个性化、多样化成为重要发展趋势 细分市场撬动消费潜力

上半年,经济持续稳定恢复、稳中向好,消费复苏势头持续增强,部分消费升级类商品保持较快增长。“消费升级背后,市场细分也越来越明显,个性化、多样化消费会成为消费增长的重要趋势。”中国贸促会研究院副院长赵萍说。

相关研究报告显示,小镇青年、女性消费者、老年消费者等多个细分群体经济均已进入万亿元市场,释放出强劲的消费潜力。

各类消费群体不断涌现

“5、4、3、2、1,上链接!”伴随着主播的口令,山东省威海市张村镇居民颜实迅速点击链接下单。“我喜欢健身,刚买了一款筋膜枪,这是我在直播间看到的新产品。在小镇生活,购物也方便。晚上没事时,我会看看直播带货,有的价格挺实惠,还有不少新产品的详细介绍。”

近年来,小镇青年展现出较强的消费意愿。《瞭望》新闻周刊2020发布的《小镇青年消费研究报告》分析,相对一、二线城市,小城市居民刚性生活成本在可支配收入中占比较低,诸多因素使得他们更愿意消费,更有能力消费。

不仅小镇青年消费需求旺盛,当前我国各类新消费群体不断涌现。赵萍说:“从总体上来讲,当前的消费市场越来越细分。在消费升级过程中,市场划分主要依据地理、家庭阶段、性别、收入等多个维度,其中单身群体、女性消费者和老年消费者属于典型的细分消费群体。”

租单身公寓,点“一人食”外卖,下班后在家看看视频,周末听听网课,今年35岁的上海市杨浦区居民杨洋已经这样在上海生活了12年。有研究机构的报告显示,像杨洋这样的单身消费群体,其中42%愿意为自身消费,高于非单身消费者27%的占比,单身群体的消费潜力不容小觑。

每逢节假日,各大电商平台都要针对不同人群推出专门的营销活动,刺激消费。今年妇女节前后,电商平台充分挖掘女性消费潜力。某电商平台超过两万个品牌销售额同比增长超过100%,某电商平台时尚居家彩妆套装销量同比增长13倍。儿童节前后,儿童专用拳击手套、儿童摩托车头盔、运动平衡车、出行安全座椅、野营帐篷等销量显著走高。

此外,以服务老年人为主的消费市场也开始快速增长。生活观念的转变和生活水平的提高,让老年人的消费结构和消费需求普遍呈现品质化、多元化、个性化、便利化等趋势。有关部门预测,“十四五”时期,全国老年人口将突破3亿,这个群体的消费也蕴藏着巨大潜力。

消费升级带动消费细分

“过去买东西,实用就行,现在还得挑挑品质好不好。”黑龙江省佳木斯市汤原县居民卓犇说,“比如买空调,几年前就看制冷快不快,现在还要考虑噪声大不大、方不方便清洁、有没有空气净化功能等。今年打算把家里的空调换了,让爸妈也用用新产品。”

“随着外出务工或通过互联网了解的信息越来越全面、前沿,小镇青年群体对于品质消费的需求明显上升。当前,家电产业正处在转型发展期,智能、健康成为县乡市场家电消费的新标签。”一家电商平台负责人说。

国务院发展研究中心市场经济研究所研究员任兴洲认为,消费升级表现为不论哪个消费群体,对品质的要求都更高了。在升级过程中细分市场越来越重要,未来谁把消费者画像画得越具体、越贴切,谁的发展就越快。

国家统计局数据显示,上半年,全国实物商品网上零售额同比增长18.7%,增速比上年同期提高4.4个百分点;两年平均增长16.5%,比一季度加快1.1个百分点。从与网购密切相关的邮政快递业发展情况看,截至今年7月初,我国快递业务量突破500亿件,接近2018年全年业务量。

线上零售快速增长,积累下大量消费数据。“通过这些数据,可以看到精准的消费群体划分。比如,年轻人的消费更加多样化,消费取向更加社交化,这些特征都很明显。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛说。

推动细分市场供需匹配

当前,我国消费市场细分群体越来越多,要满足这些消费者个性化、细分化的需求,供给侧的生产组织也要随之改变,聚焦细分人群需求的企业会迎来更多发展机遇。

不少商家捕捉到来自单身群体的商机:“一人食烤肉”“一人食火锅”很受欢迎;小巧又兼具多种功能的小家电销量在家电市场快速增长;小户型单身公寓的租赁需求强劲;传统商家也纷纷推出小包装商品,1斤装大米、500毫升食用油等。

不过,也有一些商家把细分作为营销噱头。有些面向婴童、老人的产品只是外观变一变,却没有内在功能的差异。比如一些商品只要沾上“儿童”二字,价格便高出很多,但却不一定具有针对儿童群体的特殊功能。

专家表示,新消费群体的涌现值得企业关注。但只有真正了解不同群体的消费需求,调整产品和服务,推动供需匹配,才能更好地挖掘消费潜力。

赵萍建议,制造企业可以改进供应链系统,利用大数据系统开展C2M(用户直连制造)反向定制,从产品研发、价格制定、渠道选择和广告推广等多个方面全面实现数字化、网络化,提升消费者满意度。(记者林丽鹂)

(0)

相关推荐

  • 走,去下沉市场卖咖啡!

    2020年咖啡市场热度依然未减,大事件不断. 现磨咖啡品牌中,瑞幸熬过造假风波,8月份被报道营业门店已实现盈利:星巴克2020财年内计划在中国净增设500家新店铺:腾讯投资加拿大咖啡Tim Horto ...

  • 车市真的惨淡?NO!那只是你不行而已

    任何时刻都无需怀疑中国汽车市场的强大需求潜力和无限活力. 记者|杜余鑫 上海车展还没到来,各个厂家就用最热情的发布会和大面积.持续性的活动,将2018年三季度以来持续低谷的车市,逐步推向高潮. 毫无疑 ...

  • 娃哈哈在陨落?不,他只是原地未动

    自2013年以来娃哈哈业绩持续下滑,突然间业界很多朋友都在谈及娃哈哈陨落一事,甚至有人豪言称娃哈哈将死.娃哈哈真的会死吗? 正如2016年备受大众争议的美特斯邦威与李宁一样,他们也许并没那么容易陨落, ...

  • 中国单身人群超2亿,单身人群已成为独特的细分市场

    据民政部最新统计数据显示:我国目前有2.4亿单身成年人,平均结婚年龄27岁,一线城市更推迟到近30岁,且超过 7700万人处于独居状态,预计2021年将上升至9200万. 中国单身人群超2亿,单身人群 ...

  • 小镇青年的“酒店品牌升级”

    迈点网 · 石红学专栏 · 2021-03-01 08:54:11                     针对小镇青年的酒店品牌供给,或许会迎来新爆发. 酒店行业,从来不是一成不变的传统行业,到中端 ...

  • 认识我国消费市场(4):下沉市场人群的消费特征

    下沉市场人群的人群特征 下沉市场群体主要包含农村居民以及三线以下的城镇居民.中国地域辽阔,三线以下县城和乡镇数量巨大,使得下沉市场人群规模庞大.商务部报告显示,下沉市场规模群体达6.7亿.随着互联网下 ...

  • 确立“档期市场”撬动电影产业的新常态

    来源:文汇报2021-05-12 10:24 作者:上海师范大学影视传媒学院副教授 赵 宜 2021年的电影五一档票房市场突破了16.72亿元的票房成绩,共有四部国产新片的票房过亿,创国内影史五一档票 ...

  • 疫情之后 跨境电商逆势撬动消费经济新潜力

    上半年疫情,虽然国内经济遭受了一定的影响.但是受益于直播电商.跨境电商等线上数字化商业体的推动,经济复苏明显.尤其是十一国庆日的报复性消费,更是让经济恢复到疫情水平.   疫中有机 跨境电商成为提振经 ...

  • 【原创】一只开源的蜘蛛,会撬动消费级机器人的未来?

    谷歌抛售机器人未来? 昨日传来消息,谷歌母公司Alphabet接近与丰田达成交易,将其收购不到3年的机器人制造商波士顿动力出售给丰田.不知你是否和我一样疑惑过,谷歌为什么要出售一家可能拥有着当今最先进 ...

  • 跨界合作、IP孵化、实景营销,三亚国际音乐节成为撬动消费升级的新杠杆?

    在文化产业中,关于IP的概念和使用已不是新鲜事,利用现有IP创造衍生价值也已经成为一条通往流量和市场的捷径.但是,当IP存量市场被日渐消耗殆尽,又当如何创造一个全新的超级IP? 在被誉为"东 ...

  • 大数据征信成撬动消费金融的支点?

    如果要说近日整个互联网金融领域什么最火,相信必然非消费金融莫属.但是消费金融更多建立的是一种信用消费,而这个核心和根本就在于个人征信.但是看看目前国内整体的互联网金融个人征信,却仍然存在许多不足之处. ...

  • 撬动全新细分市场,7万就能买到捷途X70

    是日,扬州城台风过境,狂风暴雨.李白笔下的"烟花三月下扬州",此时不见烟柳不见琼花.而捷途X70上市发布会也不得不因此暂缓一天,好事多磨.但正如捷途之命名,大捷是最终的结果,只不过 ...

  • 医疗机器人产业的细分市场和发展趋势

    东滩顾问隆重推出 新经济产业领域系列<产业内参> 关注 近年来,全球医疗机器人技术快速迭代发展,在人工智能.健康中国2030.国家科技创新战略以及高质量医疗需求的推动下,中国医疗机器人产业 ...

  • 隐私计算迎来应用元年!或将撬动千亿市场

    隐私计算作为保护数据安全的重要技术之一,受大数据融合应用和隐私保护的双重需求驱动,在国内正迎来爆发前夜.专家认为,隐私计算在金融场景的落地应用还处在初始阶段,风控合规是当前应用考虑的首要关键,行业未来 ...

  • 第一批90后的养生朋友圈,年轻人开始撬动“新养生”市场

    这届年轻人的爱好中,"养生"绝对算得上热门 啤酒配枸杞,可乐配党参 熬最长的夜,用最贵的眼霜 逐渐成为90后.95后一代信奉的健康消费理念 一边是惜命如金,一边是拼命"任 ...