文案拆解师瑾：如何抓住用户心底的情绪，写出看完下单的走心文案
文案拆解
亲爱的朋友：
好文案都懂用户情绪，用户看了觉得是在说自己，从而主动下单购买你的产品！
耐克的文案：“伟大的反义词不是失败，而是不去拼！”
运动软件Keep的文案：“哪里有什么天生如此，只是我们天天坚持！”
你听了这两句正能量文案什么感觉，是不是有些激动，想要与这个世界一起拼搏？
这两句文案就成功抓住了你的情绪，让你感觉非常亲近，并引起你的共鸣，你会从心底喜欢这个产品购买或使用它！
所以，情绪是你写文案，方便利用，且容易产生效果的切入点。
首先你可以把情绪分为两大类正面情绪和负面情绪。
上面两句文案属于正面情绪文案，日本的一个咖啡品牌，推广他旗下的无糖黑咖啡，曾做了一场负面营销，专门吐槽生活中的烦恼。
它的文案这样写的——“世界上其实没有贵的东西，只有我买不起的东西。”
“没有人能让你放弃梦想，你自己想想就放弃了。”
这样的文案，把积极的态度转化为消极，虽然是负向但是真实的心情，反而比正能量的更容易得到用户的共鸣！
那么，你在写文案时如何抓住情绪呢？
我拆解了200+爆款文案，总结出了三种方法，他们分别是：情绪代入，情绪对比，情感支持。
首先来说，
第一种：情绪带入
什么是情绪代入？
有情绪的文案都有强烈的代入感，你读完之后会觉得：“那说的就是我啊！”
比如，有种草大号这个季节开始推秋装了，她就会说：
"说到秋天（虽然xxx还穿的短袖），我的小姐妹肯定是很担心在目前这种时候穿啥？
毕竟这种时候就是每年那个时候！就是那个啊！“又又又又又又没有衣服穿了！”
对的，这种特殊时刻就是xxx出场的时刻！xxx帮你“答疑解惑”，追求更加极致的穿搭~"
你看这段文案是不是有强烈的代入感，每年一到这个时候你就没得可穿，这是所有人的通病，所以就能引发你的情绪，引起你的共鸣。
红星二锅头文案：将所有一言难尽，一饮而尽
江小白文案：别等到你有故事才约酒，有时单纯因为好久不见
第二种：利用情绪对比
情绪落差能激起一个人的斗志，惊喜能燃烧一个人的热情，当你的文案里有了落差和惊喜，强烈的对比会让用户的情绪像坐过山车一样经历低谷，又冲向高峰。
比如：你怎么过一天，就怎么过一生
失业了，没关系，打开手机，有闺蜜可以依靠
你可以用现在和过去对比，也可以用现在和未来对比，每个人都希望自己越变越好，而你的产品产品能帮他解决，他自然想改变。
第三种：情感支持
就是你提供情感方面的支持，和用户情绪同步，引起他们的共鸣。
因为很多人都容易怀疑自己，不相信自己，你可以通过文案鼓励他们，支持他们。
比如711便利店文案：“单身是种人权，没有义务向谁交代
转动幸福的，从来都是自己，不是别人”
你听完这两句话发现没有？
它是不是引起了你记忆中的相似情绪，而且还坚定地站在你这一边，为你的单身做出合理的解释。
是不是引起了你的共鸣，你自然把他划为自己人。
以上这三种方法，你可以结合你的产品和目标人群，写出抓住用户情绪，并引起用户共鸣，用户看完马上下单的走心文案！
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祝你成功！
师瑾
销售文案撰稿人|顾问
个人团队企业文案培训
文案拆解|销售文案教练
p.s：它是影响用户下单的关键要素。
p.p.s : 如果你需要找人撰写招商、招代理、推广产品或服务的长文案，或各类短案。
又或是你以及你的团队、企业需要文案培训，可以私聊师瑾详谈。