你知道十四届全运会乳制品独家供应商是谁吗？它曾比蒙牛伊利更牛

西安明年承办的全运会是一件毫无疑问的大事，全市上下都很重视。比如，当前全市都在搞道路建设，加宽路面、打通断头路等，这对缓解交通压力也确实有利。

另外，西安银桥乳业成为“第十四届全运会乳制品独家供应商”，银桥的奶粉牛奶则是“十四运会官方指定乳制品”。

说起来，本地人应该都知道银桥乳业，就像应该都知道冰峰汽水，它们都是本地的特色产品。

银桥是西北地区的乳业龙头，历史可以追溯到1978年。当时，26岁的复员军人刘华国回到家乡临潼相桥镇，以6口大铁锅起家，先做奶粉后做液态奶，堪称老资格的乳业企业家，比伊利创始人郑俊怀、蒙牛创始人牛根生更早在乳业耕耘。

2000年左右是银桥乳业的高光时刻，主力产品秦俑奶粉在全国都名列前茅——秦俑，多么陕西化的名字啊，秦始皇兵马俑就在临潼。

2003年，银桥在新加坡上市，这是中国首家在境外上市的乳品企业。很多人大概会觉得惊讶吧，西安的银桥居然是第一家在国外上市的乳企？

2008年，三聚氰胺事件爆发，重创中国国产奶粉产业。而银桥是少数几家未检出三聚氰胺的国产乳企之一，旗下的阳光宝宝婴幼儿奶粉获得了一次发展机会。

但2010年之后，很可惜，银桥又逐渐沉寂了。如今已是2020年，看起来，银桥已经没有开拓中原市场的能力了，更不用说经营全国，只能努力守好陕西这块根据地。

为什么出自内蒙古的伊利、蒙牛成了乳业双雄，而更早创业的银桥如今销售额只有它们的几十分之一？

这当中有地理原因：一说内蒙古，人们会想到大草原、想到风吹草低见牛羊，认为这里自然出好牛奶；一说陕西，人们会想到黄土高坡，想到泥塑秦俑，这种品牌联想天然有劣势。

但还有一个重要原因，是团队。当年创业之初，刘华国和一帮相桥镇本土的老兄弟们打天下，二十多年后能跻身全国六强，这已是非常值得骄傲的成就了。

然而，难免团队老化，当进入新世纪后，老兄弟们的开创意识和奋斗精神都不如当年了，而新人则没培养、成长起来。

2004年之后，中国的奶粉以及液态奶都发生了剧变：圣元、雅士利以高价高投的模式迅速成长为全国性奶粉品牌；蒙牛、伊利的营销广告也遍及全国，超级女声选秀节目就是在这时被蒙牛冠名。同期，银桥的奶粉品牌还是沿袭多年的“秦俑”，图案是个大头娃娃，厚重的乡土气扑面而来，怎么跟圣元、贝因美这种洋气的名字比？产品和品牌形象严重落后。

当然，这里无意批评银桥，放眼各行各业，陕西似乎在任一行业里都没有成长为全国性品牌的顶尖企业。再如羊奶粉，有种说法叫做“中国羊奶粉看陕西”，因为中国本土主要就是陕西生产羊奶粉产品。但陕西羊奶粉曾经最成功的几个品牌，其实都不是陕西人自己操作的，而是湖南人所谓乳业湘军的营销成绩。

说得好听一点：陕西人太实在了，不会做广告不会做品牌，他们的产品品质明明不差甚至还更好一点，但却只能卖更低的价格、被消费者当成低档货。

这是很无奈的营销现实。但某种程度上，也可以说这是消费者的损失——我们为品牌溢价付出了太多。