另类思路，朋友圈卖土特产轻松赚钱(中篇)

阿娟说，您让我准备这么多专业详细的资料，甚至还要拍摄每个土特产产品从栽种、生长、到成熟采摘的整个完整过程，同时对包装运输都提出了要求，您是让我去做淘宝宝贝页的详情介绍吗，整个流程和过程都有，这倒是挺有说服力的。

但有个问题，淘宝店铺怎么弄，我也不清楚，要命的是我根本不会修图啊，何况拍照、摄影水平也不行，还有文案和广告创意这些我也不在行啊。即使这些都弄好啊，还得要运营推广啥的，我压根不懂，怎么弄啊。

我说，你脑子里想的都是啥啊，先不说你根本不懂怎么做电商、运营淘宝店铺啥的，即使你都懂，你觉得你一个人忙得过来吗。你要知道正儿八经把一个淘宝店铺运营好，可不比你线下开个实体店来得简单，甚至所耗费的人力、物力、财力、时间等比线下还要多。

她点了点头自言自语说，是啊，这么复杂那我怎么弄，说着突然眼睛一亮，望着我说，我明白了。

这突然一句，我明白了，把咱都吓了一跳，这是咋了，突然顿悟了还是？

没等咱反应过来，他突然一笑说，您前面跟我说，让我不要把钱花在收购产品上，有更要的地方要用，我现在明白了，您是让我留着这些钱招人，找几个专业的人、组建一个小团队来运营这个项目，通过淘宝店去打开市场和销量，这样投入也不大，就有机会可以慢慢做起来对吧。

我无奈的摇了摇头说，你知道开淘宝店的这些店主都是什么情况吗，你真当开个淘宝店就是万能的，只要把店铺开起来就一定有生意和订单、就等着收钱啊。抱你这种想法的人不在少数，你知道结果是什么吗，这种盲目方式去开店的，90%以上的都是亏损的，能挣到钱的微乎其微。

先不说你能不能挣到钱，就你这点资金，你能养得起一个团队吗，更别说专业的团队了，再者说你这点钱是留着来发几个月工资，还是用来做推广，又或者是用来采购产品了。一开始，你就想团队化运营，你现在的财力和实力都不足以去支撑，何况你是否能管理好这个团队还是个问题。

她嘟了嘟嘴低声说，那我怎么办啊，您刚给我点希望，马上一瓢冷水又给我浇灭了，到头来看样子我还是不能去做。

低头想了一会儿又抬头望着我说，要不这样，您看觉得还要多少才合适，我回去后问我父母凑点钱，这样我就可以直接启动这个项目了。

我说，你啊，真不知道让我怎么说你，不但性子急、而且总是想当然，这么不沉稳，我都不知道给你出这个主意是在帮你还是在害你，看来我得考虑下该不该跟你讲了。

她连忙说，别啊，您说怎么做，我听您的安排，是我性急了，您一定有更好的办法的，还望您告知我。

我说，你要明白，做任何生意和项目都是有风险的，首先你要考虑的不是这个项目你能赚多少钱，而是要考虑如果失败了，我是否能承受得起，会不会给自己的事业和生活、甚至是家庭带来巨大的麻烦和压力，如果承受不起，就坚决不要去碰，做好现有的工作、耐心的去等待机会。

就你目前的情况，不管从哪个角度去考虑，你都不适合去团队运作，哪怕三四个人的小团队都不行，一旦中途出现点问题，你可能就没法把控、甚至彻底失败。因此只适合个人去操作，哪怕出点问题、你也有试错机会，可以迅速的去调整，不至于让你伤筋动骨，明白吗。

她点头说，我明白了，但是这个事情启动，确实会有很多工作要做，而且还涉及很多专业的东西，我不怕累、也不怕事情多，但有些事我做不来啊。

我说，你能明白这点就很好，每个人都有自己擅长的一面，自然就有不擅长的，自己不专业的事情就不要去碰，而是交给专业的人去处理，把你有限的精力投入到自己最擅长的事情上去，你才有可能会成。

我为啥前面让你准备这么多东西和资料，要你完全去了解这些土特产的详细资料，就是要你深入的去了解这些产品的特性和特点，让自己变得专业起来，这个事情是花点时间、用点心就可以做到的。

你对这些产品的前世今生了解的越透彻，你就越专业，这才是你做这个项目的基石所在，你要走一条跟别人不一样的路才有更大的取胜机会，包括后续的推广也是一样的，也得有自己的特色和特点。

当你把要做的产品相关资料和特点都摸清楚了之后，根据这些资料和你所了解到的、亲身经历的、配上相关照片或者视频，做成图文结合的科普文章。

就比如前面咱们说到的苹果，你要从苹果是怎么来的，怎么种植、移栽、怎么施肥管理、多久挂果、挂果到成熟需要多长时间，如何采摘、如何保管、如何挑选、甄别苹果的好坏、苹果含有哪些营养成分、有什么营养价值，特别适合哪些人吃，有几种吃法，甚至还可以手工做成什么、或者深加工成什么等等… …

按照上述这个思路，把你要做的产品对应的撰写成一篇图文并茂的文章或者按照不同分类撰写成一个系列的文章。至于文章中的照片和视频，你不用纠结拍摄效果的好坏，就用手机拍、真实就好，视频如果过长，就用工具剪辑下就好，这个不难，网上搜一下就有免费的工具，而且是傻瓜式的，非常方便使用。

她说，这个事情我肯定可以做到，那我是否可以理解，这就是我们要推广的素材了。

我说，是的，前面让你学习了解这么多东西，就是为了做成这份与众不同的推广素材，这样你输出的不仅仅只是几个土特产产品，而且这些产品是有生命的、有价值的、有故事和情感的，还有专业知识的输出。

除此之外，更重要的是把你这个人推出去了，图文之中、字体行间就可以让用户和消费者感受到你的用心、细心和专心。

她说，我懂了，就是推广文案不但要专业、更要有感情和温度，这样才会让消费者有感觉对吧。

我点了点头，虽然这姑娘性子急了点，但悟性还真不是一般的高，能这么快说出这句话，她是真的明白了文案写作的精髓在哪。

她接着说，您放心好了，这些我一定能做到，写好了，我发您过目，到时候还得请您多指导和把关。那么接下来，如果文案没问题，那我是否就可以直接推广了，是直接通过朋友圈推送还是怎么推啊。

我笑了笑说，前面所有的准备工作，最终都是为了推广，如何推广才是关键，你需要快速的覆盖到你的潜在客户，你说对了，通过朋友圈推送，但不是你理解的靠你自己或邀请身边的朋友帮你分享推广，这个太慢了，也转换不了多少。

你的文章和素材不能直接通过你自己的朋友圈推广出去，一是刚才说到的太慢，覆盖不了多少人。二是不够精准，你要知道，本地特产对本地人是没有多大吸引力的，为啥，太熟悉和太了解了，没有新鲜感，相对价格也很透明，你不但没有多少利润空间，而且成交转换也低。

要做好土特产一定要明白一个关键点，土特产在本地是不好销售的，也做不大，关键点就在于跨区域和跨时间销售，你仔细思考下我接下来说的三个词就会明白，什么叫名声在外、什么叫慕名而来，还有一个什么叫物以稀为贵。

你想想，你天天看见的，天天吃的，再美味你也会见怪不怪了，还有旅游景点，吸引得是本地人多还是外地人多，只有外地人才会慕名而来。本地人拥有这些是他们的骄傲，但本地人不会高价去消费它，但一定会不遗余力的、甚至放大去对外宣传它，这就会产生名声在外、慕名而来的效果。

还有一个东西在你们那里是很平常的，家家户户都有，甚至来了客人可以随便送，但换一个地方，比如拿到长沙，这里没有或者很少，而且味道不错，你说会怎么样？在你们家乡免费送的、不值钱的东西，到了长沙，可能立马就变成香饽饽，人人争抢了，这不就变成物以稀为贵了。

各地的农副产品和土特产恰恰就是这么个属性，因此推广得对外，而且要跨区域和跨时间的去推广，如果包装、质保到位，跨越时间的反季节的产品就更值钱了，各地都有大棚蔬菜、有机菜就是典型的例子，更不要说物以稀为贵的反季节的土特产了。

她说，听您这么一分析，还真是这么回事，所以咱们这个东西只能借助互联网去推广，互联网没有区域和时间的限制。但问题来了，咱们一不开淘宝店铺、二不做网站推广，也没有团队，那我到哪里去找人推广了，又怎么快速覆盖了，我是真想不出方法，还望您指点和解惑。

我说，其实很简单，你平时上网看文章吗，或者是有关注过一些自媒体大咖和比较知名的公众号吗？

她说，这倒是有，微信里面我就关注了不少公众号，也会去看一些自己喜欢的文章，难道您是让我把写好的文章和素材发布到这些大咖的公众号里去推广吗。

我说，对头，不过前期你要做筛选，要选择一些符合你产品属性的公众号、也就是说这些大咖的公众号定位和粉丝要符合你产品的属性，分析判断是否是你需要覆盖的精准用户和人群，同时要分析对方粉丝数量的真实性和质量，这个稍后我会教你怎么去做这块的数据分析。

如何判断这些自媒体账号是否跟你要推广的产品属性相符，其实很简单，比如你推广的土特产很适合孕妇、哺乳期宝妈吃，那你就对应搜索查找这一类型的自媒体账号。

选择这个类别从粉丝数量、质量、文章更新频率、阅读量和留言等综合参数都比较优秀和活跃的账户洽谈合作。你可以多找几个对比接洽，最终选择一个合适的去合作就好了。

阿娟听到这很是惊讶的望着我说，刘总，您这个方法是很好，如果有这么几个跟咱产品属性对应或相关的自媒体大咖愿意给我推广，那推广和销售转换就不是问题了。

可问题是，我怎么找到他们，人家又凭什么跟咱合作，即使出钱请他们打广告，我也没那么多钱啊，只怕这二十万找一个都难啊。

我说，你尽管先去找，找到合适的就直接过去拜访就是了，我给你方法，保证对方不会拒绝你，你只要拿出十万，我保证至少会有十个以上的自媒体大咖会跟你合作。

她一脸不可思议的看着说，刘总，您没开玩笑，至少还保证十个。这些自媒体大咖，我还是多少知道一点的，比如我们女孩子很多都关注咪蒙，粉丝几百万，别说让她发布我的文章，就是在她文章里做个广告链接，据说都得要上百万，还得排队求着她，我连想都不敢想。

我说，咱没开玩笑，咱也没让你去找她，这是特例你明白吗，像她这种公司化、商业化运营的自媒体大号，也找不出几个啊，同时也不适合你，我让你找的是个人的，有一定粉丝数量和质量的，但又没有很好的变现渠道的，这种有很多，你明白吗。

象这种个人自媒体，他是不会拒绝你的，何况你给他和他的粉丝会带去价值，你能给他带去什么价值，两点，一是粉丝福利，把你要推广的产品，拿出一小部分包装成精品体验装送给他的粉丝，只要他的粉丝添加你微信，发地址就免费赠送，连快递费一起包了，实打实的赠送，不让他的粉丝掏一分钱。

二是慕名上门拜访，直接给钱，一般几万粉丝的自媒体大咖，五千到一万足以，你就跟他聊聊天、免费送素材给他，啥素材，就跟他聊聊你的创业和项目，啥要求都不用提。

这就是你的敲门砖，给出这两点价值的前提是，这个自媒体的类型和粉丝等相关数据是经过你筛选后符合你产品属性定位和推广定位的即可。一定要按照我教你的方法去逐项落实筛选，否则就会得不偿失。

她说，这样也行，直接送产品、直接送钱，啥要求都不提，那他要不给我推广怎么办。

我说，放心好了，只要他收了，不管是他选择哪种方式，都会帮你推，直接送福利给他的粉丝，他一定会在文章里面给出交代，不管是对你还是对粉丝都得要交代，要不没人信。

如果直接收你钱，他也一定会在文章中推荐你和你的项目，你跟他聊的东西，就是素材，相当于你自己送上门去给他做了个采访，甚至你可以把采访文案写好直接交给他就行，人家只要稍微修改发布就行了。

如果两点价值都给予，那他一定会大力推荐你和你的项目，如他来讲，既增加了粉丝的粘性度、给了粉丝福利，还不用自己掏钱；同时直接变现了，体现了自己的价值，还免费获取了写作素材，不管从哪个角度来讲对他都是有利的。

如你来讲，这比任何广告效果都好，这是软性植入，而且直接收获了被他加持过的精准粉丝和潜在客户，相当于他直接在他粉丝面前给你站台背书，推广成交转换的概率就会大大提升。把关系维护好，你可以持续从他那里获取转换，不但推广了你的产品、同时也推广你这个人。

只要你想，他也会把他认识的自媒体大咖推荐给你，后续你就直接打着他的牌子去拜访其他自媒体大咖即可，复制这套模式，一用一个准。因此你只需要找到第一个即可，后面的根本不用你去找。

然后当这些自媒体开始推广你的时候，你再通过自己的朋友圈分享他们的文章，同时保持自己的朋友圈每天更新，你是如何发现、挖掘这些产品的，背后有啥故事和经历啥的、当然也可以写一些科普知识点等等。你还愁推广不开，没人关注你吗，不但不用担心销售的问题，说不定你一不小心还能成为网红啥的。

后续阿娟执行得怎么样，这种模式的推广效果如何，关注咱们，答案明天为你揭晓。

——本文完 明天见——

作者：刘思维