市场迷途，水性化、高端化是出路？

珠海涂料消费市场注重环保、服务等诉求，并随着80后、90后消费主张袭来，将更加注重品质化，装修效果体验(参与感、可视化)，艺术涂料等朝向水性化、高端化发展，已成为今后发展趋势。

珠海作为生态之城，注重绿色发展。因此，绿色涂装、快速向水性涂料发展将是发展趋势，这也是嘉乐防水的升级方向之一。

嘉乐防水品牌始于2009年，是专注批发、零售、工程的实力经销渠道，目前拥有品牌专卖店2家，在珠海各区建立零售店，配送范围覆盖全珠海，并稳步向周边城市拓展。

涂饰商情新媒体《镜像中国》栏目——用镜头记录中国涂料人，从广东区域市场始发，深入行业集聚区、探寻中国涂料行业发展，与涂料企业及经销商寻求破解行业发展痛点之道。

8月19日，《镜像中国》栏目组奔赴珠海，用镜头聚焦当地优秀涂料经销商——嘉乐防水建材有限公司总经理林洪弟，以下是采访详细内容。

01

请就目前公司经营品牌、核心业务和经营规模作一下简单介绍？

我们公司成立于2009年，团队现在有30多个人，主要代理立邦、中华制漆和骆驼漆，还有防水涂料等国内外品牌。现在公司核心业务有批发、零售和工程等涂装服务还有其他涂装设计都有在做。公司不断加大建设力度、完善配套服务，配送范围覆盖全珠海，并向周边城市扩展，不断发展探索其他各项服务。

02

创业至今，你认为当地涂料行业发生了哪些变化？

十年前，涂料生意比较容易做，靠的是珠海经济开发和房地产高速发展，所以当时涂料行业相对于今天是好一些。近年来，在限购、环保及消费者观念升级等的推动下，给涂料行业发展带来不小的影响，生意模式也受到波及。

还有一个重要原因是个人观点的不同（不断调整适应经营模式的能力），也会影响自身的发展。与十年前相比，现在的生意经变得难再一目了然。

03

当地涂料消费特征和未来发展趋势是怎么样的？

当地涂料消费特征是，消费者比较偏爱环保、售后服务。这些都将持续影响行业今后发展趋势，我们公司将进行装饰装修效果图的现场体验，为消费者带来直观感受，吸引消费者来店实体感受，给消费者带来强烈体验。此外，水性化、高端化发展将是未来涂料行业前景，这是目前比较明确的一个大的发展趋势。

04

应对未来的发展，你将采取哪些创新策略来促进自己事业的进一步发展？

我们公司今后将围绕四个发展方向，第一个是朝水性化方向转换；第二是大力发展我们的服务体系；第三是要进一步完善我们的配送体系，把配送体系进一步深化，彻底解决产品配送问题；第四则是聚焦涂装服务品牌化与规模化发展，开拓年轻消费群体，我们也将重点规划这一方面，深度挖掘品牌力量，努力建成装修效果示范店。