IP中介与孵化器--出版机构未来的角色转换

文/杜辉

一切都在变，只有出版机构仍没变

在互联网时代，在数字化时代，在新媒体平台不断涌现的时代，我们传统的出版机构在面对来自多方的冲击和竞争面前，已经显得左支右绌，力不从心。传统的媒介载体在变，读者的阅读习惯、喜好，消费方式在变，除了内容、知识、信息这些本质的内涵外，一切都在改变,但是我们的传统出版机构，从组织架构到管理理念、经营策略则变化不大，甚至是原地踏步，拒绝改变。

内容的载体变了，那你营销渠道是不是需要改变？读者的喜好、需求改变了，那你的产品研发、策划是不是需要改变？市场变了，那你经营策略是不是需要改变？这些都在改变，那你整个出版机构的组织架构，经营管理模式是不是也应该一起变变？面对时代、技术、市场、社会的巨变，我们出版行业的变化看起来就微乎其微，现在已经被时代远远抛在了后面。

当我们还在讨论编发宣传等环节，如何组合如何避免脱节的时候，其他行业的独立事业部、营运中心、控股或独立子公司等各种形式的企业组织架构，管理方式正在如火如荼地发展。这些问题的背后，是我们理念的落后，思维的局限，视界的狭窄。我们还在把出版企业作为生成企业来运作，我们还在想方设法的在生产所谓的图书产品上做文章。现在也许有了一些载体形式，不管这个载体是纸质还是数字，但背后的经营逻辑并没有本质的变化。反观现在经营火爆的各类自媒体平台，他们并不生产内容，他们只是在做内容的搬运工，做一个内容的展示平台，做一个内容种子的孵化器。他们的目标不是自己去生产内容，而是通过自己的平台，给内容提供变现的渠道。也正因为如此，才能快速吸引大量的内容来到平台，依托平台，最终变现为实际的财富或者影响力。

从生产向经营转变，从经营向投资转变

随便找一个新媒体平台，微博也好、微信公号、头条号也好，如果是自己去生产内容，那需要多少的人力、财力才可以做到？这几乎是不可能实现的。通过角色转变，把自己从内容的生产者转变为内容的中介、孵化器后，自己在运营成本较低的情况下，但内容来源反而更丰富、多元。而丰富的内容又吸引来更多的人气、流量，这些为内容变现提供了市场和空间。

一些民营的出版机构其实已经在中介与孵化器这个模式上有所尝试，有所探索。例如产品经理制度、工作室制度、出版中心制度等。不过大部分都是有其名，而实难致，这些还大部分停留在初级尝试的阶段。你自己生产图书产品，你的人力、能力、精力、视界都是有限的，你所投入和产出的模式并不是性价比最高的。你也许投入10分，但只得到5分的结果。但是反过来通过角色转变，把内容来源扩大化，生产分包、外包，你做属于市场的这块，那你也许只投入了5分，但最后能能得到20分的结果。传统的经营模式和理念都是大一统的思维，产供销一条龙。通过上下游的统一，来达到规模效益，垄断利润。但随着时代的前进，这种模式在互联网企业面前显得过于笨拙和效率低下，反过来模块化的商业模式开始兴起。每个做好自己的专业分工，其他的工序、环节进行外包。自己只作为产业链上的关键模块、最终通路。自己既不全盘把控产业链，但产业链的最终、最重要环节又在自己的掌控中。这样四两拨千斤，用最小的投入，产生最大的利益。

那出版机构在这个全新的时代如何生存？那就是转变角色，放弃曾经以生产为中心的模式、架构，转变为IP的孵化器，成为作者的中介代理。出版只是一种IP营销的环节和手段，并不是唯一和最终的目的。图书出版只是IP资源的一种确权和宣传推广形式，通过图书的出版，利用图书作为一种广告宣传平台，来吸引IP资源，获得消费者关注。然后通过自身的专业素养、能力，进行IP的全方位运作，最终得以使作者的IP资源得以变现。

建立版权经济人制度,设立IP经济公司

绝大部分的作者其自身没有渠道、经验、精力、能力去运作IP资源，但出版机构有先天的人力、物力、组织资源。只需要进行定位、经营策略的适当调整，就可以把整个机构的运营机制转到IP资源的中介代理及孵化上。个体的编辑成为一个一个IP经理人，而出版机构则成为IP的孵化器。作者把内容资源、自己的智识委托给出版机构代理，出版机构则以IP经理人（编辑）为单位进行具体的运作。通过一系列有针对性的包装、策划、编辑、推广，最终得以让作为原材料的初级内容资源，得以以纸媒、数字、影视、音频等形式呈现并销售。

这其中中介是较为简单的运营模式，但收益也偏低，只能收取一些代理费用，对IP资源无法进行深度的开发，而高级的模式则应该是IP孵化器。出版机构发掘有潜质、有市场的内容、作者，进行培育、包装、宣传推广，最终实现“造星”。其模式完全可以借鉴演艺界的经纪人模式或者是经济公司模式，对于IP资源做深度全方位的开发，从而获取利润分成及代理费用。

在这种全媒体的运作中，出版机构跳出了原来受书号资源、印制成本等外力制约的被动局面，经营空间、盈利模式得到广泛的扩大。而作者也按专业经纪人、经济公司的指导与意见，给予自己新的定位、包装，并进行各类的商业运作。最终出版机构通过放大、培育作者的IP资源而获利。而作者也通过出版机构的运作，得到利益的延伸、扩充。中介的存在就是信息、专业能力的不对称。而孵化器的存在，就是发掘、培育具有潜力的好种子、好苗子。出版机构通过定位转型，给予了出版全新的概念。而作者也通过全新的出版机构，可以更好地加入新媒体平台，并最终将自己的智识进行变现。

出版机构最终平台化，只是作为版权IP的孵化器或者中介。其本身渐渐退出大而全的传统出版架构，逐步建立多中心，独立、平行运作的IP流水线。这种改变不是没有先例，曾经风光无限的音像出版社就错过了最好的时代，现在只能被历史淘汰。如果当时音像出版社能抓住契机，成为歌手、艺人的经济人，成为文艺作品的孵化器，而不仅仅只作为一个影音产品的生产机构，那现在的很多视频、音频平台能否存在都还是个未知数。但是现实中没有如果，音像出版社并没有抓住历史的机会，现在大部分只能慢慢退出历史的舞台。其实现在给予出版机构的时间机会已经不是最佳点了，如果图书出版机构还不抓紧转型，那未来等待我们的，也必然是被历史淘汰。适者生存，物竞天择。

作者注：

    本文刊发在2018年12月2日的出版商务周报第489期22版，发表名称为《行业巨变，出版机构如何实现角色转换？》，内文也有所调整，本篇为原稿。

    报刊完蛋了，音像出版社完蛋了，电视台也完蛋了。广播电台情况稍好一点，但也并不乐观。下一个进入倒闭潮的是不是就是纸媒图书的出版社？虽然各家一路吹嘘，但如人饮水冷暖自知。多少站在高处的公司，戛然倒下？我们既然站在了时代的前列腺上，那还是多想想变革的事情。你不改变，世界就会将你抛弃。