话），谈降价。（我们老板明知道别人溢价那么高，还谈最终28，每次订货不得少于500套，可补。原因：这个没办法，我们低价一样没人卖，别人能出货当然给他咯，不然在找到上家工厂，我更没赚的了。）这款纯色丝光T-shirt那段时间出货很好，都是顺丰加急。

说到顺丰，就不得不说快递了，当时浙江快递公司出了你所知道的（三通一达，顺分）公司，还有超多本地快递，

在某个地方，特地数了下，就可接收28家公司快递服务。竞争相当激烈，他们的快递对于发货商来说，真的便宜。

我们普通人快递需要8元起步加称重，别人商家直接就是几毛或1快，或几块左右一单，也或者集中称重，常年合作月结，偶尔低于2.5KG,直接免费寄送的。上们接件不及时或者服务不好的快递公司，还不愿与你合作。

当然是对于有发货量的客户来说，普通用户就不要比了。

为什么公司有那么多小商品，像文胸、面膜、防晒披肩、指甲油等等呢，有不同店铺的原因也有类目不同原因，其实还有一天就是获客

做付费推广有效但是片面，获客成本也逐年升高，所以养成自己粉丝或私域。对后面又很大帮忙。

这些小商品有个特点，周期不长，容量大。简单意思就是，定期更换，人人需要。如同消费类科技公司对于产品要求定期迭代推新，要定期更换，不仅能持续流量进入和转化提高，还有权重一定影响。假如你是卖大型家具或者汽车，虽然单笔价值高，就很难有复购或者更多多流量，（这和行业也有一定关系）。

必须说下的阿里妈妈

生意成必须有人，网络上可以用流量来。关于推广淘宝后台有，直通车，钻展，淘客三大获取流量，做数据营销推广。

这三个都是来自阿里巴巴背后的阿里妈妈，一个成功爹背后必定有个成功的妈。

直通车与钻展属于付费（我当时钱玩没用过），直通车有很多关键词或对比，竞价等。精准获取真实流量，对于商品同类参考可优化标题，关键词竞价，用户点击则付费。钻展是展示即付费，大卖家才爱用

另外一个是淘客，最开始我也搞不懂怎么弄的，但是这个非要单独一提，为什么。

先说你所知道返利网站、 APP、什么内部券、隐藏券、查券公众号、返利微信号、种草推荐、微信群薅羊毛，捡漏都是直接或间接的归来源这里。

甚至连明星带货，薇娅直播李佳琪直播都可以归于这类。

普通模式商家自设优惠券，商品可归于推广池。推广者选择推广，卖家购买，获取佣金。

大佬（如薇娅）推广，推荐官则是：商家求你帮忙推荐，不能啥都帮忙推荐，选品合适。先给起步上万的坑位费，再压低价格，在付款佣金。

很多老卖家现在都做好物推荐，种草，因为成单直接得佣金，省去很多事情。告诉个秘密：人人都可以做，免费的。

题外：正巧前两天收到的邮件，方法是我5年前工的发邮件（当然可以付费短信发），做的就是薅羊毛的群。截图看下

回到正题关于产品

感官吸引，现在都直接先看，视觉上没有吸引，根本不读你文字。所以对于大多数还是始于颜值

活动不能一招鲜吃遍天

淘宝的活动非常多，很多以前的专区活动，随着时间推移越来越不吃香了，淘宝也不定推出新的活动区，换个模式或名称外衣再度吸引。如同9.9特卖，聚划算，折扣，时尚节等等，如果活动不理想，及时止损调转方向，平台越来越吃卖家，小心本都没回来。

捆绑销售，价格设置技巧这里举三个例子

1.一个短袖38元，两件60元，那你会买哪种？

2.一个设置显示为劣质线版短袖25元，一个是最新高端线，新加工设计30元，你又怎么选

3.单件45，买三件120，改成，一般质量单件45，高端60一件，买二送一，送一件。或许三件120元，和两件120送一。其实本质是一样单件40元

这些希望对你有点启发

另外说句废话：还有说下最开始和微商的共同避免，普通人不能如明星可以消费粉丝，别人买单。交智商税，套路被别人模式玩了，成了钱钱的搬运工，最终一场空。有自己方法模式，坚持特有的东西，才可以大浪淘沙后砥砺前行，都是有机会的。

关于自己做店铺

1.供应链，一定不要太长，冗杂，对你的增值越少，向上探索，压缩短链，很多时候还可以随说的倒逼

2.自己风格培养，有能力最好是从设计到，店铺到营销都是特定的自己风格，厂家会因为你的改良，长期利于形成品牌

3.模特选取，因为在浙江经常看到工厂，招聘模特兼职。若是有可能用到，可以选择，欧美模特，体型好，价格不贵。当然中介插进来，欧美的就很贵了。也可以找大学生，可塑性很好，听从关键不贵。

4.风险把控，量力而行，不要做太多风险的事情，降低风险，如供应链款期，库存废料

5.关于刷单，不管曾经互刷，群刷，还是线下有偿代买刷。都是风险的，2016起淘宝开始给用户实名认证，手机报绑定。您的IP，用户画想，购买能力，支付能力，购买行为都开始进入阿里大数据了。刷是会被追溯商家的，降权和处罚关店。或许好评返现比刷好些。

以上经历鉴于之前经验，时代在变，淘宝也在变，如同2016淘宝直播才开始推荐商家试用，之前淘宝口碑很差，假货，低端。而后整改，严打，消费升级。拼多多出现，淘宝战略性又出特价，管理相对不严了。

未来趋势，以前是入口比较单一，搜索流。阿里逐渐大数据算法化，产品推荐更个性，更知道你先买啥。所以特殊或小众说不定更多出彩机会

最近反垄断出台，客户分布于更多平台，单个平台红利减小，不过平台定位可能更清晰，这样运营起来更费时费力了

平台本质是中介，解决消费不对称问题。若是变相吃大，也很可能出现另一种平台模式

总结：电商不是几年前的电商，没那么容易，当然也没那么难，更多在于实践，实践更重要。希望未来都能赚到钱。

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（AI男音，助读文章）

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