真诚做销售，自然有故事 ——《为什么超级业务员都想学故事销售》│ 书海遨游 No.18028

书海遨游 No.18028

真诚做销售，自然有故事

——《为什么超级业务员都想学故事销售》

推荐程度：＊＊

（干货就几十个字，不看也罢）

看书耗时：164分钟

全文字数：1,117

阅读时间：4分钟

市面上这种书很多，作者川上彻也先生自己也写过好几本。

对于这种书我个人喜欢定义为“商业口水书”，用一个吓死人的噱头教一些商业领域的小技巧，往往几十个字就能把精华提炼出来。

当然，除了骨架的几十个字，这本书是用27个案例填充了绝大部分血肉，难能可贵的是还模拟自己的方法编了一个案例模拟出来。也许这是这本书的价值所在。

如果要说这本书最大噱头就是“你真的该跳脱4P的框架，思考如何激起客户内心的感动与认同。”似乎在挑战营销的圣经4P（产品、价格、渠道、促销）。然后阐述如何把“故事”作为一个手段取代4P。

其实在我看来全书还是在4P的框架中，只是把以人为本故事取向的思路带入4P的框架去思考而已。总结出作者自己认为的一些规律，就比如三大黄金定律、三支利箭、七种魔法。

这里必须要吐槽下封面醒目的标语“五项原则”，其实无非就是书中的五个章节，从五个角度去思考故事这件事，感觉与“原则”还是有些差异的。关键以此更能看出书皮设计的“良苦用心”，只求吸引眼球甚至连书都不一定看过。在勒口部分还专门介绍了五项原则，与书中的五个章节完全风马牛不相及。

为了卖一本书，出版社的文案也是蛮拼的。

当然这本身就是一个故事，如果一本书有一个故事也许就更容易吸引你的眼球。其实在书中除了作者总结的几个要点外，还涵盖了很多隐含的重要假设，就比如故事的真实性，公开产品的细节，乃至于与社会公益挂钩。

或者我们可以把这本书看成这样一个架构，基于合格的产品，合格的职业操守，站在客户的立场上真诚的用故事去宣传促销你的产品。你可以用三大黄金定律去找到故事的起点，再用三支利箭组成故事的内容，最后用七大魔法实现销售。

其实作者最大的贡献在于总结，或者说很多人已经很熟练的在运用这些而自己却不知道，这才是故事真正的魅力。其实我们都是活在故事里，每时每刻都是在用故事生活。

2018-3-14

附录

三大黄金定律：

1、欠缺某种东西或是被迫欠缺某种东西的主角。

2、有无论怎么努力都难以实现的远大目标，无视过程险峻，依然勇往直前。

3、面对无数挫败、阻碍和敌手，一路披荆斩棘。

三支利箭：

1、抱负

2、独特性的关键

3、动人的情节

和顾客相亲相爱的七大魔法：

1、别贩售物品，要贩售故事！

2、让对方觉得“看起来好有趣喔”。

3、完全诉诸五感。

4、和顾客关系亲密，一同采取行动。

5、敞开自己的心。

6、保留神秘的元素。

7、尽管只有1%，也要持续提升顾客期望。

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