每一周，带你认识一位厉害的生财合伙人。
今天这位分享者，他 6 次把产品做到 App Store 总榜第一，并在微信和抖音多次刷屏，工具型产品变现的代表。
他就是大头兄弟创始人@严华培 ，旗下产品有逗拍、趣推、字说、快字幕等。经过亦仁的邀请，请他来分享他的创业经历以及高频在抖音和朋友圈刷屏有哪些心得。
以下是本次生财合伙人分享内容，enjoy！
大家好！受亦仁的邀请和生财有术的朋友们做一个交流和分享。前一周，我们逗拍的这个产品又火了一把，这已经是第 6 次做到总榜第一了。很多朋友也来问我怎么火的，其实三言两语也说不清楚，就刚好写点东西和朋友们分享一下我们最近几次在抖音上爆火的原因。
我自己很少些文章，不知道该怎么用文字和大家交流。这个好像是我第一次写分享的文章，亦仁兄你破了我的处啊😉我先分享一下我们的一个创业的经历，最后给大家分享一下做视频营销的心得。我叫严华培，大家可以叫我：华培，84 年，四川人 ，比较早进入社会，一直在做视频相关的事情。在北京呆过两年，之前在光线传媒工作了一年多，也是做视频特效。我自己比较小的时候就开始玩 Flash。在 2000 年左右做 Flash 就像现在的短视频一样的火，当年的闪客帝国、闪吧就像现在的抖音、快手一样的火。在那个年代有很多闪客，像小小、老蒋、拾荒、皮三等等一大批 Flash 创作者。后面自己又学视频特效，在北京进入光线传媒工作了一年多。回到深圳后做了一年多时间电影特效后就自己开了个影视广告公司，影视广告公司做了四年，因为自己接触互联网比较的早。一直就想做一个软件，能让所有人制作视频更简单一点。因为自己结婚做了一个婚礼视频，后来放到淘宝上受到很多人的喜欢。一个视频模板每个月有近十万的收入，就想说先从婚礼视频这个切入点开始做。 花了 3 个月时间，做了国内第一个在线视频制作平台：99MV ，这是一个收费的产品，为了更好的数据，后来又做成免费的产品。又因为服务器压力和技术架构的问题，变成收一点费用。产品不是太成功，但是给中国人的婚礼增加了一点色彩。14 年就想做移动端的产品，在做婚礼的时候发现大家对大头视频比较喜欢，所以逗拍这个产品最开始就是只做大头的视频。逗拍在 14 年底上线，上线 20 天就做到了一百万的用户，蹭到了圣诞节和当时很火的 《我的滑板鞋》和《一百块钱都不给我》的热点。产品从上线就是指数级的增长，上线一个半月的时候就直接到了总榜的第一，产品到春节的时候，我们又做了一波财神爷拜年的视频，逗拍再次进入总榜的第一。这两个月的用户增长，全部都是自然量，主要靠视频模板内容。不断的蹭各种热点，把节日&热点+魔性的内容在朋友圈传播。用户量虽然大，但是留存不是太好。后来发现那个时候很傻，那么大的量，没有想过把用户导到公众号留存起来 也没有想过做广告，或者其他的变现方式。后面尝试着做社区，没有什么取得什么进展。主要还是因为，对社区产品的认知太浅薄。15 年底逗拍出了一个海外的小版本，不小心做到了越南的总榜第一和印尼的总榜第一。但是我们团队没有对海外市场比较敏感的人，后面就没有持续的更新，但今年是准备全力做视频工具出海。
（印尼总榜第一）
16 年逗拍的很多用户反馈，愿意花钱去掉水印。 于是我们推出了VIP会员，这个时候公司才开始有比较好的收入。付费会员中我们发现微商这个群体是最多和最积极的。于是 17 年推出了一个面向小B用户的产品-趣推，因为是微商用户，所有我们也做了二级分销的模式，上线后增长就很快。18 年的七夕，有同事做了一个 摘星星的视频模板在抖音上刷爆了。直接把趣推和逗拍同时做到了总榜的第一和第二 。
（抖音刷屏后总榜第一）
这个有点太疯狂，这是让我们第一次感受到抖音的强大，我们也体会到刷屏从微信时代到了抖音时代。互联网圈最近一年几乎很少有微信的刷屏事件出现，几乎都是抖音！所以后面我们的内容基本都是围绕抖音来生成的了。逗拍这个产品经过好几次的转型社区都没有成功。后来我们基本就放弃做社区的这个事情，决定回归到创业的初心——视频工具，我们决定不管市场上的投资人怎么想，也不管大家对工具的偏见。如果未来能有更大的产品诞生。也是因为这个事情做好了视频工具，而自然生成出来的。回归到我们创业初期的使命：让视频创作更简单，这个简单的一个使命，让团队也满血复活。在这个背景下我们又推出了新的视频工具产品——字说。字说是一个文字动画的制作工具，通过AI的技术 通过说话就可以创作抖音短视频。决定全力短视频工具的时候 ，我们就在市场上寻找能做的点。也想过做Vlog工具，但是发现这样的工具很多，差别都不是太大，操作都比复杂，我们也没有想到一个很简单的解决方案。刚好在这个时候，我们发现抖音上有人用旋转文字动画这种视频 获得了很多粉丝，我们就在很短的时间内推出了这个产品。最近我们又推出了一个《快字幕》的产品，也是帮助那些在视频加上包装字幕做成抖音视频的一个群体，傻瓜式操作，适合运营抖音账号的群体。这样的视频在抖音还有一个红利期，尤其适合内容搬砖的，把电影、电视、综艺片段做抖音短视频，把海外的短视频搬运到国内。如果自己没有一个特长又想获取抖音的红利，在原来视频的基础上二次创作是一个很多的方式。字说和快字幕这两个产品之前的定位都是给到那些没有太多创作能力的群体使用的。如果有创作能力的人，他们用什么软件都可以，电脑上也无所谓。面对有强大团队，有视频制作能力的人 我们再去给他们做个产品价值就不是太大，因为有我们的产品和没我们的产品区别都不太大。所以我们的逗拍、趣推、字说、快字幕切的都是小白用户，傻瓜式操作。最近还在做一个新的产品，服务号订阅的方式，你写一个广告语，每天收到一条为你制作好的广告小视频，产品会根据当天的节日、热点等等自动制作，用户每天下载就可以了，也是基于用户懒的痛点，我们的几个产品其实已经很简单了。但是每天想发一个有趣的广告小视频，还是得每天制作，就太麻烦，我们索性做成订阅式的。我们产品好多次做到总榜第一，在微信和抖音刷屏，我们自己也总结了一些心得，在这里和大家分享一下。我们的做的模板内容，其实就是创造了一个大家用来和朋友互动的内容。这个内容能表达了用户想向他的朋友传递的感情或者人设，可能是有趣，可能是牛逼，也可能是多愁善感。其实和我们分享文章是一个道理，有的时候文章看都没看，看到标题就分享。分享是为了表达我认可这个观点，提升大家对我的认知，就像张小龙说的那样，发朋友圈是为了推广我的人设。推广人设，也是有马太效应的。当我看到大家都在玩的时候，会情不自禁的也参与。我们来看一下我们最近在抖音刷屏的这个《开启好心情》的模板 ，这内容没有什么太多特别之处，只是一个开关把模糊的照片变清晰。但是他能表达大家的心情。说明大家最近不是太开心 😁😁😁我们看一下抖音上用户是怎么玩“开启好心情“的，注意看他们的分享文案。
所有刷屏级的内容其实都不是这个内容本身有多搞笑或者质量有多高，而是引起了互动，大家都用这个内容来和他的朋友互动。就像明星绯闻，是大家和朋友互动的一个谈资，咪蒙的文章，引起大家对文章观点的互动和讨论，换头的军装照，表达我对国家的热爱，我们自己总结下来我所有火的内容都是基于这个逻辑而火的。我们看到的市场上火的内容，其实都没有绝对的新内容。我们看到看到字说制作的那种文字动画，其实就是换了一种形式讲段子、读鸡汤，段子还是那个段子、鸡汤还是那个鸡汤 。不同的人来读了，不同的形式演绎了，我们的很多用户，只是找了本书，划重点读了出来，也收获了上百万的粉丝。这样的案例太多，通常抖音上一个火的音乐，有很多在不同的演绎方式，一个套路不同的演绎方式。做视频营销不需要刻意的创新， 需要的是不同的演绎，因为用户看视频，如果老的内容反而更容易理解。 有一个朋友做了一个抖音号，不到 2 个月做了 3 百万粉丝，现在有六百万粉丝了。他是很有创意吗？内容做的很好吗？我感觉都没有。他只抓住了一个点，就火了！找了一个长很像憨豆的老外，拍了些适合中国的老段子。中国人一看就有熟悉感，又有亲切感。很快就火了！最近很火的李佳琦也是一样的，台湾电视购物式的说话方式+抖音短视频 ，我们要去拆解的话，这样的内容在抖音还有很多。魔性这个词从逗拍刚诞生的那一天起就有这个基因，抖音也是一个魔性的产品，我们的产品在快手就不是那么容易火，在抖音做运营就需要借助一个魔性和洗脑的音乐来演绎。我也不知道用什么方法论去解释魔性这个词，但我发现刷屏的产品都具有这个感觉，魔性的音乐、魔性的舞蹈、魔性的套路、 魔性的游戏。我可能会把他解释为：反复重复、不同演绎还看不厌的套路。 视频语言对一个做产品和运营的人来说，在现在是一个必备的技能，未来所有的内容都会视频化，也会是创业者的新机会。视频并没有什么新内容，只是一种更有趣、更立体的内容演绎方式。为了交更多的朋友，我也开了个公众号：华培 ，以后也写点视频营销的感悟、创业学习笔记和大家分享。谢谢大家看完！
