通过微信朋友圈，了解客户，搞定客户
择业过程
两年前我接触了游泳馆行业，因为以前也是练习体育的，就对这个行业产生了兴趣，它的几点深深吸引我。
第一，钱来得快，就两三个月我们一人赚了好几万；
第二，属于体育项目，又是我的爱好；
第三，有潜力，市场慢慢在朝这个方向发展；
所以我就想把它当成一种事业来做，但是在成都，没有实力的我们拼不过，就想到往二三线城市发展，最后选择了达州市，离家也比较近。这座城市的优点是人口多，人流量大，房子距离比较集中，密度大，消费水平也不是很差，就把方向定在了达州。
三遇三贵
一遇胡姐
过年后就独自来到达州，一有时间就出去扫荡小区。用手机搜索有游泳池的小区，经过市调全市有三十多个游泳池，但是有很多都不符合我所想象的，所以就筛选了8个场馆，但是不知道怎么切进去。
于是再次到小区里面去转，寻找跟物业高层管理有过交情的人。兜兜转转这些小区里面都装了直饮水机，就想找个人问问是怎么回事。正好看到有一位很有气质的中年女士在那打扫卫生，贵人出现。
她姓胡，我叫她胡姐，自己是老板，自己在30个小区装了直饮水机，经聊天发现她还是很厉害的人物，以前还是公务员，现在管理这么多小区的直饮水机，忙不过来，想找个人帮忙。
因为她跟人合伙还开了煤业公司，所以忙不过来，我一想机会来了，就说要不我来试试吧，一个月试用期，干不好我就滚蛋。
胡姐也很爽快的答应了，并且把小区的名单写给了我，其中有三家都是我筛选出来的这8家里面的，分别是南外，西外，市内，这三个地方是人口居住最大，最多的地方就是凰城一号，是市内独一无二的，可以说有很大的潜力。
二遇刘经理
经过胡姐介绍认识了大忙人——刘经理，像刘哥这样的大忙人有时出差，有时到下面去，很难见到他本人，我就反过来给胡姐做人情。其实没有接触716之前我都不知道做人情这个词，太专业了，我那个时候就想的是打关系。
其实这一年多来，我给胡姐干活我没有要一分钱，不管是刮风下雨，还是下雪，我都是有求必应，而且很多时候都是我在提醒她今天该到哪个小区去，明天该到哪个小区去，都在为她做计划了。
就这样跟胡姐的关系拉得很近了，胡姐也是把我当亲弟弟看了，她把我不要的工资拿去请客，请这些人吃饭，一来巩固关系，二来带我认识那些人，这是她的目的，这是她告诉我的。
她说主要是想帮帮我，胡姐确实对我也不错，年前她送了我土特产，我就反过去送了她野味，她还是觉得想补偿我，过年给我发了2000块的红包，我也发回去1888块给她。因为我知道我不能要这个钱，这点钱跟我的计划比，差远了，我也知道胡姐也是重情意的人，有恩必报，事实确实如此。
就这样跟这些物业经理接触了，跟这个刘哥也是吃饭次数最多的，胡姐跟他关系处得还可以，他们都是同年同月出生的，所以胡姐很快就跟他熟悉了。胡姐也提过说我想做他们小区的游泳馆，他也说了去问问，但是得到的一句回应就是，有人签了。
我也知道有人签了，但是我知道他是肯定可以帮我的，可能他不愿意帮忙，因为这个还需要跟业委会去协调，而且会动用他的关系，他觉得不值得，就是一直敷衍，送礼也不收。他说无功不受禄，就这样一直僵着，当时也不知道怎么做，也知道是关系不到位。
三遇老大（蓝小雨）
这是时候老大（蓝小雨）出现可以说是及时雨啊！我知道肯定要想办法来打通这层关系，所以就找方法，找技巧，就突然想到前几个月加了个关于销售方面的QQ群，因为一直没有怎么关注，偶尔看到的就是那些人在群里吹牛，觉得没有什么意思。本打算退掉的，后面想想还是先看看里面的文件来看看再说吧！
就看到了里面讲到了如何做人情的招数，当时我就看到了人情四招，不过那时没有那么全，看到有发周末短信，送小礼物，还有增值服务什么的，当时心想这个能管用吗？他们会很反感的，会不会觉得我是神经病啊？送小礼物能管用吗？
也没太在意，有个下午在群里面看到有公告说雨总有答疑，有问题的什么问题都可以问，他都能解答，这么牛逼那我得去问问他是怎么来分析这个发短信和送小礼物的，我就问了他，看了他的解答。我两眼瞪了，他的回答充满了文字的魅力，解析的是那么的透彻。经过雨总的答疑，我就认定这个叫雨总的就是我的贵人。
八次送礼搞定片区经理
有了老大的分析指点后，我就开始给刘哥发周末短信，一发就是两个月时间，后面很熟悉了就开始慢慢送些小礼物。前面两次是拒绝的，后面才勉强收下，因为他还是很有原则的，拿了别人好处，就要替别人办好事情，他感觉没有帮到什么忙。
于是就又发了2个月短信，这个时候自己也加入了716，进来就开始找方法怎么破，首先看了下人情四招后才发现，原来自己做得是多么得的差劲，难怪一直攻不进去，原来自己已经掉坑里面去了，真是自己想毁了自己，看了以后才知道自己原来做错了太多太多。
经过前两次送礼被拒与结合人情四招反思总结如下：
1、不了解刘哥性格就开始送礼被拒，不了解他的为人；
2、第二次送礼还是被拒，销售主张太清晰，把他给吓到了；
3、送礼没有合理的理由与话术，也让他给拒了；
4、送礼的方式不对也让他给拒了；
5、没有周末短信跟进拉近关系，导致还是有距离感；
6、聊天没有主题，话题散乱，交流无意义；
7、没能麦凯；
8、没有增值服务；
9、没能想到攻直系亲属；
10、第一次送的礼品不当，花了300多块买了两瓶蜂蜜，礼物太重，被吓到了，这是老大讲的禁忌。
716销售招数：冠军级市调+麦凯66
通过学习，接下来对做人情有了进一步的规划。
第一步：看他的朋友圈，看他发的什么动态比较多，找兴趣爱好，共同话题。
第二步：看他的空间跟朋友圈，有没有关于发亲人的照片，他们是怎样一种场景下拍摄的，关系怎么样？
第三步：仔细观察他的办公室，了解他的生活习惯。
经过市调与麦凯了解如下：
1、他喜欢转发些讲解伟人的做品的链接；
2、喜欢转发些伸张正义的链接；
3、喜欢发些关于军事方面的链接；
4、喜欢看些经营管理方面的链接；
5、空间跟朋友圈有很多他老婆和儿子的照片，同时也表达了些对老婆对儿子的爱；
6、看到她老婆有三张照片是拿着装有红酒的杯子；
7、观察他办公室里面有茶杯和茶叶盒；
8、桌上有一台24寸屏的电脑；
9、看到了一盒胃药；
10、桌上有一串钥匙，上面有一把车钥匙，是东风日产。
有了以上的信息，我开始真正的有针对性的做人情了。跟他交谈跟聊天我从不聊我的事情，知道他知识面广，经验丰富大多时候，我就是引话题，让他自己聊，知道他感兴趣什么，就针对性的聊天和引话题。
716销售招数：送小礼物
第一次送礼是茶叶，我没有一开始拿给他，而是聊开之后再给他的。就聊了聊社会上面的那些不公平的事件，一下把他的话题给爆开了。他在那讲得有声有色，大概聊了50分左右我有事就撤了，当然周末短信一直没有断过。
第二次送礼是防辐射的电脑屏，间隔时间是2周，这次我就跟他聊的军事方面，也一下子把他话题给爆开了，他也是滔滔不绝的聊部队跟军事方面的问题，这次聊的时间要长些，聊了有1个多小时。
这次得到的信息是他以前是野战军人，在部队里面很厉害，会功夫，在部队里声称铁拳头，当过班长，后面因为打了连长，就这样没有留在部队的机会了。同样是聊开后把电脑屏给他了，他说我真是太用心了，我还是没有提我的事情，这下他反过来问我，关于我的事情，我也只是少聊了下。
第三次送礼是一个杯子，同样是间隔2周，这次送的是一个好的保温杯。这次跟他聊的经营管理方面的问题，他也是聊得个眉飞色舞的，完全放开来聊，这次聊了也差不多1个小时，走时我给了他保温杯，看得出他笑了，说我很上心。我走时他跟我说今年这个游泳场馆给我做了，就不让竞品做了。我很开心，终于有回报了。
第四次是送的广安特产盐皮蛋，因为热天大多都喜欢喝粥，这个是最好的选择了。这次我是亲自去送到他居住的小区的，他老婆下来拿的，顺便聊了会天，他老婆说他老公在她面前提起过我，说我是个不错的小伙子，还说一定要帮我。
我也说刘哥在我面前也经常提到你，说他这辈子最大的福气就是娶了你，她也很开心。后面我有事就走了，同样是2周间隔，因为我知道，时间很紧，必须要快。
第五次是送的汽车坐垫，带有碳包和中药决明子的坐垫，可以去味和养生之功效，是直接寄过去的。他见了也很开心，还拍了照片发给我，送礼时间间隔2周。
第六次是送的干果，主要是针对他们家小孩送的，这次是淘宝，他也是满满的感动，同样也是间隔2周。
第七次是送的红酒两瓶，亲自送去的，她老婆下来拿的。我说这次是针对他老婆来送的，看见他老婆举着装有红酒的杯子，所以就送了。他老婆很开心说叫我去他家去吃饭，她亲自下厨，她说她实在太开心了，她说她也会跟刘哥讲的，让他一定帮我搞定。
这次他叫我去他家里吃饭去了，我就提了一盒礼品盒的水果去了，这次完全像家人一样的，顺便跟我讲，叫我准备准备过几天来签合同。这次聊了太多太多，主要是聊的我的事情，他来给我把关，真是太开心了，让我找到了家人的感觉。
