绩效与人才大会，这些药企大佬说的最多的一句话是什么？

今天下午，历经两天的第三届绩效优化与人才发展大会圆满落幕，在这场效率的盛宴上，你知道这场大会上，讲者们说得最多的是哪一句话吗？

在大会上，30+重磅嘉宾通过20场主题演讲和5场圆桌论坛和500+参会者一起分享了在这个变革的环境下如何去转变思维、如何去拥抱时代。

医药行业新趋势

自从2015年来，每一年都被称为医药行业里的“政策大年”，招标降价、零差价、两票制、GPO、医保支付价、医保限制、营改增、单病种付费、备案制，到今年也不例外，并且其中很多政策在今年也将全面落地。但是，这九把改革的大刀（虽然很多是针对内资药企），对于医药企业，能挺过来的必将进入一个新的发展阶段。

医药行业改革其实最终目的只有一个——做到真正的以人为本。

因此，对于产品，无论是“新药研发政策利好”、“仿制药一致性评价”，还是“学术推广”，其最终目的是做到要让整个行业以人为本，以患者为中心（至少在逻辑上应该是这样）。

但无论政策怎么改，环境怎么变，有一个令人乐观的点就是这个行业在未来很长一段时间内，仍然会以一个强劲的增速向前发展。而行业人员需要做的，就是需要在埋头做事的时候，抬抬头注视一下行业的脚步，顺着时代的潮流慢慢提升自己、不断优化自己。

培训发展和绩效优化如何帮助业务提升

培训发展和绩效优化，它们作为业务支持性项目，有一个很重要的共同点：它们必须是要源于业务而又高于业务。

在上述行业大趋势下，如何帮助业务提升，是所有绩效和培训团队需要考虑的。在商业运营效率不断优化的前提下，只有真正的帮助业务团队解决问题才能避免被孤立和排挤。这就要求我们在工作的时候，深入了解业务人员的真实需求。

绩效指标如何分解？每个季度、每个月对于目标计划的进展是怎么样的？目前的实施情况与计划匹配度如何？其中的变化是如何产生的？如何将绩效和客户需求、业务需求相匹配？

对于培训，在多年前医药行业的培训刚被引进的时候，每一次培训都能让业务人员感到焕然一新的感觉；而现在，了解到真实情况就会发现，培训部门都在考虑怎样改变内容和方式才能让学习者不感到无聊。新时期的培训需要以业务为导向，需要强调解决问题的能力。

数字化是未来医药行业新趋势

新科技的冲击是所有领域不得不面临的问题：逃避是不可能的，想要拥抱新方式又不知该从何做起。

在本次大会上，也有不少讲者都会提到数字化、新科技。

目前，不少新的医疗技术层出不穷，从疾病的预防到诊断，再到治疗都有相对应的新技术在帮助客户更好地服务。客户在积极拥抱新科技，我们也需要紧跟时代，而相对应的，如何去用数字化手段去匹配销售支持，是目前培训&绩效人不得不面对的。互联网里有一句话叫“得数据者的天下”，当所有的业务都搬到线上时，通过对业务数据的分析，能更高效、更有针对性的去帮助业务人员提升绩效、优化能力。

数字化时代是一个不断更新迭代的时代。当你的方式很难确定时，不如先尝试着选一套方案，先做下去，然后一代一代地不断更迭就可以了。这种互联网理论同样也适用于自我技能的提升。

小结

回到开头，第三届绩效优化与人才发展大会已经落幕，不知道细心地会员们有没有留意到，很多讲者都提到的一个观点：

“这个世界唯一不变的就是变化！”

没错，在大会结束时，思齐会长Clark也同样用这一句话总结到。幸运的是，在这样一个变化而不确定的时代，有无数大咖们愿意站出来，愿意用自身经历来分享如何去面对，通过实际案例来传授解决之道。

那么，在这样的时代，以最高的效益去做最好的自己，这样无论是在什么样的变化中，我们都会立于不败。

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