“下沉市场”四大金刚出炉，背后却有同一个名字
因为拼多多及趣头条的快速上市，也带动了“下沉市场”这个词的火爆，而在这其中，又以拼多多、趣头条、快手最广为外界所熟知。近日，水滴方面宣告新一轮融资完成，而这个集众筹、互助、保险与一身的平台，也迅速晋升为“下沉市场”的又一代表。这也让互联网领域主攻“下沉市场”获得资本与流量认可的，不再是三巨头，而变成了四大金刚。
“水滴筹”的同胞兄弟，牌面毫不逊色
日前，健康险优选平台水滴保险商城母公司召开2019全球合作伙伴大会，创始人兼CEO在该活动中宣布，公司已经完成超10亿元人民币的C轮融资。值得注意的是，这距离其上轮融资还不到3个月，而在上一轮融资也已经达到近5亿人民币，这也就相当于其在短短的3个月里拿到了近15亿人民币的投资，成为目前市场中异常显眼的“火炬”。
提到这个水滴公司，大多数人第一个想到的可能就是“水滴筹”。据公开数据显示，截至去年9月“水滴筹”累计筹款金额超过100亿元，服务了80余万名经济困难的大病患者。除了以“水滴筹”和“水滴公益”构成的社会责任板块之外，其还具备以水滴保险商城和水滴互助为主的商业板块。
在此次活动现场，水滴宣布旗下“水滴保”升级为“水滴保险商城”，并有包括中国太平、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿等28家知名保险公司入驻。
之所以能得到这么多保险公司的认可，据水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光介绍，其三、四、五线城市用户基数更大，但保险公司线下分支机构此前很难触达这些区域，而水滴保险商城作为线上平台，则更容易触及这些用户。而通过这番表态，其实也不难看出，其所借助的其实还是这两年爆发的新风口：“下沉市场”。
“下沉市场”四金刚背后，都有腾讯的影子
“下沉市场”更加形象化的解释是“五环外市场”，同时也是一二线城市流量红海的触角延伸方向之一。据《中国互联网络发展状况统计报告》统计显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，普及率达59.6%，网民增长率再度放缓，由2017年5.6%的增长率降至3.8%。这也就意味着网民数量几乎不太可能再出现爆发性增长，因此也导致部分互联网公司的用户拓展已经无限接近天花板。
正因为这个发展趋势，近年来不少互联网公司放下身段，由Gloria变成隔壁二丫，开始服务三四线城市的用户群体。在这其中又以快手、拼多多、趣头条的表现最为出彩，同时也最具代表性，因此这三家向来有“下沉市场”三巨头之称。而水滴公司近来所公布的数据，无疑也使得其成功跻身“下沉市场”第四个极具代表性的平台。
而当大多数人还在讨论“下沉市场”究竟“低俗”还是“通俗”时，殊不知在这些被精英阶层翻来覆去吐槽的平台背后，其实都有一个共同的身影——腾讯。
根据天眼查公布的数据显示，自2017年腾讯投资快手3.5亿美元后，就没错过其往后的每一轮融资；从2016年拼多多B轮融资开始直至IPO，腾讯就已频繁出现在资方名录中；而至于飞速上市的趣头条，腾讯也赶上了A、B两轮融资；至于水滴，其平台创始人沈鹏本就出身与腾讯亲近的美团，而腾讯也参与了A、B、C三轮融资。
虽然近年来的频繁投资让腾讯受到外界各种质疑，但拼多多、趣头条、快手、水滴目前在市场上的表现，也令人不得不承认其在“下沉市场”的布局可谓是又快又准又狠。
出海以外的另一选择，“下沉市场”竞争加剧
流量红利天花板不是一个近期才出现的名词，放在前些年，大多数企业在面对这一难题时，第一时间想到的其实是拓展“海外市场”。而凭借着在国内市场厮杀的经验，确实也有很多企业创造了墙内开花墙外香的案例。
然而腾讯的出海之路却异常坎坷，即便现在搜索微信（WeChat）的海外用户数量，排名较为靠前的数据依旧是2013年“微信宣布海外注册用户数破亿”。而多年以来，其都鲜少在公开场合提到海外用户的相关数据，甚至直到今日，腾讯依然是以“舍得花钱的游戏投资公司”，而社交领域业务闻名海外。
与海外市场不如意表现形成鲜明对比的是，腾讯在国内市场凭借着社交市场上的压倒性优势，已经成为行业“水电煤”的存在，这为其协助“拼多多”们撕开“下沉市场”，也创造了极大的优势。水滴筹与水滴互助的朋友圈传播和微信社群打法，使其传播速度与用户量迅速攀升；而趣头条的“收徒”模式则以微信为依托，产生了很好的社交裂变效果；而快手平台上的内容，一度也是通过腾讯的社交平台进行分享，短期获取了大量的用户。
随着“下沉市场”四大金刚在吸引流量和资本上的出色表现，越拉越多互联网公司开始注意到这一市场的含金量。就拿腾讯的老对手阿里来说，此前支付宝就曾低调上线过“五折拼团”入口；而在趣头条上市后，阿里也砸下1.71亿美元投资趣头条；尤其是最近，阿里的大病互助共济平台相互宝中也新增了“爱心接力”功能，能够让没有通过赔审团审核的申请人接受捐款。
因此我们也不难看出，在“流量红利”这片红海的延伸上，互联网企业之间的竞争也已肉眼可见的加剧了。
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