波罗若：雷军是如何卖手机的，他的营销秘诀价值百万

昨晚雷军搞了一个手机发布会，全程拿苹果开刀，总之一句话，我很多功能都比你优秀，但是我价格就是便宜。

通过对比的方式突出他们手机的性价比，不得不承认这是一种非常好的营销手法，其实波罗若之前分享的很多产品都是采用这种手法。

但是，这不是我今天要分享的重点，今天要分享的是他在公布手机价格的时候使用了一个非常牛逼的营销技巧。

首先告诉用户，为了响应环保的号召，我把手机充电器取消了，和苹果一样，销售手机不佩戴充电器，所以，定价3999这个价格是不包含充电器的价格。

但是，为了考虑有些用户他真的需要充电器，所以，又搞了一个套餐的价格是4098。这也是可以理解的。

但是，最后找了一个理由说怕被用户吐槽，因为苹果取消充电器就被很多用户吐槽，所以，直接把套餐的价格改为3999元。

也就是说，他在给用户传达一个理念，我这个充电器是亏本送给你的，因为我是没有计算在成本之内的。

这就导致用户觉得占到了便宜，我相信很多人就会选择带充电器的套装，因为价格和标准版是一样的啊，不要白不要，省得以后买充电器对吧。

那么这样设计有什么好处呢？可以解决用户犹豫不决的问题。

你想一下，当你想买他的手机的时候，标准版3999，套装版4098，你会想，我到底是买保准版好还是买套装版好，但是，最后他告诉你，带充电器的套装版也是卖3999元。

这个时候相信很多用户就没有犹豫症了，直接干套装版啊对吧，可以占到便宜啊。

大家可以去看一下雷大老板的发布会，然后体验一下价格介绍这个环节，你一定会有很大的收获。

那么这个营销技巧怎么用呢？

之前有营销高手就使用过这种玩法，他卖的是一份电子档的资料，比如售价是1000元，然后视频版本是1200元，内容是一样的，但是一个是电子档，一个是视频。

这个时候有些用户就会犹豫，我到底选择电子档呢，还是选择视频版本呢？犹豫来犹豫去，可能用户就会选择不买了，因为太纠结了。

怎么解决这个问题呢？

很简单，电子文档1000元，视频版本1200元，视频+电子档1200元，当然，你也可以把视频+电子档的价格定为1000元。

可能有的人会说，你这不是多余吗？直接把视频版本去掉不就好了，反正视频+电子档的价格也是一样。

如果你是用户你会怎么选？你肯定会说，我当然选择视频+电子档，是的没有错，这就是他要达到的营销效果。

要的就是你觉得我很傻，我把价格搞错了，然后你很聪明，你本来想买电子文档的，现在你多掏200块买了视频+电子档，或者你只花电子档的价格获得了视频。你感觉你占了大便宜，你觉得你白白赚了一个电子文档。

这个套路适用于两个产品的组合，先给用户定一个心锚，让用户对产品有了一个价值的认知，最后来个组合套装，但是价格确实最便宜的那个。

这招非常厉害，大家可以自行测试下效果。