品牌校园营销活动准确抓住大学生社会群体“痛点”的策略

高度发展的社会生产力，使大学生群体Z世代的各种需求已经非常满足。但在现实生活中，或由于各种导致学生人口问题都会有这个或这些问题，不满是“痛点”的学生人数。Z世代大学生人口的主要消费群体和未来的消费领袖，抓住他们的“痛点”，然后进行有效的品牌营销在校园里，还会有该品牌的长远发展有很大的帮助。今天，校果研究院将详细讲解品牌可以开展校园营销活动推广准确抓住大学生社会群体“痛点”的策略。

品牌在校园营销推广过程中进行的痛点营销基于的是大学生群体的真实需求，通过对品牌产品的相关针对性功能予以渲染，以缓解大学生群体的痛点为主要诉求点，精准把握大学生群体的需求，造成“打蛇打七寸”的效果。校果建议品牌在校园营销推广发展过程中开展痛点营销时可以从产品、需求分析以及体验这三个方面需要进行综合考虑。

策略一：了解该产品的痛点

如今，移动互联网蓬勃发展，各种品牌产品竞相竞争，但这些品牌的校园营销推广大多以失败告终。造成这种结果的一个非常重要的原因是，品牌所有者在这些高校的设计开拓校园市场的品牌产品没有自己的品牌产品的全面理解。主要校园营销中许多品牌是推广自己的理解为“承担”学生群体“痛点”，这显然是有缺陷的定位。品牌所有者在校园营销推广过程中，对目标大学生群体产品的痛点进行界定时，必须明确把自己看作是一个大学生群体，把自己的需求看作是目标大学生群体的需求，还是真的站在大学生的角度思考?因此，在解决我们大学生社会群体的产品痛点以前，品牌主必须要抛下学生自身的固定不动人物进行角色，努力将自己可以还原成啥都不懂的“新手”，进而对企业目标作为大学生消费群体的产品痛点开展具有客观性的剖析。当你能够站在用户的角度思考，坚持客观分析，就能够发现真正的产品痛点。作为一个出发点，找到一些分析，并将其转换成一个新的产品或品牌拥有优化的项目。

策略二：对需求痛点牢牢把握

品牌主在校园营销活动推广发展过程时经常遇到一个这样的情况，明明从大学生社会群体的需求痛点出发，但最终导致产生的效果却不尽人意。面对这样的情况，校果研究院建议企业品牌方可以从以下几个问题方面进行入手：

1)抓住目标大学生群体高频的“刚性需求”

品牌方只需要抓住痛点目标学生群体，自有品牌能在校园的激烈市场竞争中脱颖而出。但是我们并非所有社会需求痛点都能够引领品牌发展走向成功。 如果不是目标大学生的高频“刚需”，品牌产品可能只会成为小众产品，在大学生中的利用率会很低，品牌校园营销推广的效果不会太好。

2)切实解决目标大学生群体的需求痛点

当品牌方抓住目标大学生的“刚需”时，需要有效解决目标大学生需求的痛点，对症下药。而不是单纯地用它作为噱头来吸引目标大学生，如何只指出目标大学生需求的痛点而不采取任何行动只会导致他们对品牌的厌恶。 最后，校园营销推广的品牌走向失败。

策略三：亲身体验需求痛点

大多数企业品牌在校园营销推广发展过程中只能满足大学生社会群体的基本要求，但当大学生群体实际生活体验品牌文化产品后也会产生大量新的“痛点”。因此，体验需求痛点是很有必要的。品牌主可以同时通过中国市场调查，寻找阻碍大学生社会群体更好使用品牌文化产品的节点，并进行有效改善，为之后的品牌的校园营销推广做准备，从而使品牌的长期持续发展能力得到保障。