初识场景化营销

今天与一位做无人机产业的老板见面谈了谈如何将他们现在重点做的教育型无人机产品从在电商领域做出一片天地，为了达成这个目标这位老板还花了5万8去学了“场景化营销”。结果听他一说就学到了一个根据产品功能属性+链接属性就等于场景化营销，很显然就理解到一个皮毛，那什么才是场景化营销呢？

一、是什么让你花钱消费？

在讲场景化营销前不知道大家有没有发现一个现象，我们在消费购买产品时90%的决策都是由我们自己的情绪或感情所主导，而不是出自我们自己理性思考后得出的决策。

例如双11购物，看到折扣优惠的产品，觉得用得上就购买，买完之后才发现其实平时根本用不上，这就是典型的被情绪所操控的案例，在双11这个优惠场景下，人的大脑更多是被情绪所影响，而不是理性。拿购买化妆品场景来说，化妆品产生的美白效果只不过是因为一些物质附在表皮中使皮肤暂时性的变白了，冷静理性思考一下肯定是能够得出想要靠化妆品、护肤品等变白是不可能的，但为什么还是有这么人购买呢？因为购买化妆品或用化妆品这个行为使消费者产生了“情绪共鸣”，使用这款化妆品能让我皮肤变白，与别人对比我就是白，比他们没用的好看，我的情绪得到了满足，让我“爽”了。

放到我们互联网营销或电商营销上来说也是一样，如果在详情、主图、视频讲清楚我们产品功能卖点客户就会买是不现实的，因为场景下的产品并未与消费者产生情绪共鸣，他们就不会让自己冲动消费。

二、营销场景化，场景社群化

场景化营销的内在逻辑是线下场景转化为线上流量，线上流量促成销售或是传播。在线下场景中，我们开辟门店核心本质目的就是为了打造场景获取流量，门店数量=流量数量。当我们转为线上场景之后，只要我们发布一篇内容，一个产品，它就是我们的渠道，场景，就是我们的流量。

什么是场景？

场景就如在现实生活中我们所处的环境，但是也不单单是指我们此时的周围环境，还包括我们在这个环境中的心理状态。

比如，现在是晚上11点我还在办公室做项目规划，思考着如何整合有限的资源达成目标。这个时候的办公室中的环境，我，还有正在思考的心理状态，这个就是我现在所处的场景。

什么用户（who），什么时间（when），什么地点（where），什么行为（what），面临了什么问题/如何做/怎么做（how）利用4W1H定位搭建出场景让用户“身临其境”。

在场景搭建总结就三点：

1.什么场景，会出现哪些问题？

2.这些问题，我们要去如何解决？

3.这个问题，消费者要如何参与？